來源：微商世界網(wǎng) 日期：2016-03-24 10:06:05
導(dǎo)語:2016互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)主流「山藥哥」創(chuàng)意微商 農(nóng)產(chǎn)品+”暢想, 80后的「山藥哥」趙作霖自2013年開始利用微博銷售焦作鐵棍山藥，一直以來，他被媒體冠于的名頭是“青年創(chuàng)業(yè)明星”。
80后的「山藥哥」趙作霖自2013年開始利用微博銷售焦作鐵棍山藥，一直以來，他被媒體冠于的名頭是“青年創(chuàng)業(yè)明星”。
「山藥哥」很介意被稱作“微商”，但現(xiàn)在說他是電商不合適，企業(yè)不合適，不用微商，只能用新農(nóng)商或者新農(nóng)人了。這其實也是很多農(nóng)特產(chǎn)品微商都會面臨的一個問題，當(dāng)個人微商發(fā)展到一定程度，下一步該朝著哪個方向發(fā)展？怎么向前走？微商并不微農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展微商有天然優(yōu)勢。
比如焦作鐵棍山藥是四大懷藥之一，菜市場賣的鐵棍山藥真假難辨，在由吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)槌院玫目蛻裘媲?，真正的鐵棍山藥成了稀缺資源。
在劣幣驅(qū)逐良幣的市場環(huán)境中，價錢相對較高的正品會淪落為小眾市場，出現(xiàn)“好產(chǎn)品出不去，顧客有需求買不到”的尷尬?！干剿幐纭估梦⒉┤Φ骄珳?zhǔn)顧客，嫁接淘寶進(jìn)行銷售，通過微信做客戶服務(wù)，左手是產(chǎn)品，右手是需求，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)將供需握在一起。
鐵棍山藥還有焦作的地域?qū)傩?，背后有焦作的地域文化，這種地域情感也適合微商拿出來講故事。其實，“微商”這個詞本身并無褒貶，只是一部分人的做法玷污了它?！干剿幐纭挂詡€人品牌為信任背書，以山藥單品切入，通過微博、微信進(jìn)行營銷，這些都讓他暫時很難甩掉「農(nóng)產(chǎn)品微商」的標(biāo)簽。我們和趙作霖聊了兩個多小時，直觀感受是微商其實并不微。
微商不微首先表現(xiàn)在盈利上。2013年，「山藥哥」上線一周就有4000多斤的銷量，當(dāng)年實現(xiàn)盈利40多萬元。不要對一年40多萬元的盈利不屑一顧，大部分生鮮電商紅了那么久，還未實現(xiàn)盈利呢，并且「山藥哥」只是一對80后小夫妻在農(nóng)村做的創(chuàng)業(yè)項目。
微商不微另一個表現(xiàn)就是可以實現(xiàn) “農(nóng)產(chǎn)品+”?！干剿幐纭宫F(xiàn)在已經(jīng)完成了很多“農(nóng)產(chǎn)品+”的策略，不過，如果說初期是為了擴(kuò)大銷售，現(xiàn)在這樣做倒有點是無奈之舉。
「山藥哥」目前承包了100多畝地種植山藥，以他目前的粉絲量，這些山藥不愁銷，但農(nóng)產(chǎn)品的一個通病是季節(jié)性短?！叭绻毁u山藥，我們每年只能賣三四個月，其余時間就全是空檔期?！?/p>
所以他必須通過“農(nóng)產(chǎn)品+”找到其他利潤點。農(nóng)產(chǎn)品+娛樂：山藥節(jié)「山藥哥」這個名字本身就具有娛樂性，好玩、好記、易傳播、朗朗上口，與他的產(chǎn)品有直接關(guān)聯(lián)，很容易在微博、微信上引起圍觀。
目前「山藥哥」已經(jīng)成功舉辦了多屆網(wǎng)絡(luò)山藥文化節(jié)，把微博、微信上的粉絲召集到山藥種植基地，現(xiàn)場看山藥、挖山藥、吃山藥。去年舉辦的第二屆網(wǎng)絡(luò)山藥節(jié)上，有100多名微友參加，其中不乏網(wǎng)絡(luò)大V，相關(guān)話題在微博和微信的轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)百萬次。
“農(nóng)產(chǎn)品+娛樂”可以讓產(chǎn)品更有趣，能夠增強(qiáng)與客戶互動性，但由于顧客的分散性，線下的活動對雙方而言成本都相對較高，借助線上的娛樂化營銷未嘗不是一種好方式。像重慶的一家蒼蠅小店，在微信上舉辦打飛機(jī)比賽，非常低的成本就可以實現(xiàn)娛樂營銷效果。農(nóng)產(chǎn)品+眾籌：山藥村2014年年中，「山藥哥」引入眾籌模式，今年提出了“山藥村”的虛擬社區(qū)概念。
“山藥村是用大家的錢，種大家的地。通過眾籌的模式讓大家包養(yǎng)山藥地，他們是地主，我們是長工，也就是他們的山藥管家。通過微博、微信實時直播山藥生長過程，山藥收獲之后還可以在包裝盒上給他們定制企業(yè)LOGO或者個人名字?！?/p>
山藥村說白了就是認(rèn)領(lǐng)模式，是預(yù)售形式的一種變異，許多做有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品的微商都在做。做得好，是對品牌的溢價加持；做得不好，是對品牌的信任透支。
「山藥哥」自己也說了：“一個客戶直接包了5畝地，近十萬塊錢一次性轉(zhuǎn)給我。這些都得益于前期的個人品牌積累，如果不信任我的話，他們不會愿意掏這個錢?！苯衲?月初剛上線的「采踏」是臺灣一個農(nóng)產(chǎn)品加值平臺，依托在線平臺鏈接農(nóng)產(chǎn)品與銷售、觀光、創(chuàng)意、科技、公益等Anything，將農(nóng)夫、顧客、設(shè)計師等各行業(yè)資源全部圈入了「采踏」版圖中。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)主流，依托互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品+X”的眾多可能，“X”的選定則要看農(nóng)產(chǎn)品微商對自己的未來定位。
如果只是想老老實實通過微博、微信賣個貨，那充其量只是個商人，只需要考慮產(chǎn)品營銷策略問題就足夠了。如果想通過微商平臺，借助農(nóng)產(chǎn)品+，實現(xiàn)移動電商、社交電商、品牌孵化、創(chuàng)業(yè)孵化、供應(yīng)鏈等多維度發(fā)展，就需要上升到商業(yè)形態(tài)高度了。
「山藥哥」計劃未來將山藥種植全部實現(xiàn)包養(yǎng)化，爭取將虛擬山藥村實體化，同時拓展山藥深加工產(chǎn)品，還打算模仿褚橙的做法，打造好產(chǎn)品交給第三方平臺銷售。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，除了定位問題，「山藥哥」在管理、產(chǎn)品把控也需要下大功夫。
