最近公司在聊未來(lái)企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)toB的企業(yè)來(lái)說(shuō)，線性增長(zhǎng)是很正常的，最典型的就是提供saas服務(wù)的企業(yè)，那為什么toB的生意，很難尋求指數(shù)性增長(zhǎng)呢，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，不僅國(guó)內(nèi)的企業(yè)困惑，也是國(guó)際上很多企業(yè)的困惑，很少有企業(yè)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，最近聽(tīng)說(shuō)的salesforce算是個(gè)例，但是翻開(kāi)salesforce歷史，你發(fā)現(xiàn)，這是一家成立20年的公司了，也就是說(shuō)他走了20年的線性增長(zhǎng)，開(kāi)始步入指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。既然大家都想追求指數(shù)性增長(zhǎng)，那指數(shù)型增長(zhǎng)的企業(yè)都有哪些特征呢？

首先，實(shí)現(xiàn)企業(yè)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的要素是聚集用戶，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，重心都慢慢移到了用戶身上。新零售挑戰(zhàn)傳統(tǒng)零售，用的就是這個(gè)打法。過(guò)去都是“人找貨”，消費(fèi)者往往都是去到家附近的大型商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店采購(gòu)產(chǎn)品。而新零售卻實(shí)現(xiàn)了“貨找人”，只要在網(wǎng)上下單，不管是哪兒的貨，都可以快遞給你。

其次，傳播成本低，最典型的就是知識(shí)類(lèi)產(chǎn)品，樊登讀書(shū)會(huì)把知識(shí)傳播從服務(wù)做成了產(chǎn)品。每年以視頻、音頻、文字等形式解讀50本好書(shū)，不論是給10個(gè)人聽(tīng)還是給1,000個(gè)人聽(tīng)，他花的時(shí)間是一樣的，邊際交付時(shí)間為零，

最后，需要指數(shù)型組織，在組織管理中，芬尼創(chuàng)始人宗毅是值得稱(chēng)道的人物，他的裂變式創(chuàng)業(yè)模式可以說(shuō)是新一代的互聯(lián)網(wǎng)顛覆者。