#學(xué)習(xí)

1、潤(rùn)總昨天留下的思考題是一個(gè)學(xué)員的提問(wèn)：從事鋰電設(shè)備行業(yè)，一臺(tái)機(jī)器都是幾十萬(wàn)起步，如果讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我的高價(jià)值產(chǎn)品，可是客戶(hù)公司又有該類(lèi)型產(chǎn)品，該怎么做呢？

個(gè)人分析

1）“可是客戶(hù)公司又有該類(lèi)型產(chǎn)品”，說(shuō)明第一，客戶(hù)公司是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，第二客戶(hù)公司有其他的供應(yīng)商，第三客戶(hù)公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，包括價(jià)位、各技術(shù)數(shù)據(jù)；

2）“一臺(tái)機(jī)器都是幾十萬(wàn)起步”，也就是說(shuō)產(chǎn)品本身是高價(jià)值高成本的產(chǎn)品，這讓我聯(lián)想到在網(wǎng)上買(mǎi)電視機(jī)，鎖定價(jià)位，類(lèi)似品牌之間同價(jià)位的機(jī)型去比較技術(shù)數(shù)據(jù)，然后看一下相關(guān)的促銷(xiāo)政策，比如送一年期會(huì)員，可以免費(fèi)看VIP節(jié)目，之后再看一下付款條件，分期付款再免息的，就更好接受一些。

所以針對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品，首先我們是不是能夠做一個(gè)跟同行同價(jià)位的機(jī)型做一份參數(shù)比對(duì)報(bào)告，尤其是客戶(hù)公司已經(jīng)有的機(jī)型，能不能做到相同的參數(shù)，更優(yōu)惠的價(jià)格；然后促銷(xiāo)政策也可以來(lái)一個(gè)，一臺(tái)是什么價(jià)格，五臺(tái)給個(gè)折扣，十臺(tái)再大一點(diǎn)的折扣；之后付款上，能不能給個(gè)長(zhǎng)一點(diǎn)賬期，或者定金少收乃至不收。

3）針對(duì)高價(jià)位高性能的鋰電行業(yè)，我們是不是還可以把運(yùn)費(fèi)給承擔(dān)了，直接送上門(mén)，并派師傅安裝，甚至可以留師傅在現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)如何使用。

建議給一個(gè)免費(fèi)的維修時(shí)期，若要延長(zhǎng)維修時(shí)間的，再按每年多少的費(fèi)用談一個(gè)售后的合作條款。

部件的更替，給一個(gè)成本價(jià)目表，并提供免費(fèi)更替服務(wù)。

4）若目前不能讓客戶(hù)公司考慮合作，可以先從做“小三”開(kāi)始，定期免費(fèi)提供一些行業(yè)資訊，建立聯(lián)系，等待上位之日。

但是千萬(wàn)不要干等，要多去學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)，看下同行優(yōu)秀的原因在哪里，是成本、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)哪個(gè)方面，再去看看自己公司是否能夠提升。

參考學(xué)習(xí)與借鑒答案（只看點(diǎn)贊前10的答案）

1）損失規(guī)避：直接給客戶(hù)試用看效果；做一份對(duì)比的預(yù)算報(bào)告和收益對(duì)比報(bào)告；機(jī)器租給客戶(hù)試用一段時(shí)間；

#生活

1、今天節(jié)約回來(lái)100元考勤獎(jiǎng)金，要特別感謝一下立媽。早上好不容易收拾好，準(zhǔn)備抱Oscar下樓的時(shí)候，寶寶又吐了，被子上、地板上都是，此時(shí)已經(jīng)是23分，離上班時(shí)間只有7分鐘，離打卡時(shí)間還有11分鐘。

幸好立媽上來(lái)了，就先趕著出門(mén)，然后到公司再叫的外賣(mài)。是不是算得有點(diǎn)小精呢。

#工作

1、有個(gè)訂單出了一個(gè)大烏龍，才發(fā)現(xiàn)真的一個(gè)訂單要一把手抓，從頭到尾是最穩(wěn)妥的，才不至于中間出某個(gè)瑕疵。這次就是在回簽確認(rèn)樣的時(shí)候，因?yàn)樽约簺](méi)有過(guò)眼，回簽的是錯(cuò)誤材料。不知道能不能過(guò)關(guān)，心理多少是有些自責(zé)。

但是今天也給工廠闡述了一個(gè)概念，叫做需要互相配合的流程中，不要指望其中任何一方是完美精準(zhǔn)，100%不會(huì)出錯(cuò)的。