孩子睡了，得空閱讀晨讀感悟，今天的書是《感召力》。

首先，贏得本能腦。一個(gè)人的直覺真的玄妙的東西，更何況女人還多一個(gè)第六感。生活中常常會(huì)因?yàn)橹庇X而錯(cuò)判很多事，我們往往還沒有深入了解一個(gè)人時(shí)，就已經(jīng)在直覺中判斷出他是好人還是壞人，是我們喜歡的還是討厭的。而這第一感覺，有時(shí)正確有時(shí)錯(cuò)誤。另外，我們也會(huì)因?yàn)閯e人的評(píng)價(jià)而錯(cuò)判一個(gè)人，他說他是一個(gè)怎么怎么樣的人，我們就以為真的是那樣，但其實(shí)，那只是他眼中的他，卻不是我們眼中的他。

攻克本能腦方法有三。其一，自己必須相信。作為一名銷售，要相信自己的產(chǎn)品，做到喜歡客戶所喜歡的，客戶才能喜歡你，建立信任感。其二，注意呼吸。不急不緩，語速適中，心態(tài)平和才能不焦慮。其三，多用比喻。比喻往往能讓話語更加生動(dòng)形象，便于理解。

第二，贏得情感腦。情感與理智天天PK，大部分時(shí)候都是取勝。

攻克情感腦方法有二。其一，故事的魅力。給客戶將一個(gè)完整的故事，講你的產(chǎn)品融入其中，你就成功了。其二，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。重要的事情說三遍就是這樣啦。你一直強(qiáng)調(diào)西瓜是方的方的方的，最后就會(huì)扭轉(zhuǎn)觀念。

最后，贏得邏輯腦。妙用數(shù)字“3”。每次發(fā)言總結(jié)出三點(diǎn)，使你更有邏輯性。