BD也要懂的一些小套路（四）
第四十個(gè)工具：鮮明生動(dòng)的細(xì)節(jié)
當(dāng)你需要說(shuō)服別人為你提供資源來(lái)幫助你達(dá)成某個(gè)目標(biāo)的時(shí)候：形象久假不歸有的受益對(duì)象以及清晰具體的干預(yù)手段，同時(shí)手段需要符合人們的預(yù)期。
解讀：打動(dòng)人的往往都是具象的細(xì)節(jié)，營(yíng)銷常用手法。
第四十一個(gè)工具：指出機(jī)會(huì)成本
推行新政策以節(jié)省家庭開(kāi)支，那么就可以告訴他們每年節(jié)省多少錢(qián)并具體說(shuō)明這些錢(qián)可以用來(lái)干什么比如旅游。
解讀：清楚地都市報(bào)目標(biāo)受眾，選擇這樣?xùn)|西的附加好處是什么。
第四十二個(gè)工具：如何激勵(lì)他人（自己）完成任務(wù)
你應(yīng)該在早期的時(shí)候，把目標(biāo)對(duì)象（或你自己）的注意力引導(dǎo)到已經(jīng)取得的少量進(jìn)展上，而不是盯著尚未完成的較大數(shù)字。異業(yè)聯(lián)盟
解讀：這就是人性，往往更關(guān)注容易執(zhí)行的部分。
第四十三個(gè)工具：固定順序有助于完成較難的任務(wù)
當(dāng)選擇相對(duì)簡(jiǎn)單，完成任務(wù)的動(dòng)力很足的時(shí)候，靈活性比固定順序晚有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。但是，如果人們需要做出較為困難的改變，或是動(dòng)力比較低的時(shí)候，嚴(yán)格的順序和結(jié)果就會(huì)更有幫助。
解讀：做自己特別想做的事，人們會(huì)發(fā)動(dòng)主觀能動(dòng)性想辦法完成目標(biāo)；反之，就需要有人幫忙設(shè)計(jì)好步驟。
第四十四個(gè)工具：如何讓一加一大于二
人對(duì)激勵(lì)的反應(yīng)不僅與激勵(lì)本身有關(guān)，也會(huì)受到相關(guān)情景影響。同樣是一樣?xùn)|西，人們對(duì)失去它的擔(dān)憂更勝過(guò)對(duì)得到它的渴望。
解讀：把獎(jiǎng)勵(lì)分為不同類別就能提高人們獲取獎(jiǎng)勵(lì)的積極性。
第四十五個(gè)工具：退后一步看問(wèn)題
人與問(wèn)題之間的實(shí)體距離會(huì)影響他們對(duì)這個(gè)問(wèn)題難易程度的印象，把人與選擇之間的實(shí)體距離拉大，可以顯著提高人覺(jué)醒的程度。
解讀：有時(shí)候人確實(shí)需要對(duì)眼前的狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整，暫時(shí)跳脫出去是一種選擇。
第四十六個(gè)工具：從他人的錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)
大規(guī)模的成功極少能歸結(jié)為某個(gè)單一的因素；與正面信息相比，人們更容易注意到負(fù)面信息也很有可能從中汲取教訓(xùn)或運(yùn)用這些信息；別人犯過(guò)的錯(cuò)，你更容易看出毛病。
解讀：做一份屬于你自己的“蠢事清單”以及他人犯過(guò)的商業(yè)錯(cuò)誤清單，一碰到要做重要決策的時(shí)候，去把它看一遍。
第四十七個(gè)工具：對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行管理
如果把資源用于追求“一個(gè)岔子也不許出”的烏托邦式目標(biāo)，工作效率必然會(huì)降低，成本也會(huì)高昂得多，倒還不如把資源用在“迅速解決問(wèn)題、糾正錯(cuò)誤”的目標(biāo)上，獲得更高的顧客滿意度。異業(yè)合作
解讀：犯錯(cuò)是很自然的，這是學(xué)習(xí)的過(guò)程；辭職書(shū)的錯(cuò)越多，學(xué)到的東西就越多；錯(cuò)誤就會(huì)告訴你，你還有哪些東西要學(xué)。
第四十八個(gè)工具：當(dāng)天就點(diǎn)評(píng)
負(fù)面消息更容易引起人的注意，但是強(qiáng)調(diào)當(dāng)天的正面評(píng)價(jià)使得負(fù)面評(píng)價(jià)和正面評(píng)價(jià)效果相當(dāng)。
解讀：鼓勵(lì)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后立即評(píng)論，且指出消費(fèi)行為就發(fā)生在當(dāng)天。
第四十九個(gè)工具：給郵件加點(diǎn)料，讓談判更順暢
電子郵件是睚式談判開(kāi)始前的過(guò)濾工具，效果好，成本低。給郵件添加點(diǎn)人情味兒，效果更好。有時(shí)候不寫(xiě)郵件也是個(gè)高效的辦法，代之以友好的面談或電話。
解讀：跟各色人等溝通的時(shí)候，有時(shí)兩個(gè)人之間最近的距離的確是笑聲。
第五十個(gè)工具：碰觸的魔力
觸摸會(huì)使人對(duì)產(chǎn)品擁有更加積極正面的情感反應(yīng)，觸摸導(dǎo)致了更強(qiáng)烈的擁有感。
解讀：銷售實(shí)體物品時(shí)，請(qǐng)顧客想像一下摸到他的感覺(jué)就可以強(qiáng)化擁有感。
第五十一個(gè)工具：把最好的留到最后
峰-終體驗(yàn)：人們體驗(yàn)中的巔峰時(shí)刻取決于最好或最壞的時(shí)刻，還有就是體驗(yàn)結(jié)束的感受，與其時(shí)間階段無(wú)關(guān)。
解讀：與他人建立更密切合作需要把巔峰時(shí)刻放大，并且把結(jié)尾時(shí)的事情做到最好。
第五十二個(gè)工具：做好細(xì)節(jié)，輕松影響他人
在當(dāng)今這個(gè)上海市飛快、信息量豐富的世界上，按幾個(gè)鍵或是滾動(dòng)屏幕就可以立即獲得最新的信息，因此人們很容易忽視這些微小改變的重要性，但這樣可就錯(cuò)了。
解讀：把握住細(xì)節(jié)的套路，分析套路的成因以及背后的心理機(jī)制，讓你把事情做得更好。
找資源、拉贊助、尋人脈、異業(yè)合作，上異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
