我們都會(huì)在生活中做過這樣的事情，去買東西的時(shí)候，挑選好自己想要的后，就會(huì)詢問價(jià)格，然后在商家給的基礎(chǔ)上壓價(jià)。
如果價(jià)格過高，我們可能會(huì)覺得不能接受；如果給的價(jià)格過低，我們也會(huì)三思，為什么會(huì)這么低。價(jià)格會(huì)影響我們購買的愿意程度。
在我們尋找渠道的時(shí)候，也是這樣：渠道的價(jià)格和質(zhì)量都很重要，都會(huì)影響我們最終的決定。
但在日常的渠道溝通中，甲方和乙方的態(tài)度其實(shí)會(huì)比我們?cè)谫I菜這樣的情況下稍有不同。
這里給大家簡單介紹下渠道中的兩個(gè)詞：甲方和乙方
甲方就相當(dāng)于我們?cè)诓耸袌鲋校I菜的那個(gè)人，也就是需求方。自己有產(chǎn)品和內(nèi)容，但是沒有用戶和流量的企業(yè)單位。
乙方就相當(dāng)于菜市場上賣菜的那一方，收錢給貨。就是能夠給需求方（甲方）提供所需的流量和用戶的那一方。
這里一般會(huì)把乙方叫做：乙方爸爸。
當(dāng)然在項(xiàng)目合作的工作中，甲方就是提供需求給錢的那一方，乙方就是拿錢完成甲方的需求的那一方。
這里一般會(huì)把甲方叫做：甲方爸爸。
1.不要過分壓價(jià)
所以我們?cè)诤鸵曳桨职终剝r(jià)格的時(shí)候，不要把價(jià)格壓的太低。
因?yàn)橐曳骄哂辛髁亢筒僮鳈?quán)，你在討價(jià)還價(jià)中獲得好處，自然乙方會(huì)在渠道細(xì)節(jié)和用戶流量質(zhì)量上打折扣。
但是并不是說價(jià)格不可以壓低，而是你要先了解整個(gè)市場上這個(gè)價(jià)格是如何的，在合理的區(qū)間內(nèi)壓低價(jià)格，最好是可以長期合作，不然壓價(jià)太低的結(jié)果就是渠道的量越來越少。
2.選擇對(duì)比競價(jià)
都知道在買東西的時(shí)候要貨比三家，所以我們選擇渠道的時(shí)候也要貨比三家。不僅僅是指比渠道質(zhì)量，更要比價(jià)格。
例如我們計(jì)劃投某一個(gè)類型的廣告，我們?cè)谀玫蕉嗉仪赖膬r(jià)格后，可以對(duì)e渠道說，我們目前有abcd四家渠道商可選，他們的價(jià)格都在什么位置。你的渠道為什么會(huì)有這樣的偏差。
一般情況下，如果真的質(zhì)量好，渠道e的價(jià)格高一些也是可以接受的，但是有了對(duì)比價(jià)格，你再給e壓價(jià)是有理由的。渠道e不會(huì)覺得你故意壓價(jià)，而為難你。
選擇對(duì)比競價(jià)的方式可以讓我們更清楚的了解渠道行情，也可以給壓價(jià)有一定底氣。
3.警惕熱臉乙方
我們?cè)谶x渠道的時(shí)候，都會(huì)遇見這樣的渠道，他們對(duì)你百般熱情，每天一條消息，問候你生活工作，一直盯著你的這一單業(yè)務(wù)。這樣的渠道我們就要警惕起來。
我們前面說在這種行業(yè)，乙方才是爸爸。你看百度，你要去做流量，給錢人家，還不一定能要到位置。
有些優(yōu)質(zhì)渠道，從來不缺甲方，因?yàn)楝F(xiàn)在流量比錢稀缺。好的渠道流量好質(zhì)量高，你可能拿錢買都買不到。
這種熱情的乙方，如果每天都問你要不要做，那么我們就得考慮下他們的渠道質(zhì)量了。
有些渠道可能剛好商業(yè)化，但是他們的流量不錯(cuò)，用戶優(yōu)質(zhì)，他們也不會(huì)太刻意去對(duì)你熱情，因?yàn)檎宜麄兊募追綄?shí)在是太多，根本沒有精力和你多打招呼。
這種渠道我們就要跟進(jìn)點(diǎn)，因?yàn)樗麄冋莆罩髁亢陀脩?，他們就是爸爸，有了用戶和流量就是互?lián)網(wǎng)公司的命根子。
4.警惕高轉(zhuǎn)化率的乙方
拿到一個(gè)渠道，獲取了用戶，發(fā)現(xiàn)用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)換率很高，一般行業(yè)平均50%的轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，你家用的這個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率達(dá)到了80%那么，你就的注意這個(gè)渠道的用戶真實(shí)性了。
雖然80%的轉(zhuǎn)化率的確值得開心，但是一定要持續(xù)觀察這些異常用戶。
這種渠道的用戶很可能是來擼羊毛的。
然而到底是不是擼羊毛的，我們可以根據(jù)產(chǎn)品活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)觀察這個(gè)渠道的活躍和留存，如果活躍度和就留存率快速降低，那么這個(gè)渠道用戶就確定不是意向用戶了。
上面的這些問題都很可能出現(xiàn)在日常的工作中，作為渠道運(yùn)行，正確理解甲方乙方的地位關(guān)系，理解好渠道和壞渠道之間的心理差距，就很容易避免這些問題。
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