我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。這句話是不是的很耳熟，對他就是農夫山泉的廣告語。

現(xiàn)在這個農夫要把自己搬運到香港證券交易所了。他的品牌是如何打響的？讓我們來回顧一下他的成長歷程。農夫山泉成立于1996年，董事長鐘睒睒，被譽為營銷奇才。

農夫山泉有點甜，我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。這些耳熟能詳?shù)膹V告語全都由他本人創(chuàng)作。在國內飲用水市場，農夫山泉目前以26.5%的市場占有率排名行業(yè)第一。

2018年的營業(yè)收入超過200億，在飲用水領域是當之無愧的行業(yè)老大，賣水成功之后，農夫山泉陸續(xù)推出了茶兀、嬰兒水、玻璃瓶、運動瓶等一系列的包裝創(chuàng)新。

每一次推出新產品，又伴隨著專業(yè)級的廣告策劃，他的廣告語極具特色，是他成功的重要推動力。

現(xiàn)在就讓我們解析一下他成功的奧秘，廣告語是什么？按照我們萬企大學戰(zhàn)略研究院的研究心得，我們可以給廣告語一個定義，廣告語就是給客戶傳播的一句順口溜口頭禪。

所以廣告語是圍繞客戶傳播來設計，他必須做到易讀、易記、易傳播的特點，農夫山泉有點甜，大自然的搬運工都符合三易的特點。

如何給我們自己中小企業(yè)也設計這樣精彩的廣告語？了解萬企大學戰(zhàn)略研究院的獨門的專業(yè)知識，我們有一套廣告語設計公式可以解決大家的問題。

廣告設計公司就是指廣告語=品牌名+定位+客戶口頭禪，這個公式里邊有三個元素：

第一個要素叫品牌名：也就是產品的注冊商標名，廣告語里邊必須包含品牌名，否則就會出現(xiàn)廣告火了，品牌名沒有被記住的囧事。

比如說：有一句廣告語非常出名，叫做鉆石恒久遠，一顆永流傳。很多人聽說過吧？你知道他的品牌名是什么嗎？是戴爾（43.070，-2.97%）比斯。我相信很多人可能不知道，所以廣告語里邊一定要包含品牌名。

第二個要素就是定位：怕上火喝王老吉，大家一定知道，那么王老吉是涼茶，但他的定位為怕上火飲料，所以才火遍全國。

定位是什么？就是在客戶心目中新品類的開創(chuàng)者。只有在新品類成為only one 才有可能吸引客戶的注意力讓客戶記住。

第三個要素就是指他一定要是客戶的口頭禪，一定要順口溜、朗朗上口、方便記憶、方便傳播、通俗易懂。

所以千萬不要設計服務大眾美好生活之類的空洞的廣告語與客戶的口頭語言距離有多遠。你就與市場銷售有多遠。

你知道這三個要素都非常的重要，但還有一個更重要的秘密。

鐘睒睒說：廣告不是想出來的，想是想不出廣告來的必須從制造產品前開始就已經有了你的觀念，你才能創(chuàng)造出一個好的廣告。這句話說的非常好。

廣告是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，不是先有產品后有廣告，而是先有戰(zhàn)略后有產品。所以農夫山泉的成功與其說是營銷的成功，不如說是戰(zhàn)略規(guī)劃的成功，戰(zhàn)略決定成敗。