一、創(chuàng)作背景

1、為螞蜂窩自由行APP寫(xiě)文案（上）中我們已經(jīng)撰寫(xiě)出了幾篇初始文案，但是其中還存在不少問(wèn)題，在學(xué)習(xí)了文案下的課程后，便可對(duì)其進(jìn)行自檢優(yōu)化啦

2、根據(jù)文案上中針對(duì)微博渠道的文案內(nèi)容進(jìn)行自檢優(yōu)化，撰寫(xiě)出一篇合格的微博文案

二、創(chuàng)作內(nèi)容

作業(yè)整體思路

（1）優(yōu)化文案中的陌生詞匯

? ? ? ? 1.?找出文案中的陌生詞匯

? ? ? ? 2.?優(yōu)化文案中的陌生詞匯

（2）利用"AIDA"優(yōu)化文案

? ? ? ? 1.?用“AIDA”模型為馬蜂窩撰寫(xiě)文案的思考點(diǎn)

? ? ? ? 2.?原文案與“AIDA”模型的匹配

（3）文案測(cè)試

（4）文案定稿

“我的人設(shè)”：馬蜂窩自由行APP的運(yùn)營(yíng)人員；

轉(zhuǎn)化目標(biāo)：積極推廣自家產(chǎn)品；

目標(biāo)用戶(hù)：準(zhǔn)備進(jìn)行畢業(yè)旅行的大學(xué)生；

轉(zhuǎn)化手段：產(chǎn)出一些優(yōu)質(zhì)的推廣文案，“我”要進(jìn)行推廣的有三個(gè)渠道：大學(xué)城附近地鐵廣告、馬蜂窩自由行APP自己的微博、今日頭條 推薦頁(yè)面的信息流大圖廣告，本次針對(duì)的主要推廣渠道為：馬蜂窩自由行APP自己的微博。

（1）文案進(jìn)階上中的微博推廣文案問(wèn)題分析

文案進(jìn)階上中已提交作業(yè)的微博文案非常繁雜，將許多賣(mài)點(diǎn)融在了一起成了一個(gè)大雜燴，這樣會(huì)造成用戶(hù)一臉蒙圈，巨幅提升認(rèn)知成本，造成閱讀疲勞，所以在助教批改后又進(jìn)行了一次迭代，迭代后的內(nèi)容中只聚焦2個(gè)賣(mài)點(diǎn)對(duì)標(biāo)用戶(hù)核心需求：海量達(dá)人特色出行攻略+高性?xún)r(jià)比

#畢業(yè)游#【畢業(yè)自由行，玩出新花樣，瞬間變網(wǎng)紅！】畢業(yè)又去爬爬山？觀觀景？看看海？NO！這次畢業(yè)自由行就要不一樣！去臺(tái)灣墾丁浪，盡情穿梭于海浪之中；去馬來(lái)詩(shī)巴丹、埃及紅海游，置身海浪風(fēng)暴，魚(yú)群環(huán)身；去芬蘭羅瓦涅米行，體驗(yàn)放炮的快樂(lè)；去瑞典北極圈雪地徒步，徒步國(guó)王之路；去土耳其卡帕多西亞飛，感受天空磅礴大氣。想實(shí)惠又想玩出新花樣？找蜂蜂就行啦——全球60000+旅游攻略+一站式高性?xún)r(jià)比服務(wù)讓小主輕松玩出不一樣！戳這里下載APP，立刻領(lǐng)2888元畢業(yè)游大禮包！讓游資銳減50%！

（2）找出文案中的陌生詞匯，并進(jìn)行優(yōu)化

1. 明確陌生詞匯的定義：文案中存在的陌生詞匯的原因往往就是因?yàn)槲陌笇?xiě)作者假設(shè)讀者知道/理解，但其實(shí)對(duì)方不知道或者理解。究其本質(zhì)，就是雙方的視角不同而造成了信息發(fā)出者和信息接受者之間的一道鴻溝。

常會(huì)因文案寫(xiě)作者的內(nèi)部視角、專(zhuān)家視角、個(gè)人視角影響產(chǎn)生陌生詞匯。

2. 在“我”的人設(shè)下，可能會(huì)出現(xiàn)哪些陌生詞匯：

3.為什么要優(yōu)化陌生詞匯

A、陌生詞匯增加了用戶(hù)的認(rèn)知成本

B、陌生詞匯增加了用戶(hù)的時(shí)間成本

C、陌生詞匯會(huì)降低內(nèi)容的通暢度

D、陌生詞匯使用戶(hù)感到蒙圈、難受，從而放棄后續(xù)的閱讀，致使文案無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果

因此優(yōu)化陌生詞匯，就是讓文案先講人話！

優(yōu)化陌生詞匯后的微博文案（加粗內(nèi)容為優(yōu)化詞匯）

#畢業(yè)游#【畢業(yè)自由行，玩出新花樣，瞬間變網(wǎng)紅！】畢業(yè)又去爬爬山？觀觀景？看看海？NO！這次畢業(yè)自由行就要不一樣！去臺(tái)灣墾丁沖沖浪，盡情穿梭于海浪之中；去馬來(lái)詩(shī)巴丹、埃及紅海浮潛，置身海浪風(fēng)暴，魚(yú)群環(huán)身；去芬蘭羅瓦涅米開(kāi)坦克，體驗(yàn)放炮的快樂(lè)；去瑞典北極圈雪地徒步，挑戰(zhàn)最美徒步地“國(guó)王之路”；去土耳其卡帕多西亞乘熱氣球，感受天空磅礴大氣。想實(shí)惠又想玩出新花樣？上馬蜂窩就行啦——全球60000+旅游攻略+一站式高性?xún)r(jià)比服務(wù)讓小主輕松玩出不一樣！戳這里下載APP，立刻領(lǐng)2888元畢業(yè)游大禮包！讓旅費(fèi)銳減50%！

（3）利用AIDA模型優(yōu)化文案

1.用“AIDA”模型為馬蜂窩撰寫(xiě)文案的思考點(diǎn)

兩點(diǎn)說(shuō)明：

A、 修改了思維導(dǎo)圖的表現(xiàn)方式，將流程化的思路表現(xiàn)的更清晰一點(diǎn)。（上版用的其實(shí)不是樹(shù)圖，而是垂直時(shí)間軸，但是因?yàn)榈谝粋€(gè)模塊內(nèi)容太多，導(dǎo)致了垂直時(shí)間軸看起來(lái)像個(gè)樹(shù)圖）因此換了一個(gè)表現(xiàn)方式；

B、關(guān)于我為什么從這些角度分析AIDA模型的各個(gè)模塊？

? ? ? ? ?① 引起注意：采用老黃的引起注意的六個(gè)方法，不多講；

? ? ? ? ?②?激發(fā)興趣和勾起欲望：由于老黃并沒(méi)有具體講AIDA模型后面三個(gè)步驟，所以一開(kāi)始我對(duì)于后面三個(gè)步驟是有一點(diǎn)疑惑的，尤其是在“Interest”和“Desire”到底是什么樣的區(qū)別和界定。我試著百度了一下AIDA模型，了解到：AIDA模型是一個(gè)經(jīng)典的銷(xiāo)售模型，在營(yíng)銷(xiāo)方面有著廣泛的應(yīng)用。

AIDA模式也稱(chēng)“愛(ài)達(dá)”公式，是西方推銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)重要的公式，它的具體函義是指一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)推銷(xiāo)人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，爾后再促使采取購(gòu)買(mǎi)行為，達(dá)成交易。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?------《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的AIDA模型》

在互動(dòng)百科的“AIDA模型”詞條里：在激發(fā)興趣的階段，銷(xiāo)售通過(guò)向潛在客戶(hù)展示產(chǎn)品或服務(wù)的特色，或是向他們解釋產(chǎn)品或服務(wù)將怎樣促進(jìn)他們的工作和生活而引起他們的興趣，并通過(guò)盡量與用戶(hù)的需求聯(lián)系起來(lái)。而在勾起欲望的階段，找到你的產(chǎn)品特點(diǎn)與某個(gè)潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望之間的切合點(diǎn)。然后，徹底說(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方相信在使用了你的產(chǎn)品或采用了你的服務(wù)后，他的這種欲望將會(huì)得到滿(mǎn)足。

把兩個(gè)步驟放在一起比較，激發(fā)興趣和勾起欲望其實(shí)都是一種說(shuō)服邏輯，用賣(mài)點(diǎn)與用戶(hù)的需求匹配，先引起用戶(hù)的興趣，再增強(qiáng)用戶(hù)感知勾起用戶(hù)的欲望。這兩個(gè)步驟本身沒(méi)有太大的區(qū)別，核心都是用賣(mài)點(diǎn)來(lái)匹配用戶(hù)的需求，可以采取的方式也很多，但有著遞進(jìn)的一個(gè)順序，必須先引起興趣再勾起欲望才有效。結(jié)合本次的題目，我大概有了一個(gè)思路，我可以通過(guò)激發(fā)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和對(duì)旅行的興趣來(lái)實(shí)現(xiàn)激發(fā)興趣的目標(biāo)，并在激發(fā)興趣的階段向用戶(hù)灌輸產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，再在勾起欲望的階段，用老黃講得增強(qiáng)用戶(hù)感知的方法來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的感知，勾起對(duì)產(chǎn)品的欲望。（這個(gè)思路自我感覺(jué)是有一點(diǎn)牽強(qiáng)的，可能我還是沒(méi)有理解到位，不知道胡胡是怎么理解這兩個(gè)階段的）

③ 促成行動(dòng)：這一塊兒其實(shí)也想的比較少，列舉了文案中常用的兩個(gè)促成轉(zhuǎn)化的小手段，不多說(shuō)。?

2.為什么要運(yùn)用AIDA模型

A、將用戶(hù)一步步套路住的文案結(jié)構(gòu)

B、通過(guò)框架的搭建，讓文案緊扣主題

C、減少了寫(xiě)作的時(shí)間成本

迭代后的微博文案基本符合AIDA的模型結(jié)構(gòu)，只是其中的內(nèi)容還需要通過(guò)自檢原則去優(yōu)化

（4）兩個(gè)原則對(duì)文案的自檢

自檢原則（一）

通過(guò)自檢原則一的檢查來(lái)看，文案基本符合自檢要求，但是內(nèi)容略多，需要做出一些精簡(jiǎn)

自檢原則（二）

通過(guò)自檢原則二的檢查后，需要將內(nèi)容做一次精簡(jiǎn)，其中去墾丁沖浪與去挑戰(zhàn)國(guó)王之路對(duì)于大部分畢業(yè)的目標(biāo)用戶(hù)來(lái)說(shuō)雖是很不一樣的旅游體驗(yàn)，但是學(xué)習(xí)成本太高以及過(guò)程比較危險(xiǎn)，所以去掉這兩個(gè)場(chǎng)景的相應(yīng)文案內(nèi)容，精簡(jiǎn)后的文案內(nèi)容如下

#畢業(yè)游#【畢業(yè)自由行，玩出新花樣，瞬間變網(wǎng)紅！】畢業(yè)又去爬爬山？觀觀景？看看海？NO！這次畢業(yè)自由行就要不一樣！去馬來(lái)詩(shī)巴丹、埃及紅海浮潛，置身海浪風(fēng)暴，魚(yú)群環(huán)繞；去芬蘭羅瓦涅米開(kāi)坦克，體驗(yàn)放炮的快樂(lè)；去土耳其卡帕多西亞乘熱氣球，感受翱翔天際的自由。想實(shí)惠又想玩出新花樣？上馬蜂窩就行啦——全球60000+旅游攻略+一站式高性?xún)r(jià)比服務(wù)！戳這里下載APP，立刻領(lǐng)2888元畢業(yè)游大禮包！讓旅費(fèi)銳減50%！

（5）最終在微博上的呈現(xiàn)形式

浮潛、開(kāi)坦克、乘熱氣球等特色玩法會(huì)分別對(duì)應(yīng)三篇長(zhǎng)圖文，通過(guò)精心撰寫(xiě)的長(zhǎng)圖文介紹，進(jìn)一步突出馬蜂窩的攻略?xún)?nèi)容優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)用戶(hù)去下載APP查看更多優(yōu)質(zhì)豐富的旅游內(nèi)容

長(zhǎng)圖文要點(diǎn)：

1、幾個(gè)特色地點(diǎn)全程的詳細(xì)攻略

2、大量?jī)?yōu)質(zhì)圖片+簡(jiǎn)單的文字介紹

3、最后附上整個(gè)自由行的大致花費(fèi)，給目標(biāo)用戶(hù)一個(gè)心理預(yù)期

-----------------------------------------------------第二次迭代-------------------------------------------------------------

第一次文案出現(xiàn)的問(wèn)題：

1、真實(shí)切中用戶(hù)需求痛點(diǎn)：想集體游，而且要性?xún)r(jià)比高，推薦的出境游景點(diǎn)需要與國(guó)內(nèi)有差異化，滿(mǎn)足他們的好奇感，符合他們的特立獨(dú)行，同時(shí)還要價(jià)格便宜；

2、對(duì)于AIDA的Attention的部分，可以設(shè)計(jì)得更有號(hào)召力，更有感知一些；

3、文案中玩出花樣的部分，需要更精簡(jiǎn)，因?yàn)槭窃傥⒉┻@個(gè)快速瀏覽的場(chǎng)景下，別讓用戶(hù)思考，更精簡(jiǎn)傳達(dá)出來(lái)的反而更有力量。

再次整理一下目標(biāo)用戶(hù)的用戶(hù)畫(huà)像

95后消費(fèi)行為特征

? ? ?* 對(duì)顏值要求高

　　顏值既是95后對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的外觀要求，也是他們對(duì)于自身的要求。產(chǎn)品自身的外觀設(shè)計(jì)已足以引起95后的購(gòu)物欲望，蘋(píng)果產(chǎn)品的簡(jiǎn)約，無(wú)印良品的質(zhì)感，都能讓95后眼前一亮，有設(shè)計(jì)感的商場(chǎng)、餐廳也能吸引95后前往。

? ? ? * 重視消費(fèi)場(chǎng)景

　　95后看重的消費(fèi)場(chǎng)景可以理解為兩層意思，第一，叫身在其中，第二，身臨其境。身在其中，是指95后對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)過(guò)程的重視，95后注重內(nèi)心的感受，樂(lè)意與消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生某種互動(dòng)，而良好的消費(fèi)氛圍能夠滿(mǎn)足95后的心理需求，提高他們對(duì)產(chǎn)品本身的好感度，從而在一定程度上愿意增加消費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)和頻次。

? ? ? ?*個(gè)性化需求強(qiáng)烈

　　消費(fèi)品市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)影響下變得豐富，產(chǎn)品可選擇的范圍全球化、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)多樣化，單純的物質(zhì)消費(fèi)已經(jīng)很難滿(mǎn)足95后。95后在消費(fèi)時(shí)更加關(guān)注自己的個(gè)性化需求，以期望通過(guò)消費(fèi)展示自己的品味和身份，“我”越來(lái)越多地在消費(fèi)中得到體現(xiàn)。

　　當(dāng)?shù)乩砗蜕鐣?huì)經(jīng)濟(jì)差異逐步淡化，消費(fèi)開(kāi)始變得精神化，甚至符號(hào)化時(shí)，95后追求的消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品本身，而是關(guān)注消費(fèi)某種產(chǎn)品能否體現(xiàn)自己所追求的品味和身份，這種對(duì)品味和身份的追求，影響著95后的消費(fèi)行為。消費(fèi)的考量不僅僅是價(jià)格，而是在具備一定消費(fèi)能力的前提下，對(duì)自己形象風(fēng)格一種塑造，也因如此個(gè)性化定制消費(fèi)越來(lái)越受到重視。

從以上參考信息可以提煉出來(lái)95后的畢業(yè)大學(xué)生想要的是：個(gè)性化的、好玩有趣的、有新鮮感的、可分享度高的、在經(jīng)濟(jì)承受能力范圍內(nèi)的畢業(yè)旅行。

更改后的初稿文案

#畢業(yè)游#【每年800萬(wàn)畢業(yè)大學(xué)生，有600萬(wàn)人都做了同一件事】畢業(yè)境外游，老王用了30000塊！我只用了3000塊—去沙巴浮潛、去長(zhǎng)灘島揚(yáng)帆出海、去尼泊爾騎大象；還有6666種高性?xún)r(jià)比、高逼格玩法！怎么做到的？因?yàn)槲覀兌加民R蜂窩APP！戳這里下載APP，立刻領(lǐng)2888元畢業(yè)境外游大禮包！讓旅費(fèi)銳減50%！

（1）找出文案中的陌生詞匯，并進(jìn)行優(yōu)化

優(yōu)化陌生詞匯后的微博文案（加粗內(nèi)容為優(yōu)化詞匯）

#畢業(yè)游#【每年800萬(wàn)畢業(yè)大學(xué)生，有600萬(wàn)人都做了同一件事】畢業(yè)境外游，老王用了30000塊！我只用了3000塊—去馬來(lái)西亞沙巴潛水看神秘海底世界、去菲律賓長(zhǎng)灘島揚(yáng)帆出?？慈粘?/b>、去尼泊爾騎大象穿越最美森林；還有6666種高性?xún)r(jià)比、高逼格玩法！怎么做到的？因?yàn)槲覀兌加民R蜂窩APP！戳這里下載APP，立刻領(lǐng)2888元畢業(yè)境外游大禮包！讓旅費(fèi)銳減50%！

（2）文案的AIDA模型標(biāo)注

迭代后的微博文案基本符合AIDA的模型結(jié)構(gòu)，只是其中的內(nèi)容還需要通過(guò)自檢原則去優(yōu)化

#畢業(yè)游#【天吶！今年有666萬(wàn)畢業(yè)生做了同一件事】畢業(yè)境外游，老王用了30000塊！我只用了3000塊—去馬來(lái)西亞沙巴潛水看神秘海底世界、去菲律賓長(zhǎng)灘島揚(yáng)帆出?？慈粘?、去尼泊爾騎大象穿越最美森林；還有6666種高性?xún)r(jià)比、高逼格玩法！怎么做到的？因?yàn)槲覀兌加民R蜂窩APP！戳這里下載APP，立刻領(lǐng)2888元畢業(yè)境外游大禮包！讓旅費(fèi)銳減80%！

（3）兩個(gè)原則對(duì)文案的自檢

自檢原則（一）

自檢原則（二）

通過(guò)自檢原則的梳理，得出最終版文案：

#畢業(yè)游#【天吶！今年有666萬(wàn)畢業(yè)生做了同一件事】畢業(yè)境外游，老王用了30000塊！我只用了3000塊—去馬來(lái)西亞沙巴潛水看神秘海底世界、去菲律賓長(zhǎng)灘島揚(yáng)帆出海看日出、去尼泊爾騎大象穿越最美森林；還有6666種個(gè)性化路線，上馬蜂窩立馬Get！戳這里下載APP，立刻領(lǐng)2888元畢業(yè)境外游大禮包！

（4）最終在微博上的呈現(xiàn)形式

沙巴潛水、長(zhǎng)灘島出海看日出、尼泊爾騎大象等特色玩法會(huì)分別對(duì)應(yīng)三篇長(zhǎng)圖文，通過(guò)精心撰寫(xiě)的長(zhǎng)圖文介紹，進(jìn)一步突出馬蜂窩的攻略?xún)?nèi)容優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)用戶(hù)去下載APP查看更多優(yōu)質(zhì)豐富的旅游內(nèi)容

長(zhǎng)圖文要點(diǎn)：

1、幾個(gè)特色地點(diǎn)全程的詳細(xì)攻略

2、大量?jī)?yōu)質(zhì)圖片+簡(jiǎn)單的文字介紹

3、最后附上整個(gè)自由行的大致花費(fèi)，給目標(biāo)用戶(hù)一個(gè)心理預(yù)期

三、創(chuàng)作總結(jié)

1、一份完整且對(duì)用戶(hù)有吸引力的文案需要經(jīng)過(guò)反復(fù)加工推敲最終才能呈現(xiàn)在用戶(hù)面前，一篇文案的背后是有無(wú)數(shù)的付出與故事組成

2、對(duì)文案的陌生詞匯優(yōu)化、AIDA以及4P模型、兩個(gè)自檢原則有了進(jìn)一步的理解

3、課程內(nèi)容只能給你將基本的理論流程，想要在文案創(chuàng)作上有更多的造詣還是需要自己多看多想多寫(xiě)多總結(jié)