為什么那么多實(shí)體老板不會(huì)找客戶？
觀察你所住的城市，留意你家附近的街道，相信你會(huì)見證過很多死亡的店鋪，開一家倒一家。今天賣茶葉，明天賣牛肉干，后天賣白酒。。。
店鋪還是那個(gè)店鋪，只不過是老板換了，門口的招牌換了，講的有點(diǎn)夸張，不過，從現(xiàn)在開始你觀察一年看看，是不是店鋪一年里都換一次招牌？是老板換了。
群里積極討論的是：作為老板，很多人自己不懂得怎么找客戶！總是先找產(chǎn)品就馬上開店，這是很多人的做法，也是為什么那么多店鋪老板換來換去的原因所在。
群里的小伙伴一致認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不是先有產(chǎn)品！而是先有客戶，懂得先找客戶，再找產(chǎn)品，就不愁銷路，不愁沒飯吃！
你看看現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)紅？他們是不是一開始什么都不賣？把粉絲搞到了，就瘋賣產(chǎn)品，邏輯思維還賣月餅！是不是先有客戶，再找產(chǎn)品，對(duì)接廠家生產(chǎn)訂制？
我總結(jié)的是：作為老板，自己要先轉(zhuǎn)換創(chuàng)業(yè)的思維模式，找客戶可以低成本線上完成。把人搞到了，再落地開店，引導(dǎo)客戶到是實(shí)體店消費(fèi)買單！
你可能會(huì)認(rèn)為我在這瞎說一些話：
不信的話，你去開一個(gè)實(shí)體店試試？找來產(chǎn)品，裝修店鋪開張，保證你不到半年，甚至三個(gè)月頂不住就關(guān)門大吉了。
因?yàn)槲覙窍陆?jīng)常經(jīng)過的一條街，好幾個(gè)店鋪換了N個(gè)老板，剛開始是賣茶葉，接著一個(gè)做養(yǎng)生的，現(xiàn)在是一個(gè)做廣告的。。。下一個(gè)是做什么的呢？我繼續(xù)期待。。
朋友，你連客戶都沒有就馬上進(jìn)產(chǎn)品又如何做老板呢？這可是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。
不要想著自己有點(diǎn)錢閑著，就琢磨可以馬上進(jìn)產(chǎn)品開小店創(chuàng)業(yè)了，實(shí)體店雖小，但燒錢的速度也是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象；店租可是每年都在上漲的，還別說員工的工資。。。
不要想著你店鋪的位置是在步行街，人流多地方，你就可以大張旗鼓進(jìn)貨，想著會(huì)有很多人經(jīng)過你店鋪消費(fèi)。。。你可以先去步行街走一走，觀察一年看看，有多少店鋪的招牌是換了的。。。你就知道死了多少店鋪。。。
也不要想著你進(jìn)的都是名牌產(chǎn)品啊，店鋪又在步行街，肯定有很多人光顧的，你是否有核算過店租嗎？員工的待遇嗎？售后的服務(wù)呢？
正確的做法：先找到一群人，這群人都有什么共同點(diǎn)，以這一群人做客戶，你再對(duì)應(yīng)的找到符合他們需求的產(chǎn)品，然后才針對(duì)這群人來創(chuàng)業(yè)開店，這才是保障務(wù)實(shí)的成功之道。
因?yàn)榫W(wǎng)紅就是這么做的！
當(dāng)然了，先找客戶，再開始做實(shí)體創(chuàng)業(yè)，不是萬能的，但是沒有客戶，那是萬萬不能，光有產(chǎn)品，賣不出去，那些貨壓的不是庫存，而是你的資金，相當(dāng)于是自己凍結(jié)了自己的資金。。。
不管你怎么做實(shí)體店創(chuàng)業(yè)，最終都是需要把產(chǎn)品賣出去變現(xiàn)，如果你通過努力找到了一群人，你就可以圍繞這群人打造你某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的影響力，這群人變成了你的粉絲，還愁沒有產(chǎn)品變現(xiàn)嗎？
做老板未必一定是懂得銷售，怎么賣，但是至少要懂得找客戶。跟著時(shí)代的發(fā)展是先有客戶，再有產(chǎn)品，才是開店盈利的最好辦法。
那你如何去找客戶群體呢？
你要知道這群人都有什么興趣愛好，了解他們的生活習(xí)慣，生活環(huán)境，生活的節(jié)奏。
了解這群人，你才可以知道到哪里去找他們，然后開始下一步，怎么找？
線下你不可能一個(gè)一個(gè)去找，最好的辦法，最低成本的做法就是網(wǎng)上操作。
這群人都在網(wǎng)上什么地方聚集的比較多？在當(dāng)?shù)氐恼搲膫€(gè)版塊最多人出來聊天？當(dāng)?shù)氐奈⑿殴娞?hào)呢？
當(dāng)?shù)氐囊恍┪⑿湃河袥]有，你進(jìn)去了嗎？
有沒有一個(gè)快速的辦法讓這一群人都認(rèn)識(shí)你呢？
超低成本軟文信息營銷技術(shù)可以幫到你！
什么意思？針對(duì)這群人的性格特點(diǎn)，興趣愛好，或者他們需求比較大的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，你策劃創(chuàng)造有價(jià)值的軟文發(fā)出去。
發(fā)去哪里呢？當(dāng)?shù)卣搲麄兙奂陌鍓K。找到當(dāng)?shù)匚⑿殴娞?hào)與他們合作，你創(chuàng)作高價(jià)值的內(nèi)容發(fā)到微信公眾號(hào)，直接就可以吸引他們的粉絲過來認(rèn)識(shí)你。。。
當(dāng)然了，你的軟文可以發(fā)到不同的平臺(tái)，比如頭條，搜狐，百度，等等，用軟文去打造一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的影響力，有了客戶粉絲，你還可以直接在網(wǎng)上賣賣賣，店鋪都不需要了？是不是很簡單？邏輯思維就是這樣的。網(wǎng)絡(luò)大咖也是這樣操作的。
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軟文賣貨創(chuàng)業(yè)者
詹華盛
