作者：午后三點(diǎn)

昨天，中國之聲《新聞和報紙摘要》報道的養(yǎng)老保險問題中提到：

南開大學(xué)金融學(xué)院教授朱銘來認(rèn)為：實(shí)際生活中，作為社保存在的基本養(yǎng)老保險顯然難以滿足居民退休后養(yǎng)老生活的全部需求，要想年老無憂，人們還需要綜合多種養(yǎng)老方式。朱銘來教授鼓勵大家購買商業(yè)性的養(yǎng)老保險。

01

提到商業(yè)保險，真的是幾人歡笑幾人愁。

我的一個熟人王姐，在一個化工企業(yè)上班，特殊工種，女的，45歲就退休了，退休的時候工齡27年，每月的養(yǎng)老金1200元多一點(diǎn)，她兩個兒子，老大大學(xué)三年級，老二小學(xué)四年級，都是正用錢的時候，這一個月的養(yǎng)老金還不夠生活費(fèi)呢？怎么供孩子上學(xué)啊。這時候她就覺得當(dāng)初要是再有一份保險就好了。

可是，你要問她當(dāng)初為什么不買呢？她卻說“保險那東西，能信嗎？保險公司的都是騙子。

02

王姐的關(guān)于保險公司是騙人的成見，來自于她的嫂子。

李嫂娘嫁一個本家妹妹是一家保險公司的代理員。幾年前，建議她嫂子買一份他們公司新近推出的XX紅的分紅養(yǎng)老險。說這是同行業(yè)中性價比最好的險種，每年返息，利息比銀行高，而且老了還能領(lǐng)退休金，是唯一一種“想領(lǐng)錢就領(lǐng)錢，想交錢就交錢，非常靈活”的保險。李嫂就從銀行取了兩萬元錢交給了娘家姊妹，買了一份，每年交2萬，連交5年的養(yǎng)老分紅險，據(jù)說50歲以后就可以領(lǐng)退休金了。辦過手續(xù)以后，李嫂問妹妹：如果說我中間有事情想把這筆錢取出來，可以嗎？妹妹說：沒問題，肯定能給你取出來。

李嫂就買了，可是買過以后兩個多月，她婆婆病了，急需花錢，她就想把這筆錢取出來應(yīng)急?？墒窃谵k理手續(xù)的時候柜臺人員勸告她最好不動這筆錢，因?yàn)槿绻F(xiàn)在取出來的話，當(dāng)初交的兩萬塊錢，到手就不到1萬2了，剩余的部分說是手續(xù)費(fèi)和業(yè)務(wù)員提成的費(fèi)用等。

李嫂一打聽，光妹妹的提成費(fèi)就拿走了她8000元，她憤怒地責(zé)問本家妹妹，妹妹委屈的說：她只是按照規(guī)定提成，一點(diǎn)沒有多拿。

讓李嫂更加氣憤的是，如果她不把錢取出來，那以后每年交的兩萬，代理員還會有40%的提成，這樣算來，李嫂的10萬元錢，代理員就提了4萬元，剩余6萬元，等到她退休的時候能領(lǐng)多少退休金?。?/p>

李嫂咬咬牙，把錢取了出來，并且對本家妹妹說：你別想再賺我的錢！那個妹妹卻說：現(xiàn)在誰做生意不賺錢，白吆喝??？你要害怕買菜的賺你的錢，就淡喝稀飯別吃菜！害怕買衣服的賺你的錢，你就別穿衣服、光著身體上街吧！

就這樣，兩個人噼噼啪啪開戰(zhàn)了，可憐的李嫂，不但損失了8000多元錢，連姐妹都成了仇人，捎帶著娘家的親戚也各自站隊(duì)，分成了兩派。

03

現(xiàn)實(shí)生活中，有不少買保險的人確實(shí)在購買險種之前貨比三家，可是很多貨比三家的人最終買的保險依然不是自己最需要的。

于是，我們不僅要問： 商業(yè)保險真的不能信嗎？

專家說：所謂保險騙人,實(shí)際還是人騙人,保險本身并不騙人,要想保險不騙人,關(guān)鍵是你要懂保險。

怎么才算懂保險呢？鉆研險種的說明書，搞懂專業(yè)術(shù)語、熟悉賠償條款和限制條款，這樣算不算？

實(shí)際情況是：在現(xiàn)實(shí)生活中，每個人都有自己的工作，大家各忙各的，每個人都需要鉆研自己的業(yè)務(wù)，提升自己的業(yè)績，除了保險工作人員，誰有時間為了買一份保險自己琢磨保險品種那像長篇小說一樣厚度的說明書呢？誰又會為了買一份滿意的保險去弄明白晦澀的條款和術(shù)語呢？

因?yàn)閷Υ砣藛T的不信任，大家寧愿不買保險，也不愿上當(dāng)受騙。

并不是說每一個保險代理人都是騙人的，保險代理準(zhǔn)入門檻低，隊(duì)伍良莠不齊，很多代理人自己都弄不明白險種的作用和賠付范圍，怎么可能給你提供一個合適的險種？

所以說，商業(yè)保險，這一陽光行業(yè)的人員素質(zhì)亟待提升。什么時候大家像去銀行存錢一樣，主動自覺的去柜臺辦理保險業(yè)務(wù)，而不是代理人東一家西一戶的宣傳鼓動，就說明商業(yè)保險已經(jīng)步入正常的發(fā)展軌道。