文|徐天坤
寫在前面的話：
毋庸置疑，每個(gè)職場(chǎng)人都會(huì)面臨種種選擇，也將經(jīng)受舉棋不定、四顧茫然的痛苦。
收入低的痛苦，收入高的也痛苦；工作太累的痛苦，工作太閑的也痛苦。
只不過(guò)天性使得我們更關(guān)注自我的喜怒哀樂(lè)、柴米油鹽，很難體會(huì)到他人的痛苦罷了。
然而，他人走過(guò)的路，他人正在遭遇的苦樂(lè)悲喜，能夠讓我們從中借鑒，受到啟發(fā)。
本文故事中的主人公大N就是一個(gè)典型。
PS：本文旨在通過(guò)剖析這一典型咨詢個(gè)案帶給大家一些啟發(fā)，所涉人物及其關(guān)鍵信息均已進(jìn)行了加工處理。
一、
今年38歲的大N聲音洪亮，講起事情來(lái)邏輯清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
他本科在安徽的一所普通大學(xué)讀工商管理，四年生活普普通通，沒(méi)有留下多少回憶。
大學(xué)畢業(yè)后，他輾轉(zhuǎn)在幾家小公司，做過(guò)四年多基層銷售，卻很難適應(yīng)完全無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，整個(gè)人越來(lái)越失去自信和動(dòng)力；他不想再渾渾噩噩地度日，于是下定決心考研，終于順利考到了中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)讀企業(yè)管理。
有了以前的教訓(xùn)，這次他目的明確：順利畢業(yè)，力爭(zhēng)進(jìn)到知名的大公司，給未來(lái)一個(gè)高起點(diǎn)。
三年里，他高度自律，學(xué)習(xí)、寫論文、找實(shí)習(xí)，一切井井有條又富有成效，畢業(yè)時(shí)順利入職了上海的一家世界500強(qiáng)的快消品公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷，并在短短兩年內(nèi)兩次晉升；入職第五年時(shí)，他已經(jīng)成為了公司新成立的部門總監(jiān)，年薪50萬(wàn)以上，還不包括年終獎(jiǎng)，可謂事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?/p>
不過(guò)有一件麻煩事：在他讀研期間，家人和他自己都感到年齡不小了，于是他就在研二那一年在合肥買房成家了，為了不影響學(xué)業(yè)，他把父母從農(nóng)村接到了合肥，一家人在一起也好相互照應(yīng)。
在他剛?cè)肼?00強(qiáng)公司時(shí)，打算先做個(gè)兩三年再考慮是舉家遷到外地還是返回合肥，就這樣他跟家人兩地分離，每月回家兩次，平日里就是視頻通話，以解相思之苦，一干就是八年。
雖然他的職位和薪水都不斷上升，可是兩地分居的痛苦讓他越來(lái)越難以承受。
他跟我說(shuō)，現(xiàn)在他最大的困惑是：現(xiàn)年38歲的他，由于要孩子較晚，老大今年開(kāi)始上小學(xué)一年級(jí)，感覺(jué)整個(gè)家庭都在盼著團(tuán)聚。
舉家遷到上海嗎？
老人和妻子都不愿意搬遷，再說(shuō)以他的收入想在上海買房依然有很大壓力；
另外當(dāng)初買的房子學(xué)區(qū)很好，老大將要上小學(xué)了，這時(shí)再變動(dòng)對(duì)孩子教育不利。
反復(fù)權(quán)衡之下，最現(xiàn)實(shí)的方案就是他返回合肥。
可是當(dāng)他打聽(tīng)合肥的職業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有多少機(jī)會(huì)。
他也尋找過(guò)獵頭，得到的反饋并不如意：要么給的職位不高，年薪也就20萬(wàn)左右，跟他現(xiàn)在的收入相比落差太大，他難以接受；要么年薪達(dá)到40萬(wàn)左右的職位（如副總經(jīng)理、總經(jīng)理）他也夠不著，他的行業(yè)資歷、經(jīng)驗(yàn)和能力上并不匹配。
他自己也試著往一些高端職位投過(guò)簡(jiǎn)歷，可是卻全部石沉大海，這讓他心里越來(lái)越慌。
還有一點(diǎn)很無(wú)奈：他今年已經(jīng)38歲了，是一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的職場(chǎng)老人了，再想跳槽轉(zhuǎn)型就不像大學(xué)剛畢業(yè)那會(huì)兒那么容易了。
怎么辦？
難道回合肥生活，就真的要無(wú)奈接受大幅降薪、屈就一些低級(jí)職位嗎？
二、
大N遇到的難題具有一定的代表性：既想要家庭團(tuán)員和美，又想要事業(yè)興旺發(fā)達(dá)（關(guān)鍵是要能賺到高薪），可是在種種現(xiàn)實(shí)約束之下他卻很難平衡。
這是我們第一眼能得出的判斷。
我問(wèn)他：一定要會(huì)合肥嗎？
他說(shuō)：是的，我父母、妻子、孩子都在合肥，我必須得回合肥。
——這一步很關(guān)鍵，我們必須逐一明確一些硬性約束，才能更高效地達(dá)成決策目標(biāo)。
當(dāng)然，從他的回答中，我們也可以看出家庭在他心目中的重要地位，也為后面的職業(yè)決策提供了重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
我再問(wèn)：大概什么時(shí)候就必須要回到合肥了呢？
答：大概一年內(nèi)吧！
——這是為了明確決策的時(shí)間底限，作用在于能夠聚焦原先零散的思考，增強(qiáng)緊迫感，在有限的時(shí)間之內(nèi)尋找最為滿意的解決方案。
我問(wèn)：既然這樣，那么您期待的理想職業(yè)是哪些呢？它必須滿足什么標(biāo)準(zhǔn)和條件呢？
在咨詢過(guò)程中，這個(gè)問(wèn)題我問(wèn)了三次，我發(fā)現(xiàn)每一次他都會(huì)有意無(wú)意地提及薪酬，“我希望年薪能夠不低于50萬(wàn)，這樣能夠讓我們?nèi)业纳钯|(zhì)量不受影響?！?/p>
我問(wèn)：還有其他標(biāo)準(zhǔn)嗎？他說(shuō)：只要能夠拿到高薪，自己勝任的就行，什么行業(yè)無(wú)所謂。
聽(tīng)著微信那一端的他如此堅(jiān)持要高薪，我知道或許應(yīng)該幫他打開(kāi)一些思路了。
三、
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，薪酬是員工為企業(yè)提供所需的勞動(dòng)、作出企業(yè)要求的貢獻(xiàn)所獲得的物質(zhì)回報(bào)，服從“多勞多得”的基本公正法則。
作為剛開(kāi)始參加工作三五年的職場(chǎng)新人，抱著上班掙錢的“打工心態(tài)”沒(méi)有問(wèn)題，它會(huì)讓我們將關(guān)注點(diǎn)放在工作上（準(zhǔn)確地說(shuō)，是放在可能帶給我們想要的薪酬回報(bào)的工作職位與職責(zé)任務(wù)上），于是，怎樣尋找到更能帶來(lái)想要價(jià)值回報(bào)的工作機(jī)會(huì)，并憑借著自身的學(xué)歷、知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等條件入職并順利地留下來(lái)，就成了職場(chǎng)新人的重中之重。
這一階段一般會(huì)持續(xù)十年八年甚至更久，有時(shí)候甚至?xí)掷m(xù)一生，直到有一天我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有什么地方不太對(duì)勁。
什么地方不太對(duì)勁呢？
就是當(dāng)我們忽然有一天意識(shí)到自己所得僅僅是自己勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的一小部分時(shí)，我們的頭腦會(huì)開(kāi)一個(gè)縫：憑什么我貢獻(xiàn)這么大，卻只能拿這么一點(diǎn)回報(bào)呢？
于是，順著這個(gè)思路走，就會(huì)從關(guān)注交易型勞動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注生意型勞動(dòng)。
所謂交易型勞動(dòng)就是員工通過(guò)付出智力和體力，在某個(gè)企業(yè)的整體分工協(xié)作體系中的一個(gè)崗位上從事的相對(duì)單純的勞動(dòng)。
這種勞動(dòng)由于工作過(guò)程、工作要求、結(jié)果產(chǎn)出、績(jī)效薪酬等都相對(duì)明確，所以往往很容易把控，比如一般企業(yè)里的大多數(shù)崗位：因?yàn)榻灰仔再|(zhì)明確，所以員工的期待也不會(huì)很高；做到什么崗位，能拿到多高的薪資待遇，員工和企業(yè)雙方都有著比較穩(wěn)定而明確的預(yù)期。
所謂生意型勞動(dòng)就是老板們、合伙人、股東們從事的勞動(dòng)，這種勞動(dòng)的本質(zhì)是基于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的冒險(xiǎn)活動(dòng)：如果對(duì)市場(chǎng)上隱藏著的商業(yè)機(jī)會(huì)看得準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)和管理系統(tǒng)搭建得快速而高效，外加風(fēng)險(xiǎn)把控得好，就可能獲得巨額回報(bào)；反之，也有可能虧本。
不難理解，這種“生意心態(tài)”完全不同于前面的“打工心態(tài)”，想要從事生意型勞動(dòng)并取得成功，對(duì)一個(gè)人的綜合素質(zhì)與能力的要求也跟交易型勞動(dòng)不可相提并論。
通俗地說(shuō)，咱不能僅看著老板們每年的巨額利潤(rùn)眼饞，也得明白利潤(rùn)背后的邏輯與道理，認(rèn)真想想自己愿不愿、能不能從從事交易型勞動(dòng)的打工仔過(guò)渡到從事生意型勞動(dòng)的老板。
生意型勞動(dòng)卻與交易型勞動(dòng)有著質(zhì)的區(qū)別，可以用一個(gè)類比加以理解：交易型勞動(dòng)過(guò)程中，老板們高高在上，而從事交易型勞動(dòng)的員工們則只需要也只能夠被動(dòng)響應(yīng)老板們的要求；而生意型勞動(dòng)過(guò)程中，大家彼此心態(tài)平等，琢磨的是未來(lái)，看重的是可能。
四、
當(dāng)我把這兩個(gè)概念解釋給他聽(tīng)時(shí)，大N卻滿滿的無(wú)奈：盡管工作這么多年來(lái)他的職位和薪酬都在不斷上漲，目前的工作也是他感興趣的，但是他也發(fā)現(xiàn)了這份工作最大的弊端——由于公司實(shí)力強(qiáng)大，所以往往只跟國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾家大客戶合作，這對(duì)于公司是好事，可對(duì)他就不一定了。
在這種環(huán)境里工作了八年多，他仔細(xì)想了又想，意識(shí)到自己認(rèn)識(shí)的基本都是本行業(yè)里的人，且大都在上海周邊，致使他的人際交往面單一且狹窄，合肥這邊幾乎就不認(rèn)識(shí)什么人，更別提什么有能量的貴人了；而如果自己做生意，又不知道能做什么項(xiàng)目，因?yàn)橐郧斑@方面就從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)。
如果他要回到合肥重新開(kāi)始職業(yè)生涯，且想要從交易型勞動(dòng)轉(zhuǎn)到生意型勞動(dòng)，我建議他需要進(jìn)行一系列的轉(zhuǎn)變：
首先，需要從觀念上深刻地認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)的一條基本規(guī)律。
那就是隨著年齡越來(lái)越大，一個(gè)打工的人的價(jià)值創(chuàng)造能力并不一定如己所愿地不斷增長(zhǎng)，反倒是可能受限于公司老板的用人理念和經(jīng)營(yíng)理念、復(fù)雜的公司政治和明暗規(guī)則約束，使得越干越?jīng)]勁，錢賺不到多少，心情也搞得很不好。
想要維持高收入的想法沒(méi)問(wèn)題，但是與其在現(xiàn)在打工的坑里掙扎（哪怕是做高管拿年薪），不如早日跳出“打工心態(tài)”，邁向“生意心態(tài)”、“投資心態(tài)”，早早為自己的未來(lái)事業(yè)（不是職業(yè)）打算，早日開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，綻放事業(yè)第二春。
其次，與其想著應(yīng)聘到哪家公司里接著打工，我更建議他通過(guò)瞅準(zhǔn)并抓住一些商業(yè)機(jī)會(huì)。
比如，加入一個(gè)未來(lái)大有希望的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為創(chuàng)始成員，與合伙人們一起肩并肩面向市場(chǎng)，在未來(lái)賺股份的錢而不是賺那份工資的錢。
最后，交易型勞動(dòng)更多的是做好自己的分內(nèi)事，而生意型勞動(dòng)則必須有見(jiàn)識(shí)、有眼光、有資源、有人脈，這些從哪里來(lái)？
如果經(jīng)過(guò)審慎地自我剖析，發(fā)現(xiàn)自己尚不具備這些要素，但卻想要往這條路上走，那么最好的辦法就是想辦法加入到相關(guān)的圈子，如職業(yè)經(jīng)理人、老板們的一些非正式組織，甚至是借由一些商會(huì)、同學(xué)會(huì)（比如MBA、EMBA同學(xué)會(huì)），甚至投資人俱樂(lè)部等等，借助他人的眼光和見(jiàn)識(shí)來(lái)打開(kāi)自己原先封閉的世界。
以上。
作者簡(jiǎn)介：徐天坤，男，1979年生人，職業(yè)生涯咨詢師，國(guó)家二級(jí)心理咨詢師職業(yè)資格，高校管理學(xué)資深講師，“璃語(yǔ)職美人”戰(zhàn)略合作伙伴和原創(chuàng)作者。2017年取得新精英生涯規(guī)劃師認(rèn)證，并參加了金樹(shù)人老師職業(yè)生涯工作坊、郭昭良老師認(rèn)知行為療法工作坊、賈杰老師職業(yè)生涯綜合技能工作坊等學(xué)習(xí)。個(gè)人積累咨詢個(gè)案近160例，擅長(zhǎng)結(jié)合個(gè)人情況、從行業(yè)、社會(huì)、家庭、心理等多維度進(jìn)行綜合理性分析。
