? 第4集 《中途轉(zhuǎn)行 悲劇連連》
? 一、富豪思路及行動(dòng)
? 1.出了意外，該推進(jìn)的項(xiàng)目不能停。規(guī)劃賣掉房子，燒烤店開張時(shí)間。計(jì)劃順利開展，百萬品牌的目標(biāo)不成問題。要錯(cuò)過一個(gè)截止日期，這會(huì)滿盤皆輸，所以賣房子是重中之重。
? 行動(dòng):1）二手房需要全面處理霉菌，專家團(tuán)隊(duì)估價(jià)5000美元超預(yù)算，預(yù)計(jì)4天清除，只能花錢買教訓(xùn)。2）除完霉菌，裝修油漆需鏟掉重新涂刷，團(tuán)隊(duì)其他成員積極性不高，進(jìn)展緩慢。3）同時(shí)為開店做準(zhǔn)備。拜訪節(jié)日活動(dòng)負(fù)責(zé)人；規(guī)劃第63天之前賣掉房子，第76天，燒烤店開張；賣掉房子重中之重。4）裝好的房子還沒賣出去。格倫一刻也不能閑，很重的一個(gè)環(huán)節(jié)找門面，與啤酒商洽談2次，參與招聘廚師面試工作。
? 2.有錢大家一齊賺。用互惠互利的交易把潛在的競(jìng)爭(zhēng)消除，化敵為友。
? ? 拒絕只是對(duì)話的開始，所有成功的事業(yè)最初收到的拒絕比認(rèn)同多，但是決不能輕言放棄。
? 行動(dòng):第一次與啤酒商店洽談合作為其創(chuàng)造的啤酒品牌全國(guó)擴(kuò)廣失敗。簡(jiǎn)化方案再次洽談，為其賣啤酒并定制一款小卒燒烤的啤酒，洽淡成功。
? 3.當(dāng)發(fā)現(xiàn)人才，需要為他在團(tuán)隊(duì)中找個(gè)位置，沒有位置要變個(gè)位置出來。
? 行動(dòng):招聘三位廚師，各有千秋。欣賞落選的廚師性格，后邀請(qǐng)其以燒烤攤主加入團(tuán)隊(duì)參與燒烤賽事，做面試主廚的面試官。
? 4.開店第一步是宣傳。肋排節(jié)是絕佳宣傳機(jī)會(huì)，獲得靠前比賽名次，相當(dāng)于給自己鍍了一層金，這是打造百萬企業(yè)的必經(jīng)之路。
? 行動(dòng):拜訪了節(jié)日活動(dòng)負(fù)責(zé)人，收集到一些信息，活動(dòng)會(huì)吸引超過五萬游客前來此地品嘗美味烤肉，只要格倫參加會(huì)給他們安排一個(gè)位置。
? 5.與啤酒商家洽談，以客人較低的姿態(tài)進(jìn)行溝通，建議推廣本地酒廠的啤酒作為基礎(chǔ)，才會(huì)建立最初的信仰。
? 行動(dòng):重新整理并簡(jiǎn)化洽談提案內(nèi)容，不輕言放棄。
? 二、日程行動(dòng)軌跡
? 1.第33天，余額所剩無幾，聯(lián)系處理霉菌團(tuán)隊(duì)做了全面檢查，在地下室找到了霉菌源頭專家，給出出霉菌的股價(jià)5000美元，預(yù)計(jì)四天時(shí)間清除。只能花錢買教訓(xùn)。
? 同時(shí)，推進(jìn)項(xiàng)目。拜訪節(jié)日活動(dòng)負(fù)責(zé)人，規(guī)劃賣掉房子、燒烤店開張的時(shí)間，將賣掉房子納入重中之重。
? 2.第34天，房屋裝修，原保留的地板被撤得一干二凈，墻壁潮濕，墻壁油漆需要鏟掉重新涂刷，團(tuán)隊(duì)其他成員積極性不夠高。裝修推進(jìn)緩慢。
? 3.第35天，需要推動(dòng)燒烤店的啤酒業(yè)務(wù)，在馬特的陪同下，來到聯(lián)合車站釀酒廠，拜訪廠長(zhǎng)阿斯，阿斯是當(dāng)?shù)氐钠【浦?，他的家如其他酒廠也會(huì)加入。格能想用互惠復(fù)利的交易，把潛在的競(jìng)爭(zhēng)消除。向阿斯表達(dá)了他的想法，以販賣他們的啤酒而共同創(chuàng)造一個(gè)品牌銷售到全國(guó)，阿斯只想在本地發(fā)展。洽談失敗?；厝シ词?，簡(jiǎn)化合作內(nèi)容，不輕言放棄。
? 4.第36天，格倫參加廚師的招聘會(huì)，今天的任務(wù)是和阿杰一同面試三位候選人燒烤師傅。通過篩選確定開過燒烤店，會(huì)做各類烤肉熏肉牛仔麥塊有十多年的料理經(jīng)驗(yàn)的克莉絲汀和從師飯店大廚喜歡嘗試新的菜譜，而且有很期待參與此次燒烤比賽的麥克進(jìn)入下一輪面試。對(duì)，對(duì)具有幽默感的柯林期留下了良好印象。
? 下午，格倫和阿杰來到商業(yè)培訓(xùn)中心，工作人員為格倫提供了一個(gè)辦公室供格倫的團(tuán)隊(duì)使用。阿杰已將小柱燒烤的logo設(shè)計(jì)出來了,格倫選中了印有符合團(tuán)隊(duì)精神，斗牛犬圖騰的logo，個(gè)人感覺離目標(biāo)又近了一步。
? 5.第37天，進(jìn)行燒烤主廚的第二輪面試，格倫邀請(qǐng)，格林作為脅排節(jié)攤主家族團(tuán)隊(duì)，要能吸引群眾前來品嘗，讓客人擁有良好的體驗(yàn)。上企業(yè)作為面試官點(diǎn)評(píng)，克里斯汀和麥克的烤肉。幾輪協(xié)商確定克里斯丁為主廚，前提是他要接受批評(píng)和改變。投入大量時(shí)間尋找主廚的任務(wù)圓滿完成。
? 6.第38天，除螨工作終于完成，革能需要在30天內(nèi)支付賬單，只能加速進(jìn)行翻修。趕在九天的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完工，否則無法支付除螨款，余額只有13630.21美元。
? 7.第40天，房子還沒有賣出去，他的計(jì)劃一刻也不能閑，其中很重要的一項(xiàng)就是找門面，中途格倫看中一家餃子店，位置好，人流多，可賣酒水，還有餐飲設(shè)備，和房東面談即可。
? 格倫和馬特打算簡(jiǎn)化與酒廠合作洽談的方案，原則上化繁為簡(jiǎn)，刪除過多無關(guān)的內(nèi)容，只是經(jīng)需闡述需求。
? 8.第41天，中建幫個(gè)人約好了房東面談，中介開價(jià)6000美元，當(dāng)?shù)鼐鶅r(jià)為4500美元，經(jīng)中介協(xié)調(diào)，以5000美元一個(gè)月達(dá)成口頭協(xié)議。
? 下午，格倫和瑪特來到當(dāng)?shù)匾患揖瓢?和良酒老板討論合作賣酒個(gè)人想法。是你釀酒，找我包裝，做好品牌推廣，老板認(rèn)同談成了第一筆合作。
? 9.第44天，格倫來到商業(yè)培訓(xùn)中心，對(duì)克林斯汀阿姐帶來很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的烤肉進(jìn)行參考，開發(fā)烤肉新口味。
? ? 當(dāng)天下午，格倫決定再去跟啤酒廠教輔提案，這次合作成功。
? ? 10.第45天，查看唐凡的翻修進(jìn)度，距離完工還差的很遠(yuǎn)。唐凡表示，已經(jīng)放下手頭，別的重要工作盡量擠出時(shí)間趕工。他覺得欲速則不達(dá)，中途很想打退堂鼓，但承諾了他會(huì)做才堅(jiān)持下來。
? ? 個(gè)人有苦難言，反思自己做的并不好，把自己的壓力都集中到唐凡一個(gè)人身上，可能啷個(gè)久了？他感謝唐凡所做的一切，不忍心讓唐凡和大家在不知情的情況下，莫名其妙的背負(fù)著如此沉重的壓力。可是離預(yù)期目標(biāo)還差的很遠(yuǎn)，如今卻在這個(gè)帶翻新房子面前束手無策，那么下面?zhèn)€人要怎么安排？又會(huì)遇到哪些挫折？下期揭曉。
? 本集完。
啟示:
1）在壓力來臨，不輕言放棄。
2）有同理心，遇問題自我擔(dān)責(zé)。
3）用互惠互利消除潛在競(jìng)爭(zhēng)。
4）善于發(fā)現(xiàn)人才，合理使用人才。
5）跟進(jìn)度，統(tǒng)籌安排。
