市場經(jīng)濟需要多方力量參與維持正常秩序，如果說市場機制是其中一只看不見的手，政府管理是一只看得見的手，那么在市場中還潛藏著另一只若隱若現(xiàn)的手，那就是行業(yè)協(xié)會——企業(yè)、政府、行業(yè)協(xié)會共同保障了市場的穩(wěn)定運作。
行業(yè)協(xié)會（Industry Consortium）是B2B模式的一種，是指介于政府與企業(yè)之間，或者商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間，代表本行業(yè)全體企業(yè)的共同利益，并為它們提供咨詢、監(jiān)督、自律、協(xié)調(diào)等服務(wù)的非營利性社團法人。行業(yè)協(xié)會一般由業(yè)內(nèi)知名企業(yè)或商業(yè)領(lǐng)袖發(fā)起，旨在保護市場交易主體，維護市場公平，打造“政府+市場+協(xié)會” 的混合治理機制。
行業(yè)協(xié)會的一般工作包括制定行業(yè)規(guī)則、協(xié)調(diào)企業(yè)關(guān)系、舉辦行業(yè)會議、統(tǒng)計行業(yè)數(shù)據(jù)、發(fā)布研究報告等，故其基本運作模式可以概括為：花大家的錢，辦行業(yè)的事，商業(yè)化運作，非營利。國際上的行業(yè)協(xié)會通常有兩種類型：一是以美國為代表的“水平模式”，二是以日本和德國為代表的“垂直模式”。
以美國為代表的“水平模式”是一種主要以企業(yè)自發(fā)組織、自愿參加維持運營的行業(yè)協(xié)會模式，具有較強的民間性，政府不干預(yù)、不資助。行業(yè)協(xié)會為企業(yè)提供技術(shù)與信息服務(wù)，協(xié)調(diào)政府、企業(yè)、消費者之間的關(guān)系。同時實力強勁的行業(yè)協(xié)會與立法、議會保持密切聯(lián)系，形成長期以來美國人所推崇的以“對立制衡”為原則的政府間關(guān)系。
以日本和德國為代表的“垂直模式”是一種政府行政作用參與其中、大企業(yè)起主導(dǎo)、中小企業(yè)廣泛參與的行業(yè)協(xié)會模式。其突出特點時強調(diào)政府的推動作用，行業(yè)協(xié)會往往具有龐大的組織機構(gòu)和較高的組織化程度，且參與者眾多，行業(yè)覆蓋面廣泛。
既然是非營利性組織，那么行業(yè)協(xié)會就需要通過多方籌集經(jīng)費來維持協(xié)會的日常運轉(zhuǎn)，行業(yè)協(xié)會的經(jīng)費來源主要有三個方面：一是會員管理費，通常占總經(jīng)費的50%~90%；二是專業(yè)活動收入，如論壇、培訓(xùn)、咨詢、發(fā)行刊物等；三是社會捐款，這部分既不固定，比例也較小。此外，還有一些協(xié)會由政府部門提供經(jīng)費，政府不宜做的事務(wù)交給協(xié)會去辦，?？顚Ｓ谩?/p>
截至2015年底，我國依法登記的社會組織超過60萬個，其中行業(yè)協(xié)會商會近7萬個，包括全國性行業(yè)協(xié)會商會800多個，已基本形成了覆蓋國民經(jīng)濟各個門類、輻射各個層級的行業(yè)協(xié)會體系。從層級和權(quán)限維度可將行業(yè)協(xié)會作如下劃分。
下面將從B2B和創(chuàng)投兩大領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會案例入手，進(jìn)一步介紹行業(yè)協(xié)會的特征和基本職能。
B2B行業(yè)服務(wù)網(wǎng)：各路大咖捧起的專業(yè)協(xié)會
2015年12月29日，慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、化塑匯、摩貝網(wǎng)、美菜網(wǎng)、銷售易等多家知名B2B企業(yè)齊聚江西南昌，除了應(yīng)邀參加“第二屆中國B2B電子商務(wù)大會”之外，更是為了見證“中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會”的誕生。
中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會（下稱“B2B分會”），是在中國電子商務(wù)協(xié)會的支持和管理之下，由全國30多家知名企業(yè)發(fā)起并成立的專業(yè)性行業(yè)協(xié)會，是中國B2B電子商務(wù)領(lǐng)域唯一的正規(guī)行業(yè)分會。會員的招募定位于中國B2B企業(yè)，包括B2B在線平臺、B2B傳統(tǒng)企業(yè)等。B2B分會主要通過收取個人和團體會員的年度會費以保證協(xié)會的正常運行，協(xié)會收入還包括企事業(yè)單位和個人的捐款、各種會議展覽活動及有償咨詢和培訓(xùn)收入等。
B2B分會以中國B2B行業(yè)服務(wù)網(wǎng)（www.chinab2b.org.cn）為官方服務(wù)網(wǎng)站，由專業(yè)媒體——托比網(wǎng)（www.2b.cn）負(fù)責(zé)日常管理。作為發(fā)起人和組織單位，托比網(wǎng)的前身是2013年成立的“我愛B2B網(wǎng)”，是一家定位于B2B行業(yè)的專業(yè)媒體網(wǎng)站，專注于行業(yè)新聞報道與品牌傳播，擁有以托比網(wǎng)為核心，涵蓋微博、微信、自媒體、線下活動等全渠道的立體傳播平臺，在B2B行業(yè)擁有較高的品牌傳播價值，已成為B2B企業(yè)品牌傳播的重要陣地和突破口。創(chuàng)始人劉寧波先生曾歷任萬網(wǎng)市場總監(jiān)、慧聰品牌總監(jiān)、窩窩團公關(guān)總監(jiān)等職務(wù)，對B2B行業(yè)營銷有著深刻的研究和見解，被業(yè)界親切稱為“2B哥”。
B2B分會的宗旨很明確，那就是“立足于B2B電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程，圍繞創(chuàng)新與實踐，聯(lián)合重點企業(yè)、重點機構(gòu)和專家團隊，建立協(xié)同互惠機制，打造資源共享平臺，成為推進(jìn)我國B2B電子商務(wù)持續(xù)創(chuàng)新與健康發(fā)展的中堅力量?！逼渎毮芫唧w包括如下方面：
一是服務(wù)職能：將向會員提供各種服務(wù)，包括信息、咨詢、培訓(xùn)等。舉辦品牌會與展銷會、宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，推動會員企業(yè)開拓市場及與客戶的交流平臺。打造B2B網(wǎng)站宣傳平臺，發(fā)行行業(yè)報告與出版物。
二是協(xié)調(diào)職能：在協(xié)會內(nèi)部維護會員之間公平競爭的權(quán)利，反不平等競爭，必要時制定行規(guī)或公約，進(jìn)行集體自我約束，保證正常的市場秩序；在協(xié)會外部代表會員利益協(xié)調(diào)與其他商會、協(xié)會之間的關(guān)系。
三是紐帶職能：成為溝通企業(yè)與政府之間的雙向紐帶。在會員中貫徹政府的宏觀意圖和經(jīng)濟政策，同時代表企業(yè)利益，反映企業(yè)討求，向政府提出建議。
舉辦行業(yè)峰會是每個行業(yè)協(xié)會必不可少的重要職能。2016年7月16日，由B2B分會戰(zhàn)略指導(dǎo)、托比網(wǎng)主辦的中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”行業(yè)高峰論壇在京舉行。論壇以“變革 博弈 突破”為主題，邀請來自快消品B2B的行業(yè)人、傳統(tǒng)品牌商、投資人共約600人參與會議，其中阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理郭坤坤、中商惠民副總裁蘇小新、易酒批創(chuàng)始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網(wǎng)CEO陳獻(xiàn)等業(yè)界大咖都在會議上發(fā)表了精彩演講。此次論壇還由托比網(wǎng)專業(yè)研究團隊依據(jù)新聞數(shù)據(jù)、營收+GMV數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、上市+融資數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)投票數(shù)據(jù)等指標(biāo)進(jìn)行綜合榜單排定，評選出了“快消品B2B十強榜”、“快消品B2B口碑榜”、“中國B2B企業(yè)品牌影響力百強榜”等，各方企業(yè)紛紛以上榜為榮。吸引龍頭企業(yè)站隊、邀請業(yè)內(nèi)知名人士發(fā)言、發(fā)布行業(yè)研究報告、評選優(yōu)秀企業(yè)或個人……各類行業(yè)峰會儼然成了圈內(nèi)人自娛自樂的年度盛會。
同時，B2B分會還出面邀請了多位B2B行業(yè)知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人組成“專家委員會”，共同參與行業(yè)分會的各項工作與協(xié)會建設(shè)，其中包括慧聰網(wǎng)CEO郭江、美菜網(wǎng)CEO劉傳軍、化塑匯CEO智建鵬、摩貝CEO常東亮、一呼百應(yīng)CEO戴森等B2B業(yè)內(nèi)大咖?！皩＜椅瘑T會”的部分成員還被聘為“中國B2B行業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。這批企業(yè)家從業(yè)經(jīng)驗豐富，擅于理論總結(jié)，為行業(yè)發(fā)展熱心盡力，他們旨在幫助創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中優(yōu)化運營模式，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理快速步入正軌。
國內(nèi)B2B行業(yè)走過了十幾年的風(fēng)雨歷程，有廣泛的社會基礎(chǔ)以及大量的資源實力，各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)初步形成，如何爭取更加有利于B2B發(fā)展的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造更適應(yīng)企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境，培養(yǎng)更多行業(yè)領(lǐng)軍人才，是B2B分會一直在追求和探索的目標(biāo)。
清科集團：中國創(chuàng)投行業(yè)的秘書長
雙創(chuàng)浪潮席卷中國，而在國內(nèi)誕生僅十余年的股權(quán)投資行業(yè)也進(jìn)入發(fā)展快車道。海量信息、創(chuàng)業(yè)浪潮、繁多的項目、不斷涌現(xiàn)的投資人，在推動股權(quán)投資行業(yè)快速發(fā)展的同時，也對行業(yè)本身的服務(wù)模式提出了更高的要求。而作為行業(yè)發(fā)展見證者和深度參與者的清科集團，一直在思考服務(wù)創(chuàng)新的新切入點。
倪正東，清科集團的創(chuàng)始人、董事長兼CEO，先后獲得湖南大學(xué)工學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)工學(xué)碩士以及清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理博士學(xué)位，在校之時就曾擔(dān)任校園創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長并籌辦亞洲第一個創(chuàng)業(yè)計劃競賽。在過去十年多的時間里，他帶領(lǐng)團隊將清科集團建成了中國最有影響力的創(chuàng)業(yè)投資和私募股權(quán)投資服務(wù)機構(gòu)，被稱為是“掌握中國創(chuàng)投市場最全面信息之人”，也被業(yè)界媒體譽為“中國創(chuàng)業(yè)投資界青年一代的代表人物之一”。
清科集團創(chuàng)立于2000年左右，是中國領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)投資與私募股權(quán)投資領(lǐng)域綜合服務(wù)機構(gòu)，其業(yè)務(wù)主要分為兩大塊，一塊是資訊媒體、數(shù)據(jù)研究中心等信息業(yè)務(wù)，另一塊是資產(chǎn)管理、母基金、天使投資、創(chuàng)投等金融業(yè)務(wù)。清科集團致力于為眾多的創(chuàng)業(yè)者、VC/PE投資機構(gòu)、戰(zhàn)略投資者，以及政府機構(gòu)、律師/會計師事務(wù)所、投資銀行、研究機構(gòu)等提供專業(yè)的信息咨詢和資產(chǎn)管理服務(wù)，目前在北京、上海、深圳、香港及美國硅谷均設(shè)有辦事機構(gòu)。
經(jīng)過十多年的積淀，清科集團已發(fā)展成為國內(nèi)影響力最大、知名度最高的專業(yè)創(chuàng)投服務(wù)機構(gòu)，主打六大互聯(lián)網(wǎng)平臺：
投資界：http://www.pedaily.cn/，私募股權(quán)投資的垂直門戶網(wǎng)站。
私募通：http://www.pedata.cn/，中國股權(quán)投資行業(yè)權(quán)威的金融數(shù)據(jù)庫。
股權(quán)易：http://www.pemarket.com.cn/，初創(chuàng)企業(yè)在線股權(quán)融資和交易平臺。
財富街：http://www.pestreet.cn/，專業(yè)資產(chǎn)管理及產(chǎn)品交易平臺。
新芽：http://newseed.pedaily.cn/，離資本最近的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。
快投：http://www.kuaitou.cn/，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌平臺。
清科集團雖并非創(chuàng)業(yè)投資界的正式行業(yè)協(xié)會，但其在創(chuàng)投圈擔(dān)任的角色不容小視，素有“創(chuàng)投行業(yè)的秘書長”之稱。
清科集團現(xiàn)已成功在海內(nèi)外舉辦百余次股權(quán)投資行業(yè)高端論壇，以及逾100期創(chuàng)業(yè)投資俱樂部活動，每年參會人數(shù)總和逾萬人次，是目前國內(nèi)影響力最大的投資人及企業(yè)家交流平臺，并擁有國內(nèi)最強的投資人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)——這為清科集團商業(yè)模式的縱橫拓展奠定了基礎(chǔ)。旗下會議論壇品牌包括中國創(chuàng)業(yè)投資暨私募股權(quán)投資論壇、中國有限合伙人峰會、中國高成長企業(yè)CEO峰會、行業(yè)投資峰會、清科創(chuàng)業(yè)投資俱樂部、清科培訓(xùn)中心、“中國最具投資價值企業(yè)50強”評選等。
清科集團未來的愿景是建立中國股權(quán)投資行業(yè)的“大數(shù)據(jù)+大資管”平臺，并在未來五年內(nèi)實現(xiàn)投資基金100支、投資企業(yè)1000家、管理資本量1000億的目標(biāo)，打造出首個貫穿股權(quán)投資全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。
隨著國內(nèi)創(chuàng)投圈的興起和活躍，越來越多小而美的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺因為專注于某一特定服務(wù)或領(lǐng)域而受到整個創(chuàng)投圈的歡迎，如36氪、虎嗅網(wǎng)、IT桔子、B座12樓、創(chuàng)業(yè)邦……清科集團發(fā)力早、扎根深、覆蓋廣，在依托自身強大的資源整合能力進(jìn)行多維度橫向拓展業(yè)務(wù)的同時，也要注意產(chǎn)品的打磨和提供深度的增值服務(wù)，這樣才能鞏固自己在行業(yè)中的“江湖老大哥地位”。
根據(jù)“商業(yè)模式三要素模型”，B2B行業(yè)服務(wù)網(wǎng)和清科集團的商業(yè)模式可歸納如下：
國民經(jīng)濟和市場規(guī)模的快速發(fā)展，必然會使得企業(yè)在市場競爭和社會經(jīng)濟生活中遇到一些涉及多方利益的問題，包括政策體制、價格機制、市場份額、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，解決這些問題往往需要第三方力量的介入。在他們看來，政府或許離得太遠(yuǎn)，市場總是虛無縹緲，而自發(fā)組織的行業(yè)協(xié)會是保護自身合法權(quán)益、維護行業(yè)的整體利益的不錯選擇。
行業(yè)協(xié)會屬于我國《民法》規(guī)定的社團法人，既非政府機構(gòu)，又非營利性機構(gòu)，它的基本職能可以歸結(jié)為八項：
B2B模式下的行業(yè)協(xié)會平臺一般具備以下特征。
特征之一：可靠性。行業(yè)協(xié)會是正式組織，并不是簡單由三五人發(fā)起的俱樂部或社群，且行業(yè)協(xié)會往往只涉及某一行業(yè)，對信息的監(jiān)管較綜合型門戶網(wǎng)站更加方便和專業(yè)，對行業(yè)供貨商、交易商品、流通渠道的審核更為嚴(yán)格，提高了行業(yè)交易的可靠性。
特征之二：中介性。行業(yè)協(xié)會在溝通政府與企業(yè)關(guān)系上起到承上啟下的橋梁和紐帶作用，多年來形成了由“政府—行業(yè)協(xié)會—企業(yè)（市場）”三方構(gòu)成的市場綜合治理體系。行業(yè)協(xié)會作為政府和企業(yè)的中間人，可以承擔(dān)多種社會急需、但又不宜或難以由政府和企業(yè)直接承擔(dān)的義務(wù)，如召開行業(yè)大會、籌辦大型交易博覽會等。
特征之三：精準(zhǔn)性。行業(yè)協(xié)會一般會擁有自己的門戶網(wǎng)站，可按照自身所處的行業(yè)特性，對網(wǎng)站、移動端進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)計，提供更符合該行業(yè)客戶需求的產(chǎn)品描述、公司介紹等信息，輔以精確搜索、推薦算法等服務(wù)，減少市場各方的決策成本。另外，行業(yè)協(xié)可通過業(yè)內(nèi)的媒體資源、展會活動等渠道，方便加盟企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳營銷，增加供應(yīng)商產(chǎn)品的曝光率，更直接、精準(zhǔn)地與目標(biāo)采購商進(jìn)行對接，進(jìn)而產(chǎn)生更高的訂單轉(zhuǎn)化率。
特征之四：便捷性。行業(yè)協(xié)會平臺所提供的產(chǎn)品或服務(wù)對業(yè)內(nèi)企業(yè)來說具有普適性和便捷性。行業(yè)協(xié)會可通過提供企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）等兼容性強的信息系統(tǒng)，方便加盟企業(yè)對商鋪、產(chǎn)品、客戶等進(jìn)行管理。同時行業(yè)協(xié)會平臺通過打造安全的支付體系、自建或簽約第三方物流公司等方式，為市場各方提供全面完善的交易服務(wù)。
但在現(xiàn)實中，我國行業(yè)協(xié)會往往存在官辦色彩濃厚，行政干預(yù)過多，自身發(fā)育不足等問題，導(dǎo)致其發(fā)展受到了體制與能力等方面的限制，行業(yè)協(xié)會職能一直處在有名無實的狀態(tài)，與一般民間團體的區(qū)別特征并不明顯——這也是學(xué)術(shù)界和業(yè)界探討的焦點。在上海、浙江、廣東等市場經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行的行業(yè)協(xié)會改革中，政府明確規(guī)定把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、技能資質(zhì)的考核及行業(yè)自律等社會職能轉(zhuǎn)移給行業(yè)協(xié)會，把適宜于行業(yè)協(xié)會承擔(dān)的行業(yè)管理職能委托給行業(yè)協(xié)會行使，支持行業(yè)協(xié)會開展行業(yè)統(tǒng)計、行業(yè)調(diào)查、制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、價格協(xié)調(diào)和公信證明等工作——這無疑對我國行業(yè)協(xié)會的發(fā)展具有方向性意義。
