?職場中，經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)員抱怨說：“為什么我向客戶介紹了那么多，他非但不領(lǐng)情，反而生氣抱怨說浪費了他的時間，耽誤了他的工作？”我想大家都應(yīng)該有過類似的經(jīng)歷，到底是哪里出了問題，看完下面的小故事你就會清楚了。

?有一位農(nóng)夫，他想和兒子一起把牛牽進牛棚。但是牛卻較起勁來，死活不肯進棚。父子兩人你拉我推，但牛卻絲毫不動。這時，農(nóng)夫的妻子從河邊拔了一捧青草，一邊喂牛一邊向牛棚里走，很快就順利地將牛帶進了牛棚。農(nóng)夫和兒子驚訝之余向農(nóng)婦豎起了大拇指。

?故事很簡短，也很容易明白，但是它非常形象的說明了業(yè)務(wù)員和客戶之間的關(guān)系，同時也給大家指明了方向：想要客戶聽你的介紹，想要打破和客戶之間的堅冰，想要成交，就必須向農(nóng)婦學(xué)習(xí)，把草喂牛吃，牛就就會跟你走了！

說起來簡單，做起來就需要動動腦筋了，都知道給牛喂草就行，但是有一個問題，這草是從哪里來的？什么樣的草牛才喜歡呢？是青草還是嫩草還是雨后帶水滴的草？看看下面小例子:

?快消業(yè)務(wù)第一次拜訪門店時，正好老板的孩子在店里，通過聊天得知，老板孩子正在讀中學(xué)。回家之后，在網(wǎng)上搜集一批包括如何提高記憶的優(yōu)秀學(xué)習(xí)方法，下次拜訪時，跟店家一起做分享，只聊孩子不談生意，店家肯定會主動問你產(chǎn)品的情況！

客戶是門診醫(yī)生，第二次拜訪時可以給客戶帶一個軟坐墊或者靠墊，并搭載一個養(yǎng)生小故事，客戶保準(zhǔn)會非常樂意和你聊天！

?做銷售就要多學(xué)習(xí)，多實踐，多和同行高手交流，否則讀再多的銷售書籍，知道再多的銷售理論，也并不能對你的業(yè)績提升有多大幫助！

《我把一切告訴你》，加扣群（295211271驗證397）更多銷售方法，上午學(xué)下午就能用！晚一天進群，少賺一天的錢！