我不否定確實(shí)存在那種入職沒多久就搞定大客戶的業(yè)務(wù)員，但是這只是小概率事件，除了自身的能力之外，運(yùn)氣占很大比重。多數(shù)業(yè)務(wù)員是需要不斷積累和沉淀的，不管是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，都一樣。

與其它拿底薪的工種相比，正是因?yàn)殇N售的不確定和極具挑戰(zhàn)性，才會(huì)有那么多人前仆后繼的選擇做業(yè)務(wù)。

而相比于內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)似乎起點(diǎn)要高一點(diǎn)。除了要懂英語(yǔ)之外，底薪普遍要比內(nèi)貿(mào)的高。更重要的是，外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本不用每天外出去尋找客戶以及請(qǐng)客戶吃飯，少了很多人情世故的往來(lái)，可以安心坐在辦公室里談?dòng)唵巍?/p>

在許多人眼里，一聽到外貿(mào)是和外國(guó)人做生意，就覺得特別高大上的樣子。有很多人選擇做外貿(mào)，起初也無(wú)非是奔著這點(diǎn)虛榮心去的。但是，事實(shí)上它遠(yuǎn)沒大家表面看到的那么“光鮮靚麗”。因?yàn)?，只拿底薪的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，真的還不如普通的打工族。

大家都知道，銷售靠的是提成和獎(jiǎng)金，而非底薪。底薪的設(shè)定只是為了滿足業(yè)務(wù)員日常的基本需求，無(wú)生活上的后顧之憂，才能更好地投入到工作中去。但是，提成是有幅度的，能者多得，并無(wú)上限。這就從根本上與其它的工種區(qū)分開來(lái)。職場(chǎng)新人，在選擇做這份工作的開始，就應(yīng)該有這樣的認(rèn)知，和充分的心理準(zhǔn)備。

前言中的那名業(yè)務(wù)員，其實(shí)剛開始的時(shí)候，遠(yuǎn)比大多數(shù)人更凄慘，因?yàn)樗牡仔绞橇恪Ｋf，剛?cè)肼毜那鞍肽辏撬钇D難的時(shí)期，沒有一點(diǎn)收入，甚至連吃飯都成問題，這也就迫使他不得不更加努力、想方設(shè)法地去搞定客戶，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。有時(shí)候?yàn)榱顺脽岽蜩F盡快成單，甚至要徹夜通宵。

一個(gè)人只有在身處絕境的時(shí)候，才會(huì)爆發(fā)出最大的潛能。

面對(duì)那些比我們過得好的"成功人士"，我們往往只會(huì)看到他們光彩的一面，卻忽略掉他背后的辛勤付出。