【墨竹的菜園】0439——今天聽到一句話，“不靠酒杯靠口碑”。這句話特別形象地展示出這個時代的趨勢，它告訴我們，未來應(yīng)該怎樣去做業(yè)務(wù)，才更有效。
二十年前我剛進廣告公司的時候，老板帶我去談客戶，總是事先分配好任務(wù)。誰誰今晚就交給你了，你一定要和他多喝兩杯，把人陪好，咱們才能把業(yè)務(wù)拿下。
那個時候大家都默認的規(guī)則，想拿下業(yè)務(wù)，尤其是大業(yè)務(wù)，一定要先在酒桌上搞定，然后才能在談判桌上簽單。沒有所謂的感情、交情，就不會有業(yè)務(wù)。
那個時候我就常常在想，做業(yè)務(wù)一定要靠吃吃喝喝，靠關(guān)系嗎？我能不能不靠這些也做成事。
這個世界，除了關(guān)系，客戶本身的需求和市場供需矛盾也應(yīng)該能產(chǎn)生業(yè)務(wù)，帶來客戶。那個時候我就在想，應(yīng)該是客戶請我吃飯，而不是我去陪酒。因為我的頭腦有價值，真正幫助了他，給他帶來了利益。
我不擅長搞關(guān)系，那我就沉下心來學(xué)習(xí)，提升自己吧。
當今時代，隨著國家持續(xù)反腐，社會風(fēng)氣越來越正。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變，不僅僅體現(xiàn)在時間加速、空間延伸、去中心化等方面，更是使我們每一個人都能被推送到機會面前。
知本時代已經(jīng)到來，那些能給別人帶來幫助，能創(chuàng)造出新價值的知識工作者，將越來越被人們關(guān)注。人們不用關(guān)心彼此有沒有關(guān)系、交情了，能給自己帶來有益幫助的人，通過各種平臺就能尋找到，就能進行交流，產(chǎn)生互利。
依靠酒杯，你永遠只能在很小的范圍推介自己，而且這種能力，隨著年齡的增長，會越來越弱，你自己這個品牌是得不到積累增值的。
依靠口碑，互聯(lián)網(wǎng)能將這種能量迅速傳播推廣，你持續(xù)地做好自己，就會有更多的人發(fā)現(xiàn)你，找到你。而且，個人的品牌價值會隨時間與日俱增。
這是一個最不好的時代，這也是一個最好的時代！
對一部分人來說，這個時代打破了原來的游戲規(guī)則，當初的那套關(guān)系行不通了。他們發(fā)現(xiàn)，沒有了關(guān)系，他們什么都沒有，什么都不是了。
而對于新時代的知本者來說，這是一個最好的時代。人人都能成為最好的自己，人人都有機會把握住自己的命運，為他人和自己創(chuàng)造出新的價值。
市場經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境像一雙無形的手，這雙手推動著社會、經(jīng)濟和人類向前發(fā)展。凡是利他，就會被人關(guān)注、認可、口碑推廣。越是堅持依靠口碑，越是會越來越好，越來越有機會。
靠山山會倒，靠酒杯、關(guān)系都會散；只有靠自己，靠為別人帶來利益，創(chuàng)造出新價值的好口碑，才能讓個人、公司蒸蒸日上、基業(yè)長青！
