在過去一年和不同零售品牌接觸的過程中我們發(fā)現(xiàn)大部分品牌對(duì)私域還不是很認(rèn)可，其次，大家普遍認(rèn)為線上線下兩條渠道是有沖突的，他們認(rèn)為如果客戶都被引導(dǎo)去線上購買，就會(huì)影響線下的到店率，或者線上更多的是單件銷售而線下則可以搭配銷售，客單價(jià)可以做得更高。此外，線上線下如果打通意味著價(jià)格體系、商品體系需要統(tǒng)一等等，諸如此類的問題都在影響品牌布局私域的決策。

我們認(rèn)為私域是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立于傳統(tǒng)線上和線下的渠道，而開拓這條渠道需要品牌從CEO、董事長級(jí)別就重視起來，從上往下推動(dòng)的一件事。我們合作的某一個(gè)品牌為解決線上線下聯(lián)動(dòng)問題，在其推動(dòng)私域落實(shí)上直接采用了業(yè)績(jī)雙算。私域是一種戰(zhàn)略認(rèn)知，要從一把手抓，而非僅關(guān)注產(chǎn)品。能賣出去的才叫商品，脫離用戶研究產(chǎn)品是無法持久的。

那么我們要怎么打造自己的平臺(tái)呢

一、酒水行業(yè)搭建新零售商城的優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)+流通“的催化加速下，智慧物流、智慧倉儲(chǔ)、智慧商圈快速起，改變了商貿(mào)流通的傳統(tǒng)形態(tài)，催生了流通新業(yè)態(tài)、新模式。

新的流通技術(shù)、流通設(shè)施、流通模式出現(xiàn)。也為酒類流通企業(yè)開展模式創(chuàng)造了條件，尤其是有利于在電子商務(wù)、產(chǎn)品追朔、營銷推廣、支付服務(wù)、售后

服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域開展創(chuàng)新。

在這一背景下，國內(nèi)酒企需要逐漸走向集中化。

對(duì)酒企來說。首先是需要?jiǎng)?chuàng)新連鎖的新零售業(yè)態(tài)。在供應(yīng)鏈的整合過程中，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游進(jìn)行集中化整合，讓產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)系更加密切。

第二點(diǎn)就是品牌運(yùn)營。

通過品牌營銷讓酒企能物夠?qū)ο掠蔚南M(fèi)者做鎖定推廣。此外，在這種營銷模式下，也將重構(gòu)廠商上下游的關(guān)系，可以通過品牌的設(shè)定直接連接消費(fèi)者和終端。大幅度降低人海戰(zhàn)術(shù)。

二、微信分銷如何去做呢？

1、提供高質(zhì)量產(chǎn)品。提高復(fù)購率

隨著消費(fèi)者對(duì)微信分銷的免疫力不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者更加看中的是產(chǎn)品本身，對(duì)各種各樣的分銷騙局也有了自己的認(rèn)知。

2、選擇多個(gè)平臺(tái)

就像經(jīng)濟(jì)學(xué)上的有名理論“不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里“。不管是做人還是做事，尤其是做生意，都要有分散風(fēng)險(xiǎn)、趨利避害的意識(shí)。

3、學(xué)會(huì)運(yùn)營用戶

微信分銷模式本身就是基于社交平臺(tái)、熟人經(jīng)而發(fā)展起來的商業(yè)模式，更需要對(duì)用戶進(jìn)行分析。做好用戶運(yùn)營。

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