全文閱讀完大約需要3分鐘，速讀請(qǐng)只看黑體字。
? 說(shuō)到市場(chǎng)營(yíng)銷，呆呆的小編給大家腦補(bǔ)一番：市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。
? 聽(tīng)了這番解釋，也許會(huì)有人說(shuō)“市場(chǎng)營(yíng)銷不就是畢業(yè)了，去做銷售嘛”，通俗的來(lái)說(shuō)，是的，但是又有多少人能在銷售的路上超越格力的董明珠女士，亦或是阿里巴巴的馬云先生呢？也許我們這一輩子都做不到那么高的高度，但我們能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)中創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值，從而提高自身的價(jià)值。
? 聰明的腦袋，一起來(lái)回答呆呆的小編一個(gè)問(wèn)題吧。假如你去面試時(shí)，你的HR經(jīng)理問(wèn)你“如何將一瓶礦泉水賣到300元？”你將如何作答。
? ? 的確，我們可以賣給極度缺水的人或是干旱的地區(qū)、國(guó)度，就像一騎紅塵妃子笑，南方非常普通的荔枝到楊貴妃嘴里就變得值錢了；亦或是名人效應(yīng)，比如吳亦凡、巴菲特喝過(guò)的水，讓產(chǎn)品原本的屬性發(fā)生轉(zhuǎn)變；甚至可以賣給高消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄冇泻軓?qiáng)的購(gòu)買能力，讓水也變成奢侈品。
? 聽(tīng)完這些設(shè)想，貌似都不錯(cuò)，但是不是少了點(diǎn)質(zhì)感呢？這真的是經(jīng)理想要的答案嗎？
? 呆呆的小編給大家理理思路哦～ ??
? 我們要明白，經(jīng)理并不是真的要你去將這瓶礦泉水賣到300元，而是在看你是否具有銷售思維，所以你應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是，在產(chǎn)品自身價(jià)值不被改變的情況下，如何找到愿意花300元購(gòu)買這瓶礦泉水的人群，從場(chǎng)景、用途、購(gòu)買力去選擇！
? 如果可愛(ài)的你，還是不能理解，那呆呆的小編就用例子來(lái)和你聊聊如何創(chuàng)造價(jià)值。
沒(méi)錯(cuò)！寧波第二技師學(xué)院，學(xué)院始終以培養(yǎng)高技能人才為己任，以創(chuàng)建國(guó)家示范性技師學(xué)院為目標(biāo)，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為需求，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)方針”。
? 不跑題，劃重點(diǎn)，在我們的校園中，有條創(chuàng)業(yè)街get√，有些店鋪經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，有些店鋪卻是門可羅雀……
? 呆呆的小編就以學(xué)校AJ攝影店為例。
? AJ攝影店也就是我們俗稱的照相館，如果你是在校生，你肯定了解過(guò)我們學(xué)校周邊也有不少這樣類似的攝影門店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，都能夠很大程度上滿足顧客需求及期望值，就算價(jià)格高昂，消費(fèi)者依舊愿意買單。
? 話說(shuō)回來(lái)，我們學(xué)校的AJ攝影店，價(jià)格并不高，為何還會(huì)造成門可羅雀呢？
? 再聽(tīng)小編嘮兩句，AJ攝影在產(chǎn)品和價(jià)格上，顧客不了解產(chǎn)品質(zhì)量，只知其廉價(jià)，卻不知其物美?？上攵瑔?wèn)題就出現(xiàn)在渠道和促銷上。
渠道是如何使消費(fèi)者購(gòu)買到該市場(chǎng)的供應(yīng)物，而促銷是說(shuō)服消費(fèi)者并購(gòu)買產(chǎn)品，通俗的說(shuō)就是宣傳、廣告。
（悄悄話：毫不夸張的說(shuō)，假如我是剛邁入校園的新生，我根本不知道學(xué)校攝影店的存在。）
? 在如此大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，優(yōu)勝劣汰早已是自然法則，AJ攝影店又該何去何從呢？
? 以下是AJ攝影店4p營(yíng)銷的簡(jiǎn)單歸納：
? 1.產(chǎn)品：以證件照為主
? ? 2.價(jià)格：10/次
? ? 3.渠道：面向渠道單一，以在校個(gè)人及組織為主，學(xué)校門店經(jīng)營(yíng)
? 4.促銷：無(wú)口碑、無(wú)廣告
? 簡(jiǎn)單粗暴做銷售？？我們要意識(shí)到營(yíng)銷和銷售的區(qū)別的，做一名好的銷售是在學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，才能最大額度的創(chuàng)造價(jià)值。
親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，敬愛(ài)的老師，神圣的上帝～做好準(zhǔn)備呢～呆呆的小編要變的嚴(yán)肅了哦！
? 攝影在當(dāng)下社會(huì)，屬于剛需產(chǎn)品，成本高、利潤(rùn)薄，顧客粘粘性不高，更何況在學(xué)校的有限區(qū)域造成渠道不廣泛，給營(yíng)銷帶來(lái)重重阻礙。
攝影已成為生活中休閑娛樂(lè)的另一去處，不再是一兩年都不需要去一次的消費(fèi)。比如我今天認(rèn)識(shí)了新朋友，可以去拍一組閨蜜照；今天特別開(kāi)心去記錄一下；特別失落時(shí)去拍一組照片……
結(jié)合實(shí)際情況，我們必須選擇有效市場(chǎng)，那么我就以“一般時(shí)間段需要拍攝”為例。
? ? 其實(shí)做生意，無(wú)非就是賣好的價(jià)錢，高的銷量，那么我們又如何將一件廉價(jià)產(chǎn)品變成精美的、又高銷量的產(chǎn)物呢？
? 第一步，不妨我們從產(chǎn)品入手，讓產(chǎn)品有足夠高的附加值。
? 1.推出某某紀(jì)念款的相冊(cè)，搭配相片出售，讓產(chǎn)品超出它本身的價(jià)值，從而獲取利潤(rùn)。
? 2.在這個(gè)靠顏值的社會(huì)，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝也至關(guān)重要。我們可以印上精美圖案或是搭配精美包裝，提升顧客的第一感知度。
? 3.為顧客打造絕美證件照及藝術(shù)照化妝服務(wù)。
? 4.甚至可以打科技牌，比如相片由某種材料制成，即使在幾十年后都不會(huì)老化。
? 以上方法都能幫助我們提高產(chǎn)品的附加值，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知不僅僅局限在廉價(jià)上。
? ? 第二步，價(jià)格讓利
? ? 視覺(jué)上最大限度讓利（沒(méi)錯(cuò)！視覺(jué)感知）
? 我們都明白物美價(jià)廉這個(gè)道理，如果我們想增加利潤(rùn)收入，就必須將將廉價(jià)產(chǎn)品賣出高的銷售量。追銷是提高銷售量的好辦法：不斷給客戶更好的消費(fèi)理由。
1.消費(fèi)返、送、折。
? 消費(fèi)滿200元，返現(xiàn)20元本次消費(fèi)可使用；消費(fèi)滿200元，送20元現(xiàn)金券，下次消費(fèi)可以使用。送價(jià)值50元的精美相框；消費(fèi)滿300元，享受8.8折優(yōu)惠。
2.充值送
? 充值1000元，免費(fèi)贈(zèng)集體照。
3.拼團(tuán)折
? 拼團(tuán)人數(shù)達(dá)50人，全體8.8折。并團(tuán)人數(shù)100人，全體8折。150人以上，7折。
4.團(tuán)購(gòu)折
? 20人起團(tuán)購(gòu)成功，全體8折。
? 第三步，多渠道營(yíng)銷
? 結(jié)合實(shí)際，在校園中，通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、百度等這些社會(huì)媒體平臺(tái)曝光勢(shì)必不可行，那么我們又如何做到多渠道營(yíng)銷呢？
? 1.微信朋友圈
? 我們可以在首次為客戶服務(wù)時(shí)，讓客戶加微信，并告知客戶，加微信是為了了解拍攝風(fēng)格更加簡(jiǎn)便，但實(shí)際上是為了讓客戶在日后關(guān)注我們的店鋪。
2.微信公眾號(hào)
? ? 可以利用服務(wù)提醒，活動(dòng)推廣等功能能。引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號(hào)，方便日后建立客戶關(guān)系，同可以提醒顧客提取相片。
? 這些渠道不僅起到推廣作用，還能節(jié)約成本，建立持久客戶關(guān)系。
? 第四步，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)促銷
1.派發(fā)海報(bào)、宣傳頁(yè)，增強(qiáng)知名度
2.舉行免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，敢承諾、敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。比如“拍攝不滿意，無(wú)條件重拍或退款、承諾客戶即購(gòu)買日期，三年內(nèi)相片破損免費(fèi)修復(fù)”，因?yàn)槟阕屪约旱纳痰瓿袚?dān)了客戶懶賬、市價(jià)上漲等風(fēng)險(xiǎn)，能讓顧客滿意度大大上漲。
? 根據(jù)以上營(yíng)銷，能夠針對(duì)“一般時(shí)間段需要拍攝的消費(fèi)群體”的銷量層長(zhǎng)。
? 當(dāng)然了，以上是純以營(yíng)銷做為切入點(diǎn)。真正要做好，還需要有真誠(chéng)細(xì)心的服務(wù)，以及高效的管理過(guò)程。
? 經(jīng)營(yíng)一家店鋪實(shí)屬不易，做好、做大更是不易。
吾生有涯，而知無(wú)涯，學(xué)習(xí)注定是我們終身的課題，知行合一，向內(nèi)認(rèn)知，向外行走。
? 講了那么多，我們?cè)倩氐降谝粋€(gè)問(wèn)題上，市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)非就兩種：把精華產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格，把普通的產(chǎn)品賣出更多的銷量，水是普通的產(chǎn)品，我們只能依照它原本的價(jià)值去買，但要保證質(zhì)量、注重口碑、以求賣出更高的銷量。
? 簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是將3礦泉的礦泉水創(chuàng)造出300元甚至比300更高的價(jià)值。這是我們成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員應(yīng)該做到的、也是應(yīng)該具備的能力。
? 最后，我們不妨可以去了解一下前輩們的成功歷程，比如我們開(kāi)篇提到的董明珠女士、馬云先生，他們就是以10分的努力，換回了100分的成績(jī)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品的價(jià)值，也提高了我們自身的價(jià)值。
? 也許，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力所在。
呆呆的小編還嘚繼續(xù)努力、不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)造小編buling buling buling的人生價(jià)值。謝謝小主的閱讀，我們有緣再見(jiàn)～
