? ? ? 這本書很奇特，里面的很多準則，都與我們平常所理解和堅持的東西“相反”。但是，也確實是有一定的道理的！而且，里面暗暗用到很多中國古代哲人的為人處事智慧。這本書應該好好研讀。
讀書筆記摘錄如下。
準則1：絕不親自用電腦工作
? ? ? 1. 真正用電腦程序工作的時間，往往只占在電腦上所花費時間的一小部分。一名追求成功事業(yè)的經(jīng)理，甚至就連這點時間也從來不會浪費。口授、畫草圖或者給同事解釋一個想法，肯定要比在電腦上把它用正規(guī)的形式表現(xiàn)出來快得多。當專職人員用專業(yè)方法整理歸納這些構(gòu)思的時候，這位（未來的）經(jīng)理又可以重新集中精力去做其他事了，一些于他成就輝煌事業(yè)有用的事情。
? ? ? 2. 不會分派工作，只能成為受人擺布的玩偶。
? ? ? 3. 隨時都可以聯(lián)系到的人，肯定不是什么重要人物。
準則2：視專業(yè)知識為絆腳石
? ? ? 1. 專業(yè)知識和萬能膠有著異曲同工的效果：它把擁有它的人牢牢地固定在他的位置上。專業(yè)知識越扎實、粘力就越強。
? ? ? 2. 在就任新職位之后，首要的任務就是必須做現(xiàn)狀分析。所謂的現(xiàn)狀分析是指，要想在這個新環(huán)境中獲得成功，哪些知識和能力是必備的。同時，他必須同樣認真的分析一下，在做他的新工作時，哪些能力是不允許他表現(xiàn)出來的，然后將這類知識“遺忘”。
? ? ? 請記?。?b>“遺忘”是絕對必要的，其目的是能有更多的精力處理新情況。同時，這樣做可以讓繼任者清楚地知道，從現(xiàn)在開始，他必須自己親自作決定并且為他所作的決定負責。他絕對不允許有把決定權再推還給原來的負責人的想法。
? ? ? 當然這里所描述的“遺忘”并不會帶來實際知識的損失。更確切地說，它指的是一種思想上的自我約束。對于某些事情干脆就不再想知道什么，人們是可以這樣決定的。只要他不再賣弄自己從前掌握的知識，那么他的知識就會在他周圍的環(huán)境里消失，就好像從來沒有過。但實際上它一直在那兒。所以，這種遺忘對于新的工作來說是完全沒有風險的。
? ? ? 3. 誰總是口授某事，誰就擁有權力。
準則3：想法設法進入權力的中心
? ? ? 1. 在權力中心，潛在的升職機會更多，接觸面也更寬，而且能盡早體會到權力的氛圍，并了解權力的游戲規(guī)則。
? ? ? 2. 看重事業(yè)的人必須始終力求在一個能盡量多地接觸高層人士的工作崗位上（包括工作地點）工作。
? ? ? 3. 要盡可能地與高層決策人士坐得近一些，要讓他們看見你，這是非常重要的。一個人的工作越明顯——也就是說這個人越顯眼，出于事業(yè)的考慮，他的職位就會被評價得越高。
? ? ? 4. 也許你必須要謹慎一些，但是你決不能讓任何東西阻礙你與手握大權的人搭訕。有時，哪怕只是在門口或者是洗手間里的一句尋常的問候，都能創(chuàng)造出奇跡——當然，一定要叫對名字。說不定什么時候，這位經(jīng)理就有可能問：“這個友好的小伙子是誰？怎么不僅知道我的名字，而且還能正確叫出來？”
? ? ? 5. 向那些重要人物請教問題。原則上為了問一個明智的問題，你不應放過每一次機會。你的問題必須是很容易回答的。
? ? ? 6. 在分公司，一位“潛在的能者”通常會對董事們充滿敬意，在他看來，董事們差不多就是上帝。當有一天他真的碰到一位董事時，他會表現(xiàn)得緊張而不自然。要想給這位大人物留下深刻的印象，他就應該隨便一點、自信一點。可是他根本做不到。他可能因此錯過了一生中最好的機會。
? ? ? 7. 大人物面前的一次關注，勝過無足輕重的人的千次好印象。
? ? ? 8. 立即調(diào)到公司的核心部門去！除非你沒有這個能力或者你不愿意。
? ? ? 9. 有成百上千條建議都是告訴人們?nèi)绾文茉谝患夜狙杆佾@得成功的，留在權力“地理上的”中心位置發(fā)展事業(yè)的建議，則是重中之重。
準則4：絕不要把前途寄托在人事部
? ? ? 1. 人事部總是在談論緩慢、可靠而保險的晉升，如果誰相信可以通過人事部發(fā)展成功的事業(yè)，就只會被淘汰。
? ? ? 2. 職業(yè)規(guī)劃只能靠自己。
準則5：人脈圈：沒有不重要的人
? ? ? 1. 沒有不重要的人！沒有不重要的人！沒有不重要的人！這條準則對任何一個想成功的人來說，都是至關重要的。
? ? ? 2. 要盡量多的把身邊的人加入到你的社交網(wǎng)中。無所謂是在哪個階層或有什么作用：數(shù)量一定要多！當然還要有大量的相互之間的聯(lián)系！
? ? ? 3. 在同一階層之間的交往中，任何東西都沒有信任重要。
? ? ? 4. 要引人注目。給人留下壞印象，也比根本沒有印象好得多。
? ? ? 5. 成為別人需要的人：（1）承認其他人都是普通人。（2）一定要表現(xiàn)的平和。（3）允許別人成功。盡可能多地稱贊別人，而且最好在眾人面前。（4）抓住一切機會，表現(xiàn)你樂于助人的美德。（5）認真傾聽。
? ? ? 6. 不要冷落任何人。一定要真心誠意的和他人交往，并且其目的不能急功近利。
準則6：要想成功，就要故意違反規(guī)則
? ? ? 1. 任何一個企業(yè)都會有許多的規(guī)則。其中大部分是有意義的，并且對于如何分工協(xié)作、更好得創(chuàng)造業(yè)績是非常必要的。但是，也常常會出現(xiàn)這樣的狀況：一些明文規(guī)則沒有起到任何實際的效用，甚至在某種情況下還起到負面作用。辨別這些狀態(tài)是追求成功的人的職責。
? ? ? 2. 如果遇到下列的情況，那么就證明打破常規(guī)的時機到了：
? ? ? （1）違反規(guī)則對于你或者你帶領的團隊是可能的。
? ? ? （2）通過它可以讓人毫無察覺地加速你的成就。
? ? ? （3）所獲得的結(jié)果是值得重視的，不僅涉及企業(yè)對某一問題認知的重要改變，而且可以消除企業(yè)領導層一直擔心的某個隱患。
? ? ? （4）習以為常的規(guī)則會由于你的抵制而被視為是“沒有意義的”和“在這里是不合適的”（這當然必須由你為自己申辯）。
? ? ? （5）結(jié)果將會被更高層的管理者（至少是你上司的上司）重視。
? ? ? 有了以上列舉的先決條件后，你才能把握住機會。你要果斷行事，但一定要保守秘密！只有當成績被確鑿無疑地證實，并且不會再被重新討論時，你才可以把結(jié)果公之于眾。如果你過早地公開違反規(guī)則，那么你將會被組織，或者其他人（一般是你的上司）將會坐收漁翁之利。
? ? ? 一旦涉及真正重要的主題時，規(guī)則破壞者就一定會得到高層管理者的注意。幾乎所有的規(guī)則破壞者的情況都是大同小異的，即高級管理者會突然關注他們，并且一旦行動產(chǎn)生效果，他們的晉升之路就會變得暢通無阻，這是他們用平常的方式或者只有在許多年的努力工作之后，才會有的結(jié)果。
? ? ? 3. 只有擁有特權，才是真正的身份象征。
? ? ? 身份象征的賦予成就了大部分人更多的幸福感和滿足感，就如同大幅度的加薪一樣。
準則7：關鍵時刻要爭取大人物的支持
? ? ? 1. 在把違背常規(guī)的計劃公布于眾的那一刻，其實是很危險的，因為這可能會砸了一個人的飯碗。如果一個人的處事方法很老練，也就是說能夠保證贏得專家、“受益者”和“人力和資金的控制者”這三大重要人物的支持，同時不會試圖把臟水潑到別人身上，那么他的“浮出水面”就會比人們通常所想象的容易得多。
? ? ? 2. 你不僅應該平心靜氣地完成學業(yè)，還要注重生活的樂趣。這是對人的沉著冷靜和情商的要求。
? ? ? 3. 別相信“你還太年輕”的鬼話。
準則8：做事不必有始有終
? ? ? 1. 每一個你想親自把它進行到底的項目，都像一個重重的錨，牢牢地把你固定在你現(xiàn)在的職位上，而其他人則會笑著從你身邊超過去。
? ? ? 要全程管理一個好幾個月才能完成的項目，對你的事業(yè)發(fā)展來說，是一個不可低估的風險。每一個項目都有可能失敗，失敗對于你的前程絕不是什么好事！
? ? ? 2. 超車道上的事業(yè)追求者，不必在一個職位上待好幾年，而要試圖給人一種印象，即他就是下一級別的最佳候選人。他必須在升職后馬上就做這件事，因為只有這時他才能確保管理層會注意到他。
? ? ? 3. 著手去做很多事情，但每一件都不要做完。
準則9：把自己的利益置于公司之上
? ? ? 1. 公司總是希望優(yōu)秀的員工盡可能長地留任原有的位置，借以提高工作效率；個人總是在期待下一次變動和晉升，如果你把公司利益設置在個人利益之上，就為自己的成功設置了障礙。
? ? ? 2. 公司和追求成功者的目標不僅沒有交集，并且在一定的時段內(nèi)正好相反。
? ? ? 3. 你絕對不要試圖去節(jié)約開支。公司給了你預算——而錢就是權力。去利用！應該總是嘗試去用大手筆，而避免“小的”或者“節(jié)省的方法”。因為這些節(jié)省的做法對于成就事業(yè)沒有幫助。巨大的、引人注目的擊鼓聲起到的作用，比那些平穩(wěn)的、幾乎聽不到的沙沙聲要有影響得多了。
? ? ? 4. 在年度計劃中制訂盡量多的開支（開銷，時間）和盡量低的成果（銷售額、盈利、錯誤份額、生產(chǎn)量），使得你工作起來更切合實際。這樣比起其他人，就大大增加了你超越原定指標的幾率。只有那些新人才會去指定那些很難完成的指標。經(jīng)過測量后，盡量低地擺放那根橫竿。有必要的話，可以與你的上司據(jù)理力爭，會有收獲的。
? ? ? 發(fā)展依靠的不是能力，而是你對上司所承諾的潛力。
? ? ? 5. 如果你新接手了一個領域，以前另外一個人已經(jīng)制定了一個計劃，那么，你就要立即降低他以前所說的最高值——并且一定要明確。
? ? ? 明確的含義指，只要是公司最終能夠接受，你不需要擔心會因此而喪失名譽。
? ? ? 6. 作為一個追求成功者，你應該熟悉你領域內(nèi)的所有重要數(shù)據(jù)，不僅僅是自己的，還包括相關行業(yè)和競爭對手的數(shù)值。
準則11：把同情心和寬容心放進儲藏室
? ? ? 1. 從一開始，你就不能縱容任何一項無法令人滿意的成績，這一點相當重要。首次發(fā)現(xiàn)這些不如人意的工作成果之時，就是你最能樹立自己威信之時。
? ? ? 2. 管理工作必須建立在優(yōu)秀工作成果而不是咖啡加橄欖枝的溫情氣氛的基礎之上。要知道下屬不僅能夠理解一位嚴厲的上司，甚至還期盼得到這樣的上司。如果管理工作不以實際工作成果為方向，那兒不光你草包的名聲會一直傳揚下去，還會導致相關員工對工作產(chǎn)生松懈情緒。
? ? ? 3. 工作第一天召集下屬，向他們說明你在質(zhì)量、服務、為生等各方面的期望值。并且要明確表示，任何低于這個標準的工作成果，你都沒有接受的打算。然后用6星期來觀察事情的進展。6星期一過，立即追究那些不合格的工作，甚至把它們趕盡殺絕。
? ? ? 4. Q：已經(jīng)決定要追究一項做得不夠好的工作，你該怎樣采取行動才最好？
? ? ? A：（1）如果你具體給出的時間期限已到，而這項工作還是沒有得到改觀，你就得公開給出警告，并詳細說明由此可能產(chǎn)生的后果。
采取這一措施可以利用部門會議這樣的機會。
? ? ? （2）用不著指名道姓，私下再跟當事人推心置腹地談一談。
? ? ? （3）如果警告之后他的工作還是沒有起色，你就拿他來以儆效尤。
? ? ? 5. 外貌：你的形象價值百萬
? ? ? 要想事業(yè)成功，就得面目俊朗。
? ? ? 研究表明，比起那些其貌不揚的同事，一般富有魅力的人拿到的酬勞更高，也更有發(fā)展前途。
? ? ? 在職位相同的前提下，漂亮的人有（約10%的）魅力優(yōu)勢，而面目丑陋的則有（約-5%~-10%的）劣勢。
? ? ? 看看政界、財經(jīng)界的那些最高領導人，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們當中有很大一部分都是極富魅力的高個男人。
? ? ? 6. 要想建功立業(yè)，就必須出席所有重要會議。這里的“重要”不是指會議主題，而是指那些與會者。
? ? ? 除了積極在與會者頭腦中留下印象之外，高層會議還會向你提供獲取機密信息的機會。不管召開會議的正式原因是什么，我們都可以打賭，會上總會談到某些當前的敏感話題。
? ? ? 7. 在有些會議上，一些非重要任務會逮你個正著，然后給你攤上一堆工作。這樣的會議，你要盡量避免親自出席，最好找人替你去。預先還要找好托辭，說明你是實在沒有能力承擔那些重要責任。
準則12：親自在重要人物面前演繹成功，千萬別讓下屬搶了風頭
? ? ? 1. 只要你想在那些大人物面前有所表現(xiàn)，那就絕不能讓別人占了你寶貴的匯報時間。要是那些人到時候的表現(xiàn)比你還好呢？并不是完全沒有這個可能。所以說你最好別這么做，這可太冒險了。
? ? ? 2. Q：如何讓下屬滿意，但又不會被搶了風頭？
? ? ? A：（1）記得表揚任何一個值得表揚的下屬，同時要盡量使表揚針對每一位個人。
? ? ? （2）作匯報時多用“我們”這個稱呼，因為，這樣聽起來不會顯得那么自我。
? ? ? （3）若是你不得不指名道姓，那你索性把更多的人列舉出來。聽的人是不會察覺的。
? ? ? （4）也可以讓小組成員整齊劃一地站起來，然后說：“這就是我們的女士先生們。沒有他們，就沒有我們的成功！”
準則13：把事情做好，并讓所有人知道
? ? ? 1. 讓自己成為大家的話題，讓你的故事盡人皆知。
? ? ? 2. 想要功成名就，你就得積極主動，盡力去為自己爭取。你要讓你的名字在你上司腦中變成“能力強”的同義詞。要達到這樣的目標，任何一個機會你都要加以利用，絕對是任何一個。
? ? ? 3. “把每只蚊子都說成大象”：把一切都加工得比事實更重要一點。你并不僅僅是簽了份合同那么簡單，而是“在戰(zhàn)略上重要的市場版塊中找到了立足之地”，或是你“阻止了最強勁的對手，那個某某股份公司，來搶奪資源。”
? ? ? 4. 緊跟先鋒語言，像上級領導看齊。
準則14：事業(yè)中，別被人情牽絆
? ? ? 1. 錢很重要，但卻不應該是事業(yè)追求者的主要目的。更高的職位是你的首要追求。升了職，自然就會有錢來。
? ? ? 2. 加班是為了顯示自己超乎尋常的事業(yè)心。
準則15：
? ? ? 1. 想要的東西，不說出來，就不會得到。
準則16：處理好家庭與事業(yè)的關系
? ? ? 1. 一個沒有家庭的人，很難在事業(yè)上取得成功。
? ? ? 2. 與伴侶在事業(yè)的優(yōu)先次序上達成一致。
