最近經(jīng)常有人問我說：“老師，我應(yīng)該講什么課呢？”
培訓課程總共有128個領(lǐng)域，如果再加上行業(yè)區(qū)分，可以形成成千上萬種不同的課程。
對于一個培訓師來說，究竟選擇什么課程來講，這個問題可以從以下三個角度來考慮：
1、優(yōu)勢點。自己擅長做什么事情，在哪些事情方面有獨特的見解和視角，掌握了什么別人沒有的技術(shù)，哪些做事的方法和技巧可以與人分享？
之前有一位《化書成課》的學員，開發(fā)的是一門管理類的課程，在【化書成課研習社】做分享的時候，他給到大家一些非常實用的表單，用于計算員工的投入產(chǎn)出比和工作效率。
大家在嘗試使用這些表單的過程中，對于他這個表單是如何設(shè)計出來的，充滿好奇，紛紛向他提出這樣的問題。
他不由得回憶起過去在公司的時候，經(jīng)常有同事向他請教Excel表如何制作如何設(shè)計，他敏銳的覺察到，在這方面，他比別人做得更快更好，也比別人思考得更加深入。
當然，Excel也是一個有需求的市場?，F(xiàn)在，他的《四把劍刺穿Excel之牢》的課程，在企業(yè)內(nèi)訓中，總是能獲得一致好評。
2、經(jīng)驗背景。自己對哪些行業(yè)、哪些職業(yè)了解得比較清楚，在哪些領(lǐng)域有足夠豐富的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗可以給他人帶來什么樣的益處，這些經(jīng)驗有什么獨特的價值。
鷹隼成都部落有一位老師，之前一直從事零售行業(yè)的渠道銷售工作，因此，他自然而然想開發(fā)銷售方面的課程。
然而，市面上各種銷售類的課程非常豐富，層出不窮，一個單純提升銷售能力的課程，并沒有多大的市場競爭力。
這位學員在考慮課程定位的時候，就想到二個點：
第一，他的渠道銷售經(jīng)驗主要集中在零售行業(yè)，尤其擅長幫助代理商/經(jīng)銷商進行市場規(guī)劃和競爭策略的制定。
第二，他對于市場的洞察力和分析預(yù)測能力很強，因為總是能準確預(yù)測到他所在行業(yè)的市場發(fā)展趨勢和用戶需求變化，所以很容易獲得代理商/經(jīng)銷商的信任。
所以，他的銷售課程主要面向渠道銷售人員這類人群，課程中的重點在于，如何從全局觀的角度，分析市場態(tài)勢、洞察客戶需求，并結(jié)合當前狀況，對營銷推廣和產(chǎn)品組合進行動態(tài)規(guī)劃。
3、目標人群。哪些人會對你所擅長的事情感興趣？哪些人想要學習你會的技能？哪些人想要從你的經(jīng)驗中學習？哪些人需要你提供指導和幫助？
當然，如果從目標人群的角度考慮你的課程定位，你需要對目標人群有一個整體性的了解和系統(tǒng)化的分析。
舉個例來說：擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓師團隊，能夠幫助企業(yè)提高培訓效率，降低培訓成本，促進學習效果的轉(zhuǎn)化。因此，內(nèi)訓師可以說是各個企業(yè)隱藏的寶藏。
但是，內(nèi)訓師在成長過程中，面臨著三個難題：
第一， 內(nèi)訓師會應(yīng)上級領(lǐng)導或人力資源部的要求來編寫課件和進行授課，授課內(nèi)容普遍是專業(yè)性、技術(shù)性較強的內(nèi)容。但是他們只有較少的時間去研究優(yōu)秀的專業(yè)理論，所以課程內(nèi)容的高度和深度還是有待改進。
第二，? 由于工作繁忙，內(nèi)訓師也許抽不出太多時間來準備課程，因此授課的內(nèi)容和形式可能不是那么的系統(tǒng)化、豐富化和生動化，導致參訓學員在培訓中的參與度不高，實踐性不強，培訓效果不易顯現(xiàn)。
第三，對于工作經(jīng)驗豐富的內(nèi)訓師來說，他們重在分享自己工作中的“成功經(jīng)驗“，而不是在培訓中設(shè)計一些能夠提升學習效率、促進學習轉(zhuǎn)化的實踐演練型學習活動。這樣的課程，也許有的時候更像是一場經(jīng)驗交流會，而不是一場培訓課。
那么，內(nèi)訓師應(yīng)該具備課程開發(fā)能力嗎？
就目前培訓行業(yè)的發(fā)展趨勢和企業(yè)對人才培養(yǎng)的迫切程度來看，內(nèi)訓師應(yīng)該具備課程開發(fā)能力，因為只有吃透課程，對課程內(nèi)容和課程架構(gòu)有自己的理解，這個課程才能算是真正屬于內(nèi)訓師的知識體系，內(nèi)訓師講起來也才會更加自如更加靈活。
而且，自己研發(fā)出來的課程，內(nèi)訓師也能根據(jù)行業(yè)變化、案例搜集和經(jīng)驗積累，持續(xù)的優(yōu)化課程和完善課程，這樣也能提升內(nèi)訓師在企業(yè)內(nèi)部的綜合競爭力。
從這個角度上來說，內(nèi)訓師要提高自己的軟實力，有兩種途徑。
第一種途徑是認證版權(quán)課。
第二種途徑是，掌握培訓師的核心技術(shù)【精品課程開發(fā)】。
鍛造”精品課程開發(fā)“能力，可以通過參加《建構(gòu)主義7D精品課程開發(fā)》課來實現(xiàn)，從課題設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計、成果設(shè)計、材料設(shè)計、亮點設(shè)計、綜合設(shè)計7個方面，來優(yōu)化自己的課程，讓課程更容易滿足學員的學習需求。
內(nèi)訓師課程內(nèi)容的來源，主要是兩個方面，一個是來源于自身優(yōu)勢和經(jīng)驗，一個是來源于專業(yè)書籍和專業(yè)資料。
很多內(nèi)訓師在想要充實課程內(nèi)容、創(chuàng)新課程設(shè)計的時候，習慣于去找度娘。
但是，百度上能夠搜索到的課件資料，要么是已經(jīng)過時的資料，要么是沒有太多技術(shù)含量的資料，要么是不夠?qū)嵱?/b>的資料。如果拿著這樣的課件去做內(nèi)訓，培訓的效果可想而知。
解決這個問題有一門技術(shù)叫做”化書成課“，就是從專業(yè)的書籍中提取能夠開發(fā)為課程的智力資源。
“化書成課”的技術(shù)，可以幫助內(nèi)訓師在短時間內(nèi)，融合書中知識和自身經(jīng)驗，開發(fā)出有質(zhì)量的課程內(nèi)容，并通過有效的課程設(shè)計來幫助學員學以致用。
所以，針對內(nèi)訓師的現(xiàn)狀和難點，我開發(fā)了《化書成課》的課程，主要面向的是內(nèi)訓師群體，幫助他們解決課程內(nèi)容來源、課程實用性和適用性的問題。
需要注意的點在于，找到了目標人群之后，你要問自己的問題是：
你的課程，能夠幫助目標人群解決哪些方面的問題？能夠給你的目標人群帶來什么樣的行為改變？
綜上所述，作為培訓師，你可以結(jié)合自己的優(yōu)勢能力、背景經(jīng)驗、目標人群，去“發(fā)現(xiàn)”屬于自己的課程方向。
然后再運用課程開發(fā)和設(shè)計技術(shù)，把課程雛形做出來，之后通過開沙龍的方式，一方面磨課練課，一方面測試市場對于這個課程的需求度。然后結(jié)合市場的反饋情況，去一步一步調(diào)整自己的課程。
所以，課程定位就是，結(jié)合自身的優(yōu)勢和經(jīng)驗，思考你能夠幫助哪些人群解決什么樣的問題，解決這樣的問題能夠給他們帶來什么樣的價值。只要這個問題考慮清楚，你的課程定位就明確了。
