人類究竟有多少欲望？有些欲望若有似無(wú)、含糊不清，但它的確是存在的，因此在努力成為說(shuō)服高手之前，必須清楚了解對(duì)方有什么樣的欲望，在從事具體的勸說(shuō)行為前，鎖定他心中強(qiáng)烈的欲望，在對(duì)癥下藥，進(jìn)行勸說(shuō)。拿談判為例，真正的談判高手必須具備以下“三要領(lǐng)”方可成功：

第一，反應(yīng)敏捷，把握時(shí)機(jī)

談判的時(shí)候，要隨時(shí)保持警覺(jué)性，認(rèn)識(shí)各種不同的時(shí)機(jī)：該認(rèn)真或冷淡的時(shí)候，該坦白或神秘的時(shí)候，該說(shuō)話或保持靜默的時(shí)候，該讓步或堅(jiān)定的時(shí)候，該細(xì)心觀察和態(tài)度和緩的時(shí)候，該給予或索取的時(shí)候。也就是說(shuō)我們必須注意到各種稍縱即逝的時(shí)機(jī)

第二，像獵人般深藏不露

面對(duì)談判的對(duì)手時(shí)，切不可直率地表露出自己的愿望或動(dòng)機(jī)。談判者要保持若即若離的態(tài)度，讓對(duì)方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。

第三，善于吊胃口

人們總是珍惜難于得到的東西。買主不會(huì)欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對(duì)方快樂(lè)，就讓他們?nèi)ヅ?zhēng)取每樣能得到的東西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對(duì)方額外的服務(wù)——允諾快速的送貨、由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、遵照對(duì)方的規(guī)格要求提供有利的條件或者降低價(jià)格。即使要做這些讓步，也不能進(jìn)行的太快。千萬(wàn)不要輕易讓步而令對(duì)方從容取勝。