【0725我在悅讀】放放
【書名】《爆款文案》
【作者】關(guān)健明
【篇目】激發(fā)購買欲望之認(rèn)知對比
【收獲】
? 很多時候，你拿到某款產(chǎn)品，研究來研究去，也沒有發(fā)現(xiàn)啥顛覆性的賣點(diǎn)。頭疼??！這時候該咋辦呢？
是時候亮出“認(rèn)知對比”這一招了：讓你的產(chǎn)品在某些方面顯得更好！
先來聊聊認(rèn)知對比適用范圍：成熟品類的產(chǎn)品，在某些方面“更好”！比如電腦啊、空調(diào)啊、滅蚊器啊等產(chǎn)品。
認(rèn)知對比寫作方法：我們指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好！
用力提示：無論說競品差，還是說我們的產(chǎn)品好，都要有理有據(jù)，不能亂來，更不要惡意攻擊。
認(rèn)知對比的兩個步驟：①、描述競品：產(chǎn)品差——利益少；②、描述我們：產(chǎn)品好——利益大。
案例拆解分析
冷榨果蔬汁文案解析
產(chǎn)品賣點(diǎn)：HPP（High Pressure Processing）超高壓滅菌技術(shù)，完善保留果蔬營養(yǎng)，鎖定新鮮口感
如果只是這樣寫出來，讀者可能感覺很平淡。接下來關(guān)老師用了“認(rèn)知對比”，你感受下。
競品：市場上的罐裝果蔬汁
競品的差：高溫滅菌，細(xì)菌被高溫“燙死”，但大量寶貴維生素也與細(xì)菌“同歸于盡”了。
鮮果汁進(jìn)去，熟果湯出來，口感沉悶乏味。
我們的產(chǎn)品：超高壓滅菌術(shù) ，不僅滅菌毫不留情，卻很善待果蔬里的營養(yǎng)元素。
口感生鮮如初，可謂是新鮮與營養(yǎng)兼得。
我的模仿運(yùn)用
XX滅蚊燈
產(chǎn)品賣點(diǎn)：更靜音，不會打擾您休息
蚊子橫行的大夏天，想著買個滅蚊燈終于可以美美地睡上一覺了。誰知，晚上一啟動，它嗡嗡嗡的聲音，比蚊子還吵！簡直是另一個噩夢??！
而XX滅蚊燈，采用軸承風(fēng)扇，實(shí)測僅30分貝。有了它，晚上陪伴你的只有呼吸聲。簡直不要太舒服哦！
今天就到這里了！咱們明天見！
