最近在學(xué)習(xí)弗蘭克老師的朋友圈十大成交心法，越學(xué)越覺(jué)得好玩，因?yàn)槎床烊说男睦硎呛芴貏e有趣的一件事。既是在了解自己，也是在了解他人。
任何的學(xué)習(xí)如果沒(méi)有實(shí)踐，是無(wú)法找到感知的，這些學(xué)習(xí)只是一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)，你只是知道卻沒(méi)有體驗(yàn)，就比如下面這個(gè)：
高收入人群的思維模式：
希望節(jié)約時(shí)間
希望被尊重
希望長(zhǎng)線投資
希望體面賺大錢(qián)
從老師的總結(jié)中反思自己，缺少日常的萃取，當(dāng)看到的時(shí)候，就恍然大悟，這樣不總結(jié)思考的習(xí)慣，會(huì)讓自己走不遠(yuǎn)。
當(dāng)一個(gè)人整天茫茫碌碌時(shí)，不停下腳步去審視復(fù)盤(pán)，這只是低水平的勤奮。自嗨式的覺(jué)得自己很勤奮，但真正學(xué)到了什么，停下來(lái)內(nèi)心是不是踏實(shí)，這個(gè)感覺(jué)靜下來(lái)去感受就能體會(huì)到。
課程中弗蘭克老師總結(jié)了十大成交心法，分別是：
1、成交就是成就。你是誰(shuí)不重要，你能幫助誰(shuí)才最重要。你提供的價(jià)值是不是對(duì)方需要的，你提供的產(chǎn)品是不是有價(jià)值的，你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)是什么，追問(wèn)式的問(wèn)題，讓你看到你對(duì)自己賣(mài)的產(chǎn)品的了解，以及對(duì)自己的審視。
2、不急不躁，先做朋友再做生意。不買(mǎi)不是你的錯(cuò)，是我沒(méi)有介紹清楚。當(dāng)我們急于成交時(shí)，連周?chē)沫h(huán)境都是急迫的，延尺滿(mǎn)足感，降低期待，才能在交流過(guò)程中坦誠(chéng)相待，給予對(duì)方真正的價(jià)值。
3、價(jià)值不到位，絕對(duì)不報(bào)價(jià)。心中裝著別人的利，益并且讓對(duì)方看見(jiàn)。不同的人需求不同，并不是便宜他人就會(huì)選擇；在這鋪天蓋地全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，最不缺的就是產(chǎn)品，但缺如何賣(mài)，如何打動(dòng)他人，沒(méi)有貴的，只有合適才是關(guān)鍵。
4、先問(wèn)需求，后說(shuō)產(chǎn)品。沒(méi)有需求就沒(méi)有成交。成交黃金三角，需求+價(jià)值+顧慮=成交，需求是前提，就像把脈，脈都把錯(cuò)了，但藥方肯定也會(huì)開(kāi)錯(cuò)。
5、呈現(xiàn)方案，構(gòu)建信任。沒(méi)有信任就沒(méi)有成交，做一個(gè)有用的人。培養(yǎng)自己成為一個(gè)有價(jià)值的人，才能在市場(chǎng)上形成價(jià)值互換，只有價(jià)值的互換，彼此的關(guān)系才能長(zhǎng)久。夫妻如此，合作伙伴同樣如此。
6、實(shí)事求是，呈現(xiàn)差異。不夸張不吹噓，不卑有亢。不承諾我們無(wú)法達(dá)成的需求，真誠(chéng)誠(chéng)實(shí)。
7、場(chǎng)景切換，破冰同頻。做一個(gè)討人喜歡的人。高級(jí)套路也是帶溫度的，而不是用一套話術(shù)和所有人聊天，在不同的場(chǎng)景，面對(duì)不同的人需要適時(shí)調(diào)整，做個(gè)高情商的營(yíng)銷(xiāo)人。
8、袒露心聲，詢(xún)問(wèn)顧慮。你是擔(dān)心效果，還是價(jià)格問(wèn)題呢？客戶(hù)心動(dòng)了，卻遲遲沒(méi)有完成付款動(dòng)作，必定在他心里有顧慮或擔(dān)心，只有解決了對(duì)方的后顧之憂，才能達(dá)成成交。
9、不收不該收的錢(qián)。很遺憾，現(xiàn)在無(wú)法幫助你，希望下次有機(jī)會(huì)。做自己能力范圍可以承諾的事，拿人手軟，吃人嘴短，銷(xiāo)售不是一次性關(guān)系，客戶(hù)就像是我們的朋友。
10、先舍后得，極致利他。獨(dú)處的時(shí)候照顧好自己，相處的時(shí)候照顧好別人。特別喜歡這句話，愛(ài)自己愛(ài)他人，心懷大愛(ài)。
