《微信引流: 3個案例聊聊如何設(shè)計你的引流產(chǎn)品》

提到了三個案例: 肯德基低價誘惑，兒童用品商店，"且聽下回分解"。

其實，這樣的案例很多，最近在小密圈社群中又觀察到幾個，一并發(fā)出來分享。

得到4.99元產(chǎn)品

"得到"app作為知識付費的標(biāo)桿產(chǎn)品，一向以"折磨"作者不斷打磨質(zhì)量著稱。

當(dāng)然，專欄的價格也并不算低，29個專欄都以199元/年定價：

購買之前，怎樣知道這個專欄適不適合我，質(zhì)量夠不夠好呢？

除了專欄的試讀選項以外，他們最近也推出了定價為4.99元的一些精選節(jié)目，這些產(chǎn)品其實就是從專欄中精選出來的。

這些精選的賣出數(shù)量大都在一兩萬份左右。

小密圈(知識星球)1元看主題

在小密圈（知識星球）中，每個圈子都有一個選項，叫做1元看主題。

這個選項對于很多沒有加入圈子，但對于圈子里某個主題感興趣的用戶會很有吸引力。

這是因為，知識星球中有很多定價很高的圈子，比方說水庫，定價就在 2760 層面上。

如何判斷這個圈子質(zhì)量如何，除了預(yù)覽界面，也可以花個1,2塊錢看看部分主題。

某0元購路由器

399元的路由器，0元購，開不開心，驚不驚喜？ 先看截圖：

當(dāng)然，天下沒有免費的午餐，0元購這個是有條件的：

1. 用戶購買路由器后，刮開底部涂層，獲取K碼。

2. 掃描二維碼，下載xx金融app

3. 打開app，輸入k碼激活，獲得等值大禮包

4. 大禮包分期兌換，根據(jù)產(chǎn)品價格不同，等3個月到12個月。

引流款產(chǎn)品設(shè)計

關(guān)于引流款的產(chǎn)品設(shè)計，一碗梁粉的幾點想法供大家參考：

● 客單價高的產(chǎn)品，完全可以分解出一些低價部分作為引流款，這個從一碗梁粉連續(xù)寫的兩篇文章可以看出來。

● 除了低價款，是不是免費的會更好？ 比方說上面的 得到 以及 知識星球，都設(shè)了一個小小的付費門檻。 某路由器呢？ 其實是設(shè)置了一個行為門檻： 下載及等待兌換。

● 除了引流，只要產(chǎn)品夠優(yōu)秀，也可以從另一個角度來考慮：

-拆解產(chǎn)品，包裝概念出來進(jìn)行重新售賣，多角度轉(zhuǎn)化。

-拆解產(chǎn)品可以從多個渠道進(jìn)行，圖文轉(zhuǎn)音頻，圖文轉(zhuǎn)視頻等等，這個還只是從知識付費的產(chǎn)品來看，相信其他的渠道會有更多形式。