要梳理清楚自己產(chǎn)品的利益點和賣點，分享一個好方法，叫“產(chǎn)品利益階梯”。

產(chǎn)品利益階梯：產(chǎn)品特征、產(chǎn)品利益/優(yōu)勢、消費(fèi)者利益、情感/價值觀。

「產(chǎn)品特征」：?就是產(chǎn)品的特質(zhì)特性等最基本功能和屬性，也就是產(chǎn)品賣點的支撐。

「產(chǎn)品利益/優(yōu)勢」：這個你可以理解為產(chǎn)品的“賣點”，它是站在產(chǎn)品角度去說的。比如充電寶很小巧，比如汽車后排空間很大。

「消費(fèi)者利益」：這個是基于上面產(chǎn)品利益而來，可以理解為產(chǎn)品的“買點”，賣點是站在產(chǎn)品的角度說的，而這個是站在用戶的角度去說的。

對用戶來說，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的價值？能解決哪些實際問題？比如充電寶很小巧，那就非常好攜帶；比如汽車后排空間很大，全家人可以一起出游。

?「情感/價值觀」：?這是產(chǎn)品在情感、價值觀、理念等更高層面上給用戶帶來的利益，它是情感的共鳴，價值觀的一致。

舉個栗子，

Vivo X7 / X7 Plus的廣告，用產(chǎn)品利益階梯的方法來分析：

「產(chǎn)品特征」：1600萬柔光自拍功能；

「產(chǎn)品利益/優(yōu)勢」：拍人很亮很清晰，照亮你的美；

「消費(fèi)者利益」：輕松把自己拍得美美噠；

「情感/價值觀」：展現(xiàn)最美的自己。