非常抱歉，本來打算26號更新文章，由于工作較忙，晚上11點才到家，所有沒有去更新，在這里更大家道歉了！

好了，上次我們說到劉強東打算做一件想都不敢想的事，那么這件事是什么呢？

其實，在那個時候，幾乎所有人都把線上看做是最重要的渠道，劉強東在做了半年的團購以后，決定做獨立網(wǎng)站賣產(chǎn)品。

一來可以掌握貨源，二來論壇的收費也越來越高，在2004年的元旦，京東多媒體網(wǎng)站（www.jdlaser.com）正式上線，但是網(wǎng)站設計的特別粗糙，用現(xiàn)在的話來說，當時的網(wǎng)站連UI設計師實習生都要比這好十幾倍。整個網(wǎng)站密密麻麻的文字，沒有任何排版，更別提什么細節(jié)了。

但是劉強東當時不懂互聯(lián)網(wǎng)啊，以至于經(jīng)常有黑客在網(wǎng)站上留言：京東網(wǎng)管是個大傻瓜。次日，又收到留言：京東網(wǎng)管還是個大傻瓜。

后來，劉強東又做了個決定：把線下的業(yè)務全都砍掉，集中精力搞線上。

員工這次沸騰了：萬一轉(zhuǎn)型不成功，那我們不是什么都沒了？

劉強東之所以是劉強東，就因為他非常的自信，說一是一，最終還能證明他是對的。

就這樣在劉強東的一再堅持下，京東轉(zhuǎn)向了純線上模式，這也是京東最早的商業(yè)模式原型。

說到劉強東的自信、專注，其實這10年來，中國賺錢的行業(yè)有很多，外貿(mào)、房地產(chǎn)……

但劉強東沒有碰，專注做自己的事，就像巴菲特說：“我絕不會投資我不熟悉的行業(yè)”。所以劉強東也一直是把電商做好了，再不斷的拓展生意的邊界。

商業(yè)都是由鏈條組成的，對商業(yè)的判斷不是直觀感覺，而是精密的分析，一環(huán)扣一環(huán)，把計劃想清楚了就知道下一步該怎么做。京東所有金融產(chǎn)品都和電商密不可分，脫離不開。

沒有電商，京東金融就沒有根基。

商業(yè)的規(guī)律很簡單，你創(chuàng)造價值，獲取收益。收益是波浪曲線，但價值一定是這條波浪曲線的基準線，是恒定的。

收益可能高于價值，也可能低于價值，但不管怎么震蕩，都不會脫離價值太遠，收益的趨勢和價值的趨勢一定是趨同的。你收廢紙也會有價值，也能做成富豪，只要做出有價值的事情嗎。

京東的物流擴張基于價值，提供購物平臺，做物流保證消費者體驗，降低成本，提升庫存周轉(zhuǎn)速度，提升效率，不是有價值的事嗎？

零售的本質(zhì)是，如何理解消費者，把消費者需要的商品送到消費者手里。任何一個零售企業(yè)做的事情，不外乎是兩塊，節(jié)省成本、提高效率。傳統(tǒng)零售跟電商，很多成本類似，采購成本、營銷成本、庫存成本等等。

線下有租金成本，門店的位置決定了大部分客流量，在中國商業(yè)地產(chǎn)越來越貴的情況下，租金成本比例會越來越高。線上的話，則有購買流量的成本、IT研發(fā)成本和物流成本。

你要做的無非是理解消費者需要什么，對未來的銷售做出很好的預測來降低庫存成本。傳統(tǒng)零售的運營效率相對難以控制，商品銷售預測很難做。京東2001年做零售的時候，預測背后的供應鏈管理是一樣的，采購、運營沒有什么本質(zhì)區(qū)別。

線下零售企業(yè)，規(guī)模到了一定程度，難以避免總部、分部或者經(jīng)銷商的三級管理架構，很難避免直營門店與加盟商的沖突。對線上企業(yè)來說，則可采取中央集權式的管理架構，所有的東西在總部完成，除了物流和客服，在外地設置分部。

未完待續(xù)~