經(jīng)常有人莫名其妙買了本不想買的東西后感嘆，??！這都是套路啊，我的淚西湖的水。那對方是怎么騙到你的呢，這之間有什么規(guī)律嗎？我們普通人能夠識別套路，利用套路的規(guī)律去影響他人嗎？

讓別人按你的想法行動，這是影響力強的表現(xiàn)。今天我們就來一起探討一下這個話題，讓你識別套路，迎娶白富美，走向人生巔峰。

1. 你對我好，我也要對你好

前段時間，我一個朋友說了這樣一件事，有個陌生老太婆到他們店里送給了她3個桃子，然后對她說起了自己的困難，不管她說了什么，結(jié)果就是她看對方可憐給了20塊錢。要是我不說，她還以為她自己是自愿給的這20塊錢呢，這就是吃人嘴短，拿人手短的道理。

在生活當中也有很多這樣的例子，超市試吃的活動讓你吃了就不好意思不買，買菜送蔥讓你下次都不會到別人那邊問價錢的等等。

這就是先給你小恩，然后期待你回報大惠的套路。

還有一種互惠式讓步，比如女朋友問你有房嗎？沒有。那有車嗎？沒有。那帶我去臺灣旅游3天吧。你可能就會答應了。

某人向我推銷課程，你要不要李笑來線下大課門票？11 99元，不要。那周日的大咖分享會門票呢199元。也不要。那你幫我買幾張TDB的演講分享門票吧，一張只要30元，我很容易就會買2張。發(fā)生了什么事，他如果直接和我說TDB門票，我可能就不會買的呀？雖然沒有實質(zhì)性的東西，但卻讓自己覺得對方讓了步。

先提出對方一定會拒絕的要求，最后提出自己真正想要的，這就是互惠式讓步的套路。

了解了這種互惠的套路后，當你看到超市試吃的時候你就大膽吃吧，然后想買買，不想買就不買吧，因為你知道他們只是為了賺錢而已的套路罷了，對于套路你不需要有愧疚感。把兩件事情分開，中立客觀的做決策。要真誠，不要套路!

2. 自己選的路，跪著也要走完

昨天是上周的最后一天，離我在頭馬艦隊里承若的每天跑步平均5公里還差25.3公里… 之前我被套路，成了艦長，不能不以身作則啊，就這樣自己拉的屎，跪著也要咽下去，哎，身累心更累。

這就是套路二，承若

員工總是遲到，雖然為了團隊士氣你沒有對遲到行為進行罰款，但開會說了一次兩次他們卻還是做不到，你問他們能不能為了早點完成工作做到每周最多遲到一次，并讓他們做出承若，每個人在一張白紙上簽上自己的名字，遲到行為果然好了很多。這是因為我們都不想做一個不守信的人。

利用這樣的套路可以影響自己達到學習、鍛煉的目標。

你要我配合你做個調(diào)查，假如你以后開店，我是否會愿意金錢上支持我，無論多少。只要我答應了，那么之后你真的以這個理由來找完，我可能就不得不贊助你了。而原本如果直接問我，我可能不會答應的。

還有很多心懷鬼胎的銷售也會利用這樣的心理給你下套。想想健身房的銷售，是否會讓你無意中答應他一些無關(guān)緊要的要求？簽字等？

我問你，你認為你是一個善良的有愛心的人嗎？是的，嗯我也覺得你是的。過段時間我就因某個捐款來找你獻愛心，你基本上會照做。

那么如何應對這種套路呢？首先，不要隨便做承若，特別是在憤怒和情緒激昂的時候，比如在銷售大會上，不要當場做決定，等冷靜后再做決定。其次，在做出承若之后，想想這對我有好處嗎？是損害我利益的套路嗎？然后考慮是否需要實現(xiàn)承若。