上面這段話，是我在眾多大咖的推薦語(yǔ)中選出來(lái)的，這同時(shí)也是我的心聲。

即便有無(wú)數(shù)人和你說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是要去中心化，流量根本就沒(méi)那么重要，你的產(chǎn)品好了，自然就會(huì)有人傳播?；蛟S這話沒(méi)錯(cuò)，但不可否認(rèn)的是，哪怕流量真的不重要，可有一點(diǎn)誰(shuí)都沒(méi)法否認(rèn)——流量就是市場(chǎng)。

在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有闖入我們生活的年代里，流量盤踞在線下，誰(shuí)的地段好、客流大，誰(shuí)就有可能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時(shí)代到來(lái)，特別是電商的出現(xiàn)，線上流量開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)線下零售瘋狂沖擊，天貓的那句著名廣告語(yǔ)：“沒(méi)有人上街，不代表沒(méi)有人逛街”幾乎無(wú)人不曉，再看看今年雙十一的交易額，在很多人唱衰的聲音中再次創(chuàng)造新高，那個(gè)天文數(shù)字的背后，就是人人想得到的流量。

但任何事物的發(fā)展都擺脫不了“物極必反”的法則，在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)和相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的瘋狂之后，互聯(lián)網(wǎng)的流量之爭(zhēng)進(jìn)入了尾聲，很多巨頭開(kāi)始做渠道下沉的工作，像今日頭條、美團(tuán)、滴滴等，還有號(hào)稱線下之王的“OV大廠”，在三四線城市，建立起了自己的流量池，從而成功升入當(dāng)今時(shí)局的第一梯隊(duì)。

我從不覺(jué)得流量池思維是作者拿來(lái)炒作的噱頭，或是什么新概念，相反，我倒是覺(jué)得這樣一套完整的體系，應(yīng)該有個(gè)人站出來(lái)給它取個(gè)名字，那么相比于過(guò)去對(duì)于流量的看法，作者提出的流量池思維又有什么不同呢？

雖然只差了一個(gè)字，“流量池思維”和“流量思維”卻有著天壤之別，在過(guò)去，流量思維的定義非常簡(jiǎn)單，獲取流量，然后讓流量變現(xiàn)，僅此而已，但是在今天看來(lái)，顯然已經(jīng)無(wú)法解決企業(yè)的流量困局，沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者愿意為一成不變的收割套路買單。而流量池思維則不然，這是一套完整的控制流量的體系，先是獲取流量，通過(guò)對(duì)流量的存續(xù)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而再獲取更多的流量，二者在本質(zhì)上的區(qū)別，就是在流量獲取之后的動(dòng)作，通過(guò)與用戶拉近距離，幫助企業(yè)帶來(lái)新的用戶。

也正是這樣一套科學(xué)的體系，才給了更多中小型公司突圍的機(jī)會(huì)，要知道，企業(yè)的獲客成本現(xiàn)在已經(jīng)高的離譜了啊，從最初的幾毛錢，到后來(lái)的幾元錢甚至成百上千元，有些公司每個(gè)月在獲客的成本上就要投入幾百萬(wàn)。這意味著即便是拿到了一個(gè)天使輪的投資，可能都不夠企業(yè)去打廣告、買數(shù)據(jù)的。

從現(xiàn)今的市場(chǎng)格局來(lái)看，巨頭們依舊控制著流量，并且占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額，流量巨頭們制定了這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則，想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)的玩家不得不在這個(gè)規(guī)則下支付巨大的流量費(fèi)用，掙扎著求生。一頭是不斷吸食殘羹的底層創(chuàng)業(yè)者，另一頭是擁有巨大流量的超級(jí)玩家，這場(chǎng)關(guān)于流量的博弈，沒(méi)有一套合理的戰(zhàn)術(shù)，你憑什么敢和巨頭們分庭抗禮呢？

接下來(lái)我要說(shuō)的“急功”和“近利”，是流量池思維的核心邏輯。

很多從事市場(chǎng)營(yíng)銷的小伙伴都知道，當(dāng)前的營(yíng)銷基本分為兩大陣營(yíng)：品牌流和效果流。

但我們都知道，企業(yè)營(yíng)銷不僅需要品牌，更需要落地呈現(xiàn)的效果，如果將二者分開(kāi)，只做品牌營(yíng)銷的結(jié)果就是叫好不叫座，賠本賺吆喝，比如去年的百雀羚長(zhǎng)文案，無(wú)數(shù)人拍手叫好，可最后的轉(zhuǎn)化率竟然低的驚人；而如果只做效果營(yíng)銷，又會(huì)讓整個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作顯得太冰冷，與用戶之間總是有那么一層隔斷，但是如果將二者結(jié)合，就有了“急功”和“近利”的、品效合一的營(yíng)銷方法。

“急功”：是要快速簡(jiǎn)歷品牌，打響知名度，切入市場(chǎng)，獲得流量；

“近利”：是在獲得流量的同時(shí)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，看到實(shí)際的效果。尤其是即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量資源的爭(zhēng)奪將會(huì)進(jìn)入白熱化，很多企業(yè)和產(chǎn)品還沒(méi)來(lái)得及展現(xiàn)在公眾面前，就已經(jīng)倒在大環(huán)境里了。品牌的長(zhǎng)期積累對(duì)于企業(yè)而言，無(wú)疑是一種拖沓，所以，“急功近利”的方法，才是當(dāng)下更加實(shí)用的方法。

最后來(lái)說(shuō)一點(diǎn)我個(gè)人的小遺憾。

第一個(gè)遺憾是沒(méi)能將全部的方法和內(nèi)容呈獻(xiàn)給大家。這本書講的真是太精彩了，除了營(yíng)銷方法之外，作者關(guān)于品牌定位、傳統(tǒng)廣告、數(shù)字廣告、直播營(yíng)銷等更多內(nèi)容進(jìn)行了深度的探討，并且結(jié)合各種新興的技術(shù)和表現(xiàn)形式，展現(xiàn)了很多案例，講解其中的各種門道，在此必須要對(duì)作者獻(xiàn)上我崇高的敬意，作為一名從事?tīng)I(yíng)銷的后輩，《流量池》讓我獲益匪淺。

第二個(gè)遺憾則是讓我看到營(yíng)銷工作中，略顯冰冷的一面，雖然在此刻打字的時(shí)候我敲出的是“流量”二字，但我內(nèi)心卻深刻的認(rèn)識(shí)到，所謂流量，就是一個(gè)一個(gè)活生生的大活人啊，我個(gè)人的營(yíng)銷工作往往都是從感情入手的，因?yàn)槲冶旧碜鳛橐幻M(fèi)者而言，是希望可以真誠(chéng)的和企業(yè)交流的，這其中的套路會(huì)讓我感到非常的不爽，當(dāng)然了，這也僅僅是我個(gè)人的小小遺憾而已。

那么至此，《流量池》這本書的拆解就到這里了，非常感謝愛(ài)學(xué)習(xí)的你和我一起學(xué)習(xí)了這本書，同時(shí)也感謝今日頭條把我的文章入選到“青云計(jì)劃”，讓跟多的人看到了我的文章，接下來(lái)，我還會(huì)為大家拆書，如果你覺(jué)得哪本書不好啃，但是又想了解和學(xué)習(xí)，可以在評(píng)論區(qū)告訴我，我會(huì)做你身邊的這個(gè)拆書人。（完）