個(gè)人影響力建設(shè)，通俗的講叫做如何打造“網(wǎng)紅”，文藝點(diǎn)講叫做打造個(gè)人IP。其實(shí)本質(zhì)都是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給了每個(gè)人眾多的途徑以極低的成本去傳播自己，有料有貨有技巧的人便化途徑為影響力，將眾多路人轉(zhuǎn)粉，然后便是通過一定的模式將影響力轉(zhuǎn)化為價(jià)值，目前廣泛采用的是廣告、咨詢、線上培訓(xùn)、賣產(chǎn)品等。

從營銷角度講，將路人轉(zhuǎn)粉叫做營，而將粉變現(xiàn)叫做銷，銷固然有銷的技巧，而重點(diǎn)在于營，也就是如何構(gòu)建個(gè)人影響力。網(wǎng)紅、個(gè)人IP，都是在現(xiàn)實(shí)中提煉出來的概念，而對(duì)其形成的過程的條件和規(guī)律的總結(jié)也是基于已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)，所以會(huì)產(chǎn)生時(shí)代的局限，未來會(huì)隨著時(shí)代而變遷，所以本文試圖從營銷的角度來分析個(gè)人影響力的建設(shè)，總結(jié)核心影響因素。

營銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營過程，“營”考慮的是如何被認(rèn)定能夠創(chuàng)造某種特定價(jià)值，第一要能創(chuàng)造針對(duì)特定群體的特定價(jià)值，第二要讓特定群體相信你能，目前市場(chǎng)上眾多產(chǎn)品，消費(fèi)者是沒有那個(gè)時(shí)間和精力去甄別，所以酒香也怕巷子深；“銷”則是盈利模式，重點(diǎn)在于成交，這里更多體現(xiàn)的是技巧，當(dāng)然聰明的人是不會(huì)以削減影響力為代價(jià)，換區(qū)收入的，因?yàn)檠蛎强梢猿鲈诠飞砩希i來買單。好了，有了整體的概念，下面從幾個(gè)真實(shí)案例來具體分析。

目前微信的廣泛使用，極大的促進(jìn)的微信公眾號(hào)的發(fā)展，公眾號(hào)本身也成了眾多創(chuàng)業(yè)者的發(fā)源地，以下案例皆來自微信公眾號(hào)。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，打開自己的訂閱號(hào)可以發(fā)現(xiàn)，訂閱號(hào)中有許多以個(gè)人頭像出現(xiàn)，以個(gè)體名義申請(qǐng)的訂閱號(hào)；目前這類訂閱號(hào)大致可以分為三類：

第一類是純屬發(fā)表個(gè)人的生活感悟或觀點(diǎn)，無商業(yè)目的，可以把這類類比為QQ空間；

第二類是生活中有自己的主業(yè)，公眾號(hào)在于擴(kuò)大自己觀點(diǎn)的影響范圍，提高個(gè)人知名度和影響力，這類可以類比為博客；

第三類便是今天探討的重點(diǎn)，通過運(yùn)營公眾號(hào)，可以是原創(chuàng)內(nèi)容，也可以是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)掘，然后轉(zhuǎn)發(fā)，滿足特定受眾的一定需求，從而獲得大批粉絲提高影響力，然后通過一定手段變現(xiàn)，這類就是基于公眾號(hào)的創(chuàng)業(yè)人員。

一、

前兩類不在今天的討論范圍之內(nèi)，現(xiàn)在說說第三類，在我的訂閱號(hào)中有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)的訂閱號(hào)，一個(gè)是“秦小明”，一個(gè)是“圈外孫圈圈”。

這兩個(gè)都是個(gè)體申請(qǐng)的訂閱號(hào)，秦的背景我不是很了解，不過可以說在他創(chuàng)業(yè)之初我便在關(guān)注了，對(duì)他整過過程中的一些變化還是蠻有體會(huì)的，目前他自詡為金融界段子手，主要通過在線課程進(jìn)行影響力變現(xiàn)；孫圈圈，原名孫媛媛，原美世咨詢的總監(jiān)，目前創(chuàng)辦圈外商學(xué)院。

秦在15年末創(chuàng)業(yè)的時(shí)候注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，后來由于部分原因?qū)⒐娞?hào)出售，原創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該是注銷了。創(chuàng)業(yè)之初是試圖設(shè)計(jì)一款社交類APP，格調(diào)類似知乎，方式類似于領(lǐng)英，高知人群直播個(gè)人職場(chǎng)、生活感想，可能沒有找到合適的盈利模式，直到后期貌似是應(yīng)粉絲要求開辦思維訓(xùn)練營，主要是普及金融學(xué)知識(shí)，以應(yīng)用于生活，滿足非科班人員對(duì)金融經(jīng)濟(jì)理念的需求，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)模式。

于是放棄原有APP，出售公眾號(hào)，注銷公司，然后以個(gè)體身份創(chuàng)建訂閱號(hào)將粉絲轉(zhuǎn)向新號(hào)，開啟新的征程，以線上培訓(xùn)班的方式獲得收益。目前培訓(xùn)產(chǎn)品，由最初的金融經(jīng)濟(jì)理念普及，逐步拓展到思維方式訓(xùn)練（解決經(jīng)濟(jì)問題的思維方式，側(cè)重點(diǎn)不同）。

主要的營銷方式就是通過訂閱號(hào)文章吸引粉絲，同時(shí)也能展現(xiàn)個(gè)人的能力和實(shí)力，也為自己的訓(xùn)練營推銷，目前的閱讀量在4-5萬之間，培訓(xùn)營單人的定價(jià)在2-3千之間，15天左右，6次課程，單課計(jì)價(jià)500元，對(duì)比得到以及其他的線上課程，這個(gè)價(jià)格不得不說是相當(dāng)高的，而每年以同樣的主題會(huì)有多次重復(fù)，從性價(jià)比角度講值得商榷。

當(dāng)然，也有很多人訂了這個(gè)課程，表明了他前期營銷的成功。線上采用的方式是千聊直播，每次時(shí)長(zhǎng)大約1個(gè)小時(shí)，邊際成本幾乎為零，所以報(bào)名越多毛利越高，假設(shè)200人報(bào)名，人均3000元，課程總收入是60萬，6次課，每次1小時(shí)，合計(jì)6小時(shí)，時(shí)價(jià)在10萬/小時(shí)，這個(gè)價(jià)格是相當(dāng)夸張的。

有人說備課需要時(shí)間，每年會(huì)多次重復(fù)，所以除了首次，備課時(shí)間幾乎可以忽略；也有人說，人員維護(hù)，和課后解答需要人力，這里可以雇傭兩名科班人員來進(jìn)行解答和課后維護(hù)我想就足夠了，畢竟大多數(shù)是金融類小白的層級(jí)，兩人的成本按月1萬計(jì)算，成本為2萬，而費(fèi)用的收取是采用微信轉(zhuǎn)賬，毫無疑問這里不是以公司的形式，所以是無需交稅的，當(dāng)人個(gè)稅是否主動(dòng)上繳就是另一回事了。

在講課時(shí)間的設(shè)定上，選在晚上的8點(diǎn)，一方面方便工作的人員學(xué)習(xí)，另一方面也不占用秦自己太多時(shí)間，可謂兩全其美。每月開一次課程，凈收入在50萬（假設(shè)還有其他人力成本），年收入在600萬，這個(gè)數(shù)量級(jí)即使是眾多上市公司的高管也應(yīng)該望塵莫及吧。

而且對(duì)個(gè)人時(shí)間的占用幾乎很少，自由時(shí)間很多，同時(shí)對(duì)個(gè)人圈子的擴(kuò)大，可謂是呈數(shù)量級(jí)式增長(zhǎng)，而且需要注意的是，他與平常所謂的網(wǎng)紅還不同，通過這個(gè)方式建立的權(quán)利的隨之水平和層級(jí)都是比較高的，未來的潛力巨大。當(dāng)然，能讓這樣的人群成為粉絲，一是需要有兩把刷子，更重要的是在對(duì)方不懂的領(lǐng)域，要有所擅長(zhǎng)，畢竟現(xiàn)代分科學(xué)習(xí)的背景下，不論多高的學(xué)歷，在不熟悉的領(lǐng)域就是小白一枚。

這里完全是從商業(yè)的角度去分析個(gè)人影響力建設(shè)后的變現(xiàn)問題，可以發(fā)現(xiàn)收益是非常大的，而經(jīng)營成本是近乎為零。當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)還是有的，就是掉粉的風(fēng)險(xiǎn)，如果沒有長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，變成江郎才盡，后面的變現(xiàn)也就無從談起。不過我國人口這么多，不考慮個(gè)人品牌建設(shè)，從收割新人的角度來講，都能夠持續(xù)盈利很多年。這個(gè)案例就類似于打造個(gè)人IP，利用個(gè)人的粉絲效應(yīng)進(jìn)行變現(xiàn)。

二、

再說圈外商學(xué)院。圈外孫圈圈公眾號(hào)的創(chuàng)建初衷與秦還有所不同，她于2015年的2月份開設(shè)，初衷是起于情懷，分享自己的心得，同時(shí)也做一些職業(yè)調(diào)研，當(dāng)時(shí)她還在美世做項(xiàng)目經(jīng)理。

她的文章很受大家歡迎，很快獲得了大量的粉絲，后來在16年離職創(chuàng)辦圈外商學(xué)院，這時(shí)它的文章閱讀量在1-2萬之間，這個(gè)量還是很不錯(cuò)的。而這個(gè)公眾號(hào)就成了她對(duì)外宣傳的門口，因此在圈外商學(xué)院的宣傳和起步階段還是起了很大的作用。從她公眾號(hào)的文章中可以發(fā)現(xiàn)，商學(xué)院最初的定位還不是很明確，在找投資人的過程中也不是很順利，但是經(jīng)過一年的時(shí)間，目前處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。

圈外商學(xué)院的定位是提升職場(chǎng)能力，內(nèi)容包含思維、管理、人際、表達(dá)等方面，作為職場(chǎng)人士個(gè)人能力和素質(zhì)的拓展和提升，費(fèi)用3080，市場(chǎng)1年，12門主課，25門小課，線上、線下活動(dòng)相搭配。從內(nèi)容的豐富性上，和性價(jià)比上是高于上一個(gè)。

當(dāng)然這里需要強(qiáng)調(diào)的是，秦是打造個(gè)人IP，然后通過個(gè)人辦理直播課程來變現(xiàn)；而孫則是通過個(gè)人的影響力，講流量轉(zhuǎn)向圈外商學(xué)院，通過打造商學(xué)院的品牌來變現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者而言，這里是將孫圈圈的能力與圈外商學(xué)院進(jìn)行了聯(lián)想，通俗講就是自己給自己公司做廣告。

作為我個(gè)人而言，我比較認(rèn)可孫圈圈的做法。因?yàn)楣芾淼谋举|(zhì)是將個(gè)人能力，轉(zhuǎn)化為組織能力，這樣才能輻射更大的面積，產(chǎn)生更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的動(dòng)力。雖然兩者定位不同，拋開質(zhì)量不談，但是從課程的系統(tǒng)性，以及豐富性上面，圈外商學(xué)院毫無疑問遠(yuǎn)勝一籌。

當(dāng)然，這是因?yàn)閷O的初衷是創(chuàng)建一家知名的商學(xué)院，與秦的初衷不同，所以后面的變現(xiàn)模式也不盡相同，但是當(dāng)個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為組織能力的時(shí)候，穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的文章輸出便成為了可能，不然對(duì)于秦來說這就是一把高懸的劍。

說到將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為組織能力，有個(gè)公眾號(hào)君臨，一個(gè)寫上市公司研究的公眾號(hào)，在這方面做得還是蠻不錯(cuò)的。

以上只是對(duì)個(gè)人影響力達(dá)到一定程度后，未來發(fā)展的一個(gè)思考。如何假設(shè)個(gè)人影響力、畢竟這是第一步，有了第一步才有后面的無數(shù)可能，會(huì)在系列二中具體陳述。