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第三點(diǎn)：我們?yōu)槭裁匆腭v貝倉。

現(xiàn)在，我終于可以心平氣和的來跟大家聊一聊了：我們?yōu)槭裁匆腭v貝倉，貝倉的優(yōu)勢(shì)在哪里。前面第二點(diǎn)說的著急，怕是不跟大家說，機(jī)會(huì)馬上就錯(cuò)過了。呵呵，開個(gè)玩笑。有想加入的朋友呢，可以關(guān)注我的知乎首頁，給我留言，我們一起探討，共同努力。

貝倉：他的背景先不著急說，是很雄厚的。我先講講他的模式。貝倉的經(jīng)營模式叫S2B2C。S指的是大供應(yīng)商，B指的是渠道商，C是顧客。這是比較先進(jìn)的一種模式，是通過渠道商（也就是貝倉）實(shí)現(xiàn)了大供應(yīng)商與顧客的直接關(guān)聯(lián)。這種模式有利于整合資源，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體。貝倉一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是直接連接品牌供應(yīng)商的庫存貨，拿到了供應(yīng)商的痛點(diǎn)。

這個(gè)痛點(diǎn)，我是深有感觸啊。我來講講為什么庫存是供應(yīng)商的痛！舉個(gè)實(shí)例，我有個(gè)從小長到大的哥們， 2009年在我的老家魯中國際商貿(mào)城里開店了，批發(fā)童鞋，經(jīng)營“蠟筆小新、阿曼迪”等各大知名品牌。鞋子質(zhì)量不錯(cuò)，款式也比較新穎，賣的是比較火爆啊。周邊各地的分銷商都紛至沓來的進(jìn)貨，每年?duì)I業(yè)額也能有個(gè)三五百萬。可是這個(gè)鞋子呢？季節(jié)性很強(qiáng)。趕上遲遲冷不起來的的年份，大棉就賣不動(dòng)，進(jìn)了一批貨，壓住了。趕上遲遲熱不起來的春夏，單網(wǎng)和涼鞋就賣不動(dòng)，進(jìn)上一批貨，壓住了。再趕上個(gè)鞋子款式看走眼的時(shí)候，壞了，庫存里面堆滿了。這一等，只能是來年再賣啊。到了第二年，只能是眼睜睜的賠錢賣掉。因?yàn)榘∵@個(gè)鞋子和衣服一樣，款式每年都在變化，而且變化都很快。那么，每年老天都有不測(cè)風(fēng)云，也免不了有看走眼的時(shí)候，問題就來了，經(jīng)營成本是極具升高，利潤是顯著下降啊。那么多庫存，占庫存面積吧，好，庫存費(fèi)5萬。占資金吧，好，資金利息等費(fèi)用加5萬。來年賠本賣，虧錢吧，好也加上5萬吧。占了當(dāng)季的營業(yè)額，少賣不少新貨品吧，好，又少賺5萬。這一反一正，20十萬沒了。一年到頭下來，看著是滿賺錢，最后細(xì)細(xì)算算就是賺不到錢。你說這是不是我哥們的一個(gè)痛點(diǎn)??！當(dāng)然，也有專門收庫存貨的，可是這些人知道他們的痛點(diǎn)，壓得價(jià)格是極低極低啊。進(jìn)貨價(jià)100萬，賣給他們能收回個(gè)50萬就不錯(cuò)了。這還只是我老家一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)上，一個(gè)批發(fā)商的縮影。全中國那么多的批發(fā)商，甚至他們的上一級(jí)，各種各樣的廠家，他們庫存貨如果把握不好，這可能就是壓死駱駝的一根稻草啊。

舉了這個(gè)例子說明什么呢？貝倉直接連接供應(yīng)商的庫存貨，這找到他們的痛點(diǎn)了！通過貝倉可以有效解決庫存這個(gè)難題，運(yùn)作好了，這是一個(gè)雙