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很多人時(shí)常覺得很委屈。
每天早晨五點(diǎn)鐘起床，匆忙洗漱，飯都吃不上一口就出門擠公交，擠地鐵，在擁擠的車廂被擠成一張薄餅，鼻子里充斥著各種異樣的氣味。
白天頂著40°的高溫，在太陽下融化，衣服濕了一遍又一遍，卻仍然要堅(jiān)強(qiáng)的滑向客戶那里，因?yàn)楸驹碌闹笜?biāo)很高。
晚上加班到深夜，帶著滿身疲憊，想打個(gè)車，欣賞一下城市的夜景，摸一摸口袋，算了，等下一班公交吧。
很多時(shí)候，生活的場景都是這樣，有點(diǎn)無奈。
但更讓人無奈的是，我都這么拼了。
為什么公司重點(diǎn)培養(yǎng)的人員名單里沒有我，為什么這個(gè)季度的績效只是C，為什么別人的獎(jiǎng)金比我高……
所以你說，委不委屈，鬧不鬧心！
當(dāng)然委屈，當(dāng)然鬧心。
不過多問幾個(gè)為什么，挺好。
但聰明的職場人更要學(xué)會(huì)，繼續(xù)問下一個(gè)問題：憑什么？
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《我的前半生》結(jié)束了。
不談亂七八糟的感情線，單說賀涵這個(gè)人物，我覺得挺好，在職場上，他活得明白。
賀涵跳槽的時(shí)候，做了一件事兒，一定要帶走手頭的大客戶。
為什么？
因?yàn)樗胱屝聳|家提高自己的分紅比例。
新東家也同意了他的要求。
憑什么？
憑他手里有籌碼，有資源。
你想讓我把資源帶給你？沒問題，但分紅比例你要按照我的來。
升職加薪就是一場赤裸裸的談判，你能拿出多少籌碼，就能換取多少利益。
說賀涵明白是因?yàn)?，賀涵知道：生活講感情，職場講利益。
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寫到這兒，我突然想來一段freestyle：
（請自行腦補(bǔ)子君媽媽語氣）
小年輕，你要搞搞清楚的呀，苦勞可不等于功勞的啦，曉得伐。
你加班到十點(diǎn)，關(guān)我什么事的呀，方案呢？結(jié)果呢？
你大熱天跑客戶，關(guān)我什么事的呀，業(yè)績呢？資源呢？
你委屈，我還委屈的要死的啦！
沒成績，我憑什么給你升職加薪的呀，小年輕，拎拎清楚好伐？
第一次freestyle，有點(diǎn)羞澀，捂臉。
不過這段freestyle好不好先不說，但我想表達(dá)的應(yīng)該已經(jīng)很清楚了。
很多職場人，覺得自己委屈，付出沒有回報(bào)，覺得老板都是大XX，我這么辛苦你竟然視而不見。
這都是因?yàn)闆]有想明白一件事兒：苦勞不等于功勞，加班不等于加薪。
職場中，你想要的一切，都需要你去交換。
而交換最好的籌碼是成績，是結(jié)果。
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很多場景是這樣的：
員工：老板，我天天加班到深夜十點(diǎn)，從不偷懶，沒有遲到，沒有早退，沒有曠工。我一天拜訪十個(gè)客戶，是團(tuán)隊(duì)中拜訪最多的，一天打50個(gè)電話，也是團(tuán)隊(duì)中最多的，我很辛苦，但我任勞任怨，老板你看，能不能給我加點(diǎn)薪水。
老板：你是個(gè)好員工，團(tuán)隊(duì)不能沒有你，我會(huì)認(rèn)真考慮的，你先出去吧，幫我把門帶上，謝謝！
講真，換位思考一下，如果你是老板，你會(huì)給什么樣的員工加薪？
是兢兢業(yè)業(yè)，但業(yè)績一般的員工，還是雖然有點(diǎn)小毛病，但業(yè)績扶搖直上的員工！
想明白這個(gè)問題，和老板溝通的時(shí)候，溝通什么內(nèi)容，我想你是清楚的。
把你的成績先擺上來，這是錦，你的加班加點(diǎn)，各種苦勞，這只是花。
錦上添花之所以好聽，是因?yàn)橄扔绣\。
沒有錦，你花再多，有什么用。
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員工最愛的做的一件事兒，就是一起吐槽老板。
也只有一起吐槽老板的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的凝聚力才能夠達(dá)道空前的高度。
但其實(shí)真的沒必要，因?yàn)橥虏垡哺淖儾涣?，老板只看成績說話的習(xí)慣，反而會(huì)越吐槽越浮躁。
倒不如把精力放在如何提高自己身上更打緊一些。
當(dāng)你做出了成績的時(shí)候，我相信你不會(huì)再輕易吐槽領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你已經(jīng)用成績換得了你想要的利益。
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最后，小師叔再嘮叨幾句，明白利益交換是根本，但是還是要把工作做好，怎么把工作做好呢，下面小師叔把自己覺得最重要的幾個(gè)思維說一下，敲黑板，記重點(diǎn)！
結(jié)構(gòu)化思維
我們覺得賀涵說話有道理，清晰，明了，別人十句話說明白一件事兒，他只需要說出一二三，這件事兒就清晰了，這種人，你是領(lǐng)導(dǎo)你不愛？
關(guān)注重點(diǎn)思維
帕累托法則是老生常談了，但工作中真的是這樣的，花百分之八十的精力把百分之二十最重要的事情做到極致，基本你的工作就會(huì)出成績了。
復(fù)盤思維
怎樣用三年的時(shí)間獲得別人五年的成長，復(fù)盤思維是最重要的，經(jīng)歷算不得經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)去總結(jié)，去迭代，成長速度就會(huì)很快。
有效社交思維
拒絕合群的誘惑。扯淡吐槽是人之天性，如果你能夠少把時(shí)間花費(fèi)在這些事情上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，工作根本不需要加班，你有更多的精力和時(shí)間提升自己，打磨技能。
對癥下藥思維
做個(gè)職場人不難，但如果你想走的更快一些，還是有點(diǎn)難度的，難在你需要琢磨別人想要的是什么，如果你能夠明白別人的需求，對癥下藥，那么保證你藥到病除。
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好了，今天就寫到這啦，咱們下次見！
