2019.2.25 周一? 文案方法論
昨天下午，和孟同學(xué)一起帶著妞妞逛街。原本只計(jì)劃買個(gè)風(fēng)箏，等著天氣好的時(shí)候，可以帶妞妞出來放風(fēng)。結(jié)果，逛了倆小時(shí)，買了一堆的東西。回家路上我在想：有些東西原本不需要啊，尤其是妞妞的水彩畫筆，家里很多還沒用完呢？為什么要買呢？
我心理真實(shí)的聲音是：不能白白浪費(fèi)一下午時(shí)間啊。而能夠體現(xiàn)下午有收獲的最直接方式就是：收獲多多的戰(zhàn)利品。
曾經(jīng)聽過這樣一句話：每個(gè)人逛街都帶著使命，你不能阻止他完成這個(gè)使命。所以，投入時(shí)間成本，是成交顧客的前提和關(guān)鍵。
就像我們談戀愛，當(dāng)你為你們的關(guān)系，花費(fèi)了一定的時(shí)間和精力，你接受對方的可能性就會(huì)大很多。所以，聰明的男生會(huì)想辦法讓女生在這段關(guān)系中投入時(shí)間和精力，今天約出來開個(gè)電影，明天約個(gè)飯，一步步感化你，讓你從開始的不愿意到最后的接受。而聰明的女生呢？不喜歡就直接拒絕，因?yàn)樗雷约和度霑r(shí)間后，有可能會(huì)動(dòng)搖最初的決定。
其實(shí)，在賣貨文案也一樣，想要顧客發(fā)生交易，前提是他要愿意投資時(shí)間看完你的推文。只有付出了時(shí)間成本，他購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)大大提升。
那么，關(guān)鍵問題來了，什么樣的話題，你會(huì)愿意花幾分鐘的時(shí)間繼續(xù)看下去呢？“滑梯效應(yīng)”告訴我們，要先讓顧客讀完你的第一句話。
上周，我們講了寫賣貨推文的選題思路。歸納起來，無非3個(gè)：1、對你有用。2、最近流行。3、有趣好玩。
最近流行，就是我們常用的熱點(diǎn)思維方法。說到熱點(diǎn)，很多人經(jīng)常被局限在社會(huì)新聞或者娛樂新聞，其實(shí)，這只是熱點(diǎn)非常小的一部分。今天就來給大家拆解一個(gè)用熱點(diǎn)切入的賣貨推文。它是一個(gè)小菠蘿，比超市賣的貴1.5-2倍，但一上線就賣出了1.5萬多單，銷售額73.5萬。一篇推文完成了一間水果店一年的利潤。
它開頭的切入方法非常巧妙，更重要的是，它可以應(yīng)用到很多產(chǎn)品中，不管你是賣護(hù)膚品還是賣生鮮零食，還是賣知識付費(fèi)，都可以直接套用。而且很簡單，你只要簡單改變個(gè)措辭，就能讓讀者意識到，他要關(guān)注這個(gè)話題。
接下來，我們就先來看看這個(gè)推文的開頭，它是這樣寫的——
又到了黃燦燦的菠蘿風(fēng)靡大街的季節(jié)，爽口的果肉、香甜的汁液...
泡在裝滿鹽水的玻璃缸里，取一片咬開，滿口清甜的滋味~
但，吃了這么多種菠蘿，
你吃過接近野生的云南香水菠蘿嗎？
相對普通菠蘿，它能散發(fā)出一種像香水一樣的獨(dú)特香味，就像它的名字一樣，看到都覺得甜甜的，口感驚艷。
成熟后小菠蘿香味四溢，真正的不用泡鹽水就能直接吃，完全不澀口！鮮甜的滋味讓人超級滿足，唇齒留香！
云南香水小菠蘿雖然個(gè)頭不大，但肉質(zhì)柔軟纖維少，吃完還不塞牙！
我們先來簡單拆解一下：
第一句，簡單三個(gè)字“又到了.....”，提醒潛在顧客，現(xiàn)在正在流行什么。每個(gè)人都怕自己落后，都想第一批嘗鮮。說實(shí)話，在看到這句話時(shí)，我才意識到，哦，今年吃菠蘿的季節(jié)已經(jīng)到了。雖然，對于現(xiàn)在來說，不分季節(jié)和地域，各種水果隨時(shí)都可以吃到，但總覺到到季節(jié)的還是更好吃、更甜。春節(jié)買的幾顆菠蘿，就是一個(gè)字：酸。
第二句，泡在裝滿鹽水的玻璃缸里，取一片咬開，滿口清甜的滋味~非常有畫面感。讓人忍不住想到了在逛街時(shí)，在水果攤上，3塊錢買一款菠蘿。老板娘從泡在鹽水的玻璃鋼里取出來的畫面。這個(gè)時(shí)候，也許你已經(jīng)規(guī)劃著，今天下班或者是這個(gè)周末要去買一個(gè)菠蘿解解饞。但接下來，很巧妙地引導(dǎo)它的小菠蘿上。
一句“吃了這么多種菠蘿，你吃過接近野生的云南香水菠蘿嗎？”，【好友對話】式過度，順其自然就把人引入到它的主產(chǎn)品上。
緊接著，進(jìn)行認(rèn)知對比，凸顯自家菠蘿和普通菠蘿的差異點(diǎn)賣點(diǎn)“不用泡鹽水就能直接吃，完全不澀口”，激發(fā)你嘗試的欲望。
這個(gè)開頭文字不多，而且也沒有華麗的金句，但卻非常自然。如果提煉的話，這個(gè)公式就是：
又到了......
但.....，你吃過/試過/喝過......？
相對于普通...，+產(chǎn)品獲得感利益
第一段提醒顧客流行，告訴你現(xiàn)在的熱點(diǎn)是什么。接下來，好友對話引出產(chǎn)品，最后，認(rèn)知對比，凸顯產(chǎn)品獲得感利益。
為了方便你更好的消化和運(yùn)用，給你舉個(gè)栗子：
賣防曬霜：
又到了出門必須做好防曬的季節(jié)，紫外線會(huì)加速膠原蛋白的降解，讓你老10歲~
出門前，先涂一層防曬霜，再捂一層防曬衣，最后還要再來把遮陽傘，才算放心~
但，用過這么多防曬產(chǎn)品，
你用過簡單又好用的防曬噴霧嗎？
相對普通防曬產(chǎn)品，它清爽不油膩，更重要的是非常方便。早上趕不及要遲到，暴曬的中午要臨時(shí)出個(gè)門，在外活動(dòng)一整天，帶上一罐防曬噴霧，呲呲呲噴幾下，沒有比這更有安全感的事了。
ok，這個(gè)套路你還可以用到啤酒、小龍蝦，季節(jié)性比較強(qiáng)的日化和生鮮，都非常好用。
【今日話題】
請問：你在賣什么產(chǎn)品呢？想一想你的產(chǎn)品適合這個(gè)套路嗎？請用這個(gè)套路為自己的產(chǎn)品寫一段賣貨推文開頭！知道不是懂得，做到才算學(xué)到?，F(xiàn)在就寫，讓更多小伙伴主動(dòng)鏈接你，寫的好，兔媽發(fā)紅包！
