公司樓下有一家零食店，零售價(jià)和批發(fā)價(jià)差不多，而且會(huì)員的價(jià)格會(huì)比非會(huì)員價(jià)更便宜一些，大家都喜歡去他家購買。前不久這家零食店搞3天促銷活動(dòng)，更是把我們都誘惑去充值了。促銷方式是這樣的：

1、充值200元，送200個(gè)土雞蛋（雞蛋是每周五才能領(lǐng)取，而且每次領(lǐng)10個(gè)，領(lǐng)完即止）

2、充值300元，送醬板鴨一份

3、充值500，送夏涼被一床

于是乎，我也選擇了充200塊，送200個(gè)雞蛋的促銷方式。對于我來說感覺有種賺大了的滿足感，仔細(xì)想想，這樣的促銷方式還是比較有新意的。

對比這三種促銷方式，咋一看，第一種促銷方式比較實(shí)惠，大多數(shù)的人也會(huì)選擇這種。正常來說，市場上的雞蛋基本在6-7元一斤。200個(gè)雞蛋應(yīng)該價(jià)值在100元左右。而這個(gè)設(shè)計(jì)的促銷方式里面含有以下幾個(gè)巧妙的重點(diǎn)：

1、為什么是周五才能領(lǐng)雞蛋而不是周一到周四？

現(xiàn)在很多人比較喜歡宅，周末無非最喜歡的事情是就是在家邊看電視劇邊吃著零食。所以一般周五下班去拿雞蛋的同時(shí)肯定會(huì)買點(diǎn)零食回去屯著。拿雞蛋的時(shí)間點(diǎn)安排得非常巧妙。

2、200個(gè)雞蛋為什么不是一次性或者分4次，5次就拿完而是要每周只能拿10個(gè)呢？

從消費(fèi)者角度來分析，一次拿這么多個(gè)雞蛋回去，也吃不完，反而會(huì)不能保存長久而壞掉。一般來說，1-3個(gè)人的家庭，可能一周也就消耗10個(gè)雞蛋左右。10個(gè)雞蛋剛好是一周的剛需。拿雞蛋的持續(xù)時(shí)間基本要持續(xù)半年，在這半年期間，肯定你充值的200塊不夠用。而且每次去拿雞蛋，心理會(huì)想，既然來都來了，那就順便買點(diǎn)零食吧。這半年期間，對于大多數(shù)的消費(fèi)者來說，肯定不止充值200塊。一定會(huì)不斷地在賬號(hào)里充值。多次拿雞蛋的目的會(huì)刺激消費(fèi)者過來購買。

3、這三種促銷方式為什么價(jià)值都差不多呢？不應(yīng)該是不應(yīng)該是充值越多，促銷力度越大么？

從促銷價(jià)值來分析，這三種促銷方式的贈(zèng)品價(jià)值基本差不多。都在成本價(jià)100元左右，第二種促銷方式價(jià)值在60元左右，感覺上稍微吃虧點(diǎn)。其實(shí)店家真正是想推第一種促銷，希望消費(fèi)者領(lǐng)雞蛋的方式持續(xù)過來購買。

但是只在這里工作的人，不好每周拎著10個(gè)雞蛋去趕地鐵擠公交回去吧？他們也會(huì)經(jīng)常來買東西消費(fèi)，針對這一類的人，那就是只能選擇醬板鴨的促銷品了。

一般來說，充500的人比較少，畢竟一下就充500左右用于買零食，對于大多數(shù)的人還是比較心疼的。

其實(shí)店家最想要的大家選擇促銷1，持續(xù)領(lǐng)雞蛋，持續(xù)過來了充值消費(fèi)。雖然店家還要每周花錢去買雞蛋，充值200元送200個(gè)雞蛋，店家瘋了么？

200塊錢買零食，店家本身收益在10%左右，看著好像只能賺20塊，但是你在領(lǐng)雞蛋的半年很有可能就不止消費(fèi)200塊了。顯然，把時(shí)間拉長一點(diǎn)看，店家賺了不少。

《墨菲定律》提到一個(gè)心理學(xué)法則：“路徑依賴法則”，是指人類社會(huì)中技術(shù)演進(jìn)或制度變遷均與物理學(xué)中的慣性類似，一旦進(jìn)入某個(gè)路徑，就可能對這種路徑產(chǎn)生依賴。店家可以通過這種方式吸引本來不到他店家買東西的消費(fèi)者，一段時(shí)間后，消費(fèi)者的購買就逐漸習(xí)慣到他店里來消費(fèi)了，并產(chǎn)生習(xí)慣和依賴心理。

所以，充值200元送200個(gè)雞蛋，你還覺得店家是瘋了么？