- 如何闡述產(chǎn)品賣點
- 利用精準的數(shù)據(jù)，制造數(shù)量多的效果
- 從產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)入手
- 從生產(chǎn)流程入手
- 從使用場景入手
- 利用案例證言
- 利用同類
- 回答用戶的問題：這個產(chǎn)品跟我有什么關(guān)系？對我有什么好處？
有理有據(jù)地闡述賣點
1、為什么要有理有據(jù)？
因為人的思維方式就是任何事情都想知道為什么，對于沒有解答為什么的道理，人們難以信服，所以在闡述一個賣點的時候，我們一定要清晰明確的說出其中的為什么。
大多數(shù)人在描述賣點的時候，都是在自賣自夸，一個勁的說自己有多好，但是卻沒有明確的理由來支持自己為什么好。
2、如何有理有據(jù)的闡述賣點？
2.1 使用精確的數(shù)據(jù)
從產(chǎn)品的規(guī)格、性能參數(shù)入手，提煉出最能吸引人的數(shù)據(jù)，具體應(yīng)該如何做？
- 把這個產(chǎn)品的所有規(guī)格參數(shù)全部列出來：數(shù)量、大小、規(guī)格、體積、顏色等等。
- 再看哪一個參數(shù)跟同類比有顯著的優(yōu)勢
- 把這個優(yōu)勢用數(shù)據(jù)的形式寫出來
案例：
2.2 制造“數(shù)量多”的效果
人類根深蒂固的心理就認為“多就是好”，人們愿意為了“多”而買單，而忽略掉其實質(zhì)量才是最關(guān)鍵的，這就是人性的弱點。
如何制造“數(shù)量多”的效果？
- 使用巨大的數(shù)字：XXXXX營銷課程，1000節(jié)課，100000分鐘精彩視頻，100000個真實案例！
- 同類對比：XXXX，比XXXX多了500節(jié)課程，省了1000塊錢！
- 展現(xiàn)實力：XXXX，年銷售額1億元，100條生產(chǎn)線，2萬名工人！
2.3 利用同類
人類是群體性動物，一個群體的人往往有很多的共同點。
2.4 利用案例證言
如何利用案例證言？
- 一個成功人士或知名人士的案例
- 一個普通人甚至是比你還慘的人，使用了這個產(chǎn)品，得到了效果，做成了你想做但做不成的事情。
2.5 從生產(chǎn)流程入手，闡述產(chǎn)品賣點
如何從生產(chǎn)流程入手？
2.6 從使用場景入手，闡述產(chǎn)品賣點
帶著賣點，觀察用戶的使用場景
如何從使用場景入手？
- 先想清楚賣點是什么
- 再根據(jù)賣點的使用場景，看賣點是如何影響消費者對產(chǎn)品的使用
- 最后把產(chǎn)品的使用場景，使用過程中的優(yōu)點，一起說出來
案例：
總結(jié)
所有的賣點和文案，最終的目的都是回答用戶一個問題：
這個東西能夠給我什么好處？
所以，我們在闡述賣點的時候，不僅要說出理由，更加重要的是要回答用戶的問題，讓他們知道這個產(chǎn)品跟他們的利益有什么關(guān)系，他們能夠得到什么好處，這才是用戶最最關(guān)心的問題。
案例：
新鮮——怎樣新鮮？——每條魚從宰殺到上桌最多1個小時——對我有什么好處？——吃起來口感好，有營養(yǎng)
精裝修——怎樣精裝修？——采用美國進口高檔地板——對我有什么好處？——立刻就能住，省錢省時間
