潭酒-五碼商品分潤、獎勵政策（全國培訓）

一、政策背景

1、調(diào)整原因

基于現(xiàn)在的市場環(huán)境下，為了讓客戶快速回籠資金、降低資金壓力。同時，希望用潭酒創(chuàng)新的消費者活動和運營手段，幫助大家?guī)砀咚?、良性、長期可持續(xù)的動銷增長，因此在原來的分潤、獎勵政策基礎上進行調(diào)整。

2、業(yè)務價值

悅近來遠，縮短分潤、獎勵結算周期，讓客戶快速回籠資金，減少資金壓力；

對煙酒店來說，互利共贏，在潭酒的互聯(lián)網(wǎng)模式下，通過運營動作持續(xù)推動消費者轉(zhuǎn)化，幫助終端賺錢；

對經(jīng)銷商來說，與煙酒店統(tǒng)一目標，對過程有管理抓手，通過引流和運營的方式激活消費者，促進動銷提升。

3、改動點概述

改動點 概述

1、縮短分潤、獎勵結算周期 分潤、獎勵分3筆結算：

1 分潤部分（進貨/動銷）保持不變

2 獎勵部分結算周期提前：

煙酒店結算周期：季度/年 → 周/月

經(jīng)銷商結算周期：季度/年 → 月/年

2、取消年度進貨目標考核 煙酒店? ? ? ? ? ? 周轉(zhuǎn)發(fā)企微宣傳任務2次、月新增企微好友5位

全渠道經(jīng)銷商? 月店均新增企微好友5位，完成年度網(wǎng)點開發(fā)目標

團購經(jīng)銷商? ? 月新增企微好友5位，每月轉(zhuǎn)發(fā)企微宣傳任務2次

二、分潤、獎勵政策

自2022年9月1日起，潭酒五碼商品的價格體系及分潤、獎勵政策調(diào)整如下：

1、全渠道經(jīng)銷商、煙酒店

1.1、煙酒店

1.1.1、價格體系及分潤、獎勵標準

產(chǎn)品名稱 全國統(tǒng)一售價 進貨分潤/動銷分潤 周度轉(zhuǎn)發(fā)任務執(zhí)行獎勵 月度用戶增長獎勵?

2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版

53°銀潭 138 148 158 21.3 20.1 22.1 8.3 8.9 9.5 5.5 5.9 6.3

39°銀潭 110 118 128 19.0 18.2 20.2 6.6 7.1 7.7 4.4 4.7 5.1

53°潭金醬 198 208 218 30.3 29.1 33.1 11.9 12.5 13.1 7.9 8.3 8.7

39°潭金醬 160 168 178 29.0 28.2 31.2 9.6 10.1 10.7 6.4 6.7 7.1

53°紅潭 318 328 338 53.1 52.2 59.2 19.1 19.7 20.3 12.7 13.1 13.5

39°紅潭 258 268 - 44.1 43.1 - 15.5 16.1 - 10.3 10.7 -

53°潭紅得發(fā)紫 468 488 508 78.2 76.1 83.8 28.1 29.3 30.5 18.7 19.5 20.3

39°潭紅得發(fā)紫 380 398 - 72.2 70.0 - 22.8 23.9 - 15.2 15.9 -

紫潭 668 718 768 118.2 113.4 122.9 40.1 43.1 46.1 26.7 28.7 30.7

潭紫氣東來 1318 1418 1518 218.8 209.9 227.7 79.1 85.1 91.1 52.7 56.7 60.7

1.1.2、分潤、獎勵結算

進貨分潤/動銷分潤

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

打款進貨政策 進貨分潤 煙酒店進貨并在潭酒商家掃碼確認收貨后，按照掃碼確認收貨瓶數(shù)*單瓶分潤標準，T+1結算進貨分潤；

免打款進貨政策 動銷分潤 消費者掃碼購買后，按照消費者掃碼購買瓶數(shù)*單瓶分潤標準，T+1結算動銷分潤；

周度轉(zhuǎn)發(fā)任務執(zhí)行獎勵

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

打款進貨政策、免打款進貨政策 周度轉(zhuǎn)發(fā)任務執(zhí)行獎勵 每周至少轉(zhuǎn)發(fā)2次企業(yè)微信宣傳任務，按照消費者掃碼購買瓶數(shù)*單瓶獎勵標準，次周一結算周度轉(zhuǎn)發(fā)任務執(zhí)行獎勵；

月度用戶增長獎勵

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

打款進貨政策、免打款進貨政策 月度用戶增長獎勵 每月至少新增5位企業(yè)微信好友，按照消費者掃碼購買瓶數(shù)*單瓶獎勵標準，次月1日結算月度用戶增長獎勵；

注：刷單、虛假動銷的訂單分潤、獎勵不予結算；

1.2、全渠道經(jīng)銷商

1.2.1、價格體系及分潤、獎勵標準

產(chǎn)品名稱 全國統(tǒng)一售價 進貨分潤/動銷分潤 月度用戶增長獎勵 年度網(wǎng)點數(shù)量目標達成獎勵?

2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版

53°銀潭 138 148 158 15.3 14.7 16.0 5.5 5.9 6.3 4.1 4.4 4.7

39°銀潭 110 118 128 17.3 16.8 18.0 4.4 4.7 5.1 3.3 3.5 3.8

53°潭金醬 198 208 218 21.2 20.4 22.8 7.9 8.3 8.7 5.9 6.2 6.5

39°潭金醬 160 168 178 18.9 18.3 20.5 6.4 6.7 7.1 4.8 5.0 5.3

53°紅潭 318 328 338 27.7 26.9 30.4 12.7 13.1 13.5 9.5 9.8 10.1

39°紅潭 258 268 - 21.9 21.2 - 10.3 10.7 - 7.7 8.0 -

53°潭紅得發(fā)紫 468 488 508 37.4 35.6 40.6 18.7 19.5 20.3 14.0 14.6 15.2

39°潭紅得發(fā)紫 380 398 - 31.5 30.2 - 15.2 15.9 - 11.4 11.9 -

紫潭 668 718 768 48.1 44.5 48.4 26.7 28.7 30.7 20.0 21.5 23.0

潭紫氣東來 1318 1418 1518 121.3 113.4 124.5 52.7 56.7 60.7 39.5 42.5 45.5

1.2.2、分潤、獎勵結算

進貨分潤/動銷分潤

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

下級煙酒店為打款進貨政策 進貨分潤 下級煙酒店進貨并在潭酒商家掃碼確認收貨后，按照掃碼確認收貨瓶數(shù)*單瓶分潤標準，T+1結算進貨分潤；

下級煙酒店為免打款進貨政策 動銷分潤 下級煙酒店的消費者掃碼購買后，按照消費者掃碼購買瓶數(shù)*單瓶分潤標準，T+1結算動銷分潤；

月度用戶增長獎勵

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

下級煙酒店為打款進貨政策、免打款進貨政策 月度用戶增長獎勵 下級煙酒店當月店均增加5個企業(yè)微信好友，按照消費者掃碼購買瓶數(shù)*單瓶獎勵標準，次月1日結算月度用戶增長獎勵；

年度網(wǎng)點數(shù)量目標達成獎勵

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

下級煙酒店為打款進貨政策、免打款進貨政策 年度網(wǎng)點數(shù)量目標達成獎勵 全渠道經(jīng)銷商達成年度網(wǎng)點數(shù)量目標，按照消費者掃碼購買瓶數(shù)*單瓶獎勵標準，財年結束T+15結算年度網(wǎng)點數(shù)量目標達成獎勵；

注：刷單、虛假動銷的訂單分潤、獎勵不予結算；

2、團購經(jīng)銷商

2.1、價格體系及分潤、獎勵標準

產(chǎn)品名稱 全國統(tǒng)一售價 進貨分潤 月度用戶增長獎勵 年度轉(zhuǎn)發(fā)任務執(zhí)行獎勵?

2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版

53°銀潭 138 148 158 22.9 20.9 23.4 16.6 17.8 19.0 11.0 11.8 12.6

39°銀潭 110 118 128 22.0 20.4 22.9 13.2 14.2 15.4 8.8 9.4 10.2

53°潭金醬 198 208 218 33.5 31.4 36.4 23.8 25.0 26.2 15.8 16.6 17.4

39°潭金醬 160 168 178 34.1 32.4 35.4 19.2 20.2 21.4 12.8 13.4 14.2

53°紅潭 318 328 338 58.5 56.4 65.2 38.2 39.4 40.6 25.4 26.2 27.0

39°紅潭 258 268 - 51.3 49.3 - 31.0 32.2 - 20.6 21.4 -

53°潭紅得發(fā)紫 468 488 508 86.6 82.5 92.5 56.2 58.6 61.0 37.4 39.0 40.6

39°潭紅得發(fā)紫 380 398 - 82.8 79.2 - 45.6 47.8 - 30.4 31.8 -

紫潭 668 718 768 131.6 121.3 133.6 80.2 86.2 92.2 53.4 57.4 61.4

2.2、分潤、獎勵結算

進貨分潤

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

團購經(jīng)銷商 進貨分潤 團購經(jīng)銷商進貨并在潭酒商家掃碼確認收貨后，按照掃碼確認收貨瓶數(shù)*單瓶分潤標準，T+1結算進貨分潤；

月度用戶增長獎勵

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

團購經(jīng)銷商 月度用戶增長獎勵 每月至少新增5位企業(yè)微信好友，按照消費者掃碼購買瓶數(shù)*單瓶獎勵標準，次月1日結算月度用戶增長獎勵；

年度轉(zhuǎn)發(fā)任務執(zhí)行獎勵

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

團購經(jīng)銷商 年度轉(zhuǎn)發(fā)任務執(zhí)行獎勵 每月至少轉(zhuǎn)發(fā)2次企業(yè)微信宣傳任務，按照消費者掃碼購買瓶數(shù)*單瓶獎勵標準，財年結束T+15結算年度轉(zhuǎn)發(fā)任務執(zhí)行獎勵；

注：刷單、虛假動銷的訂單分潤、獎勵不予結算；

3、內(nèi)行品鑒店

3.1、價格體系及分潤、獎勵標準

產(chǎn)品名稱 全國統(tǒng)一售價 進貨分潤 季度動銷獎勵 年度合規(guī)進貨達成獎勵?

2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版 2022版 2021版 2020版

53°銀潭 138 148 158 24.5 24.5 26.5 10.5 10.5 11.5 15.5 15.5 17

39°銀潭 110 118 128 21 21 23 9 9 10 14 14 15.5

53°潭金醬 198 208 218 35 35 38 15 15 17 23 23 25

39°潭金醬 160 168 178 31.5 31.5 34 13.5 13.5 15 21 21 22

53°紅潭 318 328 338 59.5 59.5 65 25.5 25.5 28 37 37 40

39°紅潭 258 268 - 50 50 - 20 20 - 33 33 -

53°潭紅得發(fā)紫 468 488 508 87.5 94.5 37.5 37.5 40.5 55 55 59

39°潭紅得發(fā)紫 380 398 - 77 77 - 33 33 - 49 49 -

紫潭 668 718 768 129.5 129.5 140 55.5 55.5 60 80 80 87

潭紫氣東來 1318 1418 1518 264 264 284 113 113 122 163 163 176

3.2、分潤、獎勵結算

進貨分潤

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

內(nèi)行品鑒店 進貨分潤 內(nèi)行品鑒店進貨并在潭酒商家掃碼確認收貨后，按照掃碼確認收貨瓶數(shù)*單瓶分潤標準，T+1結算進貨分潤；

季度動銷獎勵

適用對象 分潤、獎勵類型 結算依據(jù)

內(nèi)行品鑒店 季度動銷獎勵 根據(jù)消費者實際購買品項和數(shù)量，按照消費者掃碼購買瓶數(shù)*單瓶獎勵標準，次季度T+7結算季度動銷獎勵；如果消費者提前掃蓋內(nèi)碼，獎勵在T+1支付至客戶電子錢包；

年度合規(guī)進貨達成獎勵