【原文】
? ? ? 齊之北澤燒，火光照堂下。管子入賀桓公曰：“吾田野辟，農(nóng)夫必有百倍之利矣?！笔菤q租稅九月而具，粟又美?；腹俟茏佣鴨栐唬骸按撕喂室玻俊惫茏訉υ唬骸叭f乘之國、千乘之國，不能無薪而炊。今北澤燒。莫之續(xù)，則是農(nóng)夫得居裝而賣其薪蕘，一束十倍。則春有以倳耜，夏有以決蕓。此租稅所以九月而具也。”
? ? ? 桓公憂北郭民之貧、召管子而問曰、“北郭者，盡屨縷之甿也，以唐園為本利，為此有道乎？”管子對曰：“請以令：禁百鐘之家不得事鞒，千鐘之家不得為唐園，去市三百步者不得樹葵菜，若此，則空閑有以相給資，則北郭之甿有所讎。其手搔之功，唐園之利，故有十倍之利?！?/p>
? ? ? 管子曰：“陰王之國有三，而齊與在焉?！被腹唬骸按巳粞钥傻寐勂剑俊惫茏訉υ唬骸俺腥?、漢之黃金，而齊有渠展之鹽，燕有遼東之煮，此陰王之國也。且楚之有黃金，中齊有薔石也。茍有操之不工，用之不善，天下倪而是耳。使夷吾得居楚之黃金，吾能令農(nóng)毋耕而食，女毋織而衣。今齊有渠展之鹽，請君伐菹薪，煮沸火水為鹽，正而積之?！被腹唬骸爸Z?！笔率颊?，至于正月，成鹽三萬六千鐘。召管子而問曰：“安用此鹽而可？”管子對曰：“孟春既至，農(nóng)事且起。大夫無得繕冢墓，理宮室，立臺榭，筑墻垣。北海之眾無得聚庸而煮鹽。若此，則鹽必坐長而十倍?！被腹唬骸吧?。行事奈何？”管子對曰：“請以令糶之梁、趙、宋、衛(wèi)、濮陽，彼盡饋食之也。國無鹽則腫，守圉之國，用鹽獨甚?！被腹唬骸爸Z。”乃以令使糶之，得成金萬一千余斤?；腹俟茏佣鴨栐唬骸鞍灿媒鸲桑俊惫茏訉υ唬骸罢堃粤钍官R獻(xiàn)、出正籍者必以金，金坐長而百倍。運金之重以衡萬物，盡歸于君。故此所謂用若挹于河海，若輸之給馬。此陰王之業(yè)?！?/p>
? ? ? 管子曰：“萬乘之國必有萬金之賈，千乘之國必有干金之賈，百乘之國必有百金之賈，非君之所賴也，君之所與。故為人君而不審其號令，則中一國而二君二王也。”桓公曰：“何謂一國而二君二王？”管子對曰：“今君之籍取以正，萬物之賈輕去其分，皆入于商賈，此中一國而二君二王也。故賈人乘其弊以守民之時，貧者失其財，是重貧也；農(nóng)夫失其五谷，是重竭也。故為人君而不能謹(jǐn)守其山林、菹澤、草萊，不可以立為天下王?！被腹唬骸按巳粞院沃^也？”管子對曰：“山林、菹澤、草萊者，薪蒸之所出，犧牲之所起也。故使民求之，使民藉之，因此給之。私愛之于民，若弟之與兄，子之與父也，然后可以通財交殷也，故請取君之游財，而邑里布積之。陽春，蠶桑且至，請以給其口食筐曲之強。若此，則絓絲之籍去分而斂矣。且四方之不至，六時制之：春日倳耜，次日獲麥，次日薄芋，次日樹麻，次日絕菹，次日大雨且至，趣蕓壅培。六時制之，臣給至于國都。善者鄉(xiāng)因其輕重，守其委廬，故事至而不妄。然后可以立為天下王?！?/p>
? ? ? 管子曰：“一農(nóng)不耕，民或為之饑；一女不織，民或為之寒。故事再其本，則無賣其子者；事三其本，則衣食足；事四其本，則正籍給；事五其本，則遠(yuǎn)近通，死得藏。今事不能再其本，而上之求焉無止，是使奸涂不可獨行，遺財不可包止。隨之以法，則是下艾民。食三升，則鄉(xiāng)有正食而盜；食二升，則里有正食而盜；食一升，則家有正食而盜。今操不反之事，而食四十倍之粟，而求民之毋失，不可得矣。且君朝令而求夕具，有者出其財，無有者賣其衣屨，農(nóng)夫糶其五谷，三分賈而去。是君朝令一怒，布帛流越而之天下。君求焉而無止，民無以待之，走亡而棲山阜。持戈之士顧不見親，家族失而不分，民走于中而士遁于外。此不待戰(zhàn)而內(nèi)敗?！?/p>
? ? ? ? 管子曰：“今為國有地牧民者，務(wù)在四時，守在倉廩。國多財則遠(yuǎn)者來，地辟舉則民留處；倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱。今君躬犁墾田，耕發(fā)草土，得其谷矣。民人之食，有人若干步畝之?dāng)?shù)，然而有餓餒于衢閭者何也？谷有所藏也。今君鑄錢立幣，民通移，人有百十之?dāng)?shù)，然而民有賣子者何也？財有所并也。故為人君不能散積聚，調(diào)高下，分并財，君雖強本趣耕，發(fā)草立幣而無止，民猶若不足也?！被腹珕栍诠茏釉唬骸敖裼{(diào)高下，分并財，散積聚。不然，則世且并兼而無止，蓄余藏羨而不息，貧賤鰥寡獨老不與得焉。散之有道，分之有數(shù)乎？”管子對曰：“唯輕重之家為能散之耳，請以令輕重之家?！焙愎唬骸爸Z。”東車五乘，迎癸乙于周下原。桓公問四因與癸乙、管子、寧戚相與四坐，桓公曰：“請間輕重之?dāng)?shù)?！惫镆以唬骸爸丶涿裾呤湎拢瑪?shù)欺諸侯者無權(quán)與?！惫茏硬罴缍鴨栐唬骸拔岵患崦?，何以奉車革？不籍吾民，何以待鄰國？”癸乙曰：“唯好心為可耳！夫好心則萬物通，萬物通則萬物運，萬物運則萬物賤，萬物賤則萬物可因。知萬物之可因而不因者，奪于天下。奪于天下者，國之大賊也?！被腹?，“請問好心萬物之可因？”癸乙曰：“有余富無余乘者，責(zé)之卿諸侯；足其所，不賂其游者，責(zé)之令大夫。若此則萬物通，萬物通則萬物運，萬物運則萬物賤，萬物賤則萬物可因矣。故知三準(zhǔn)同策者能為天下，不知三準(zhǔn)之同策者不能為天下。故申之以號令，抗之以徐疾也，民乎其歸我若流水。此輕重之?dāng)?shù)也?！?/p>
? ? ? 桓公問于管子曰：“今倳戟十萬，薪菜之靡日虛十里之衍；頓戟一譟，而靡?guī)胖萌杖デЫ鹬e。久之，且何以待之？”管子對曰：“粟賈平四十，則金賈四千。粟賈釜四十則鐘四百也，十鐘四千也，二十鐘者為八千也。金賈四千，則二金中八千也。然則一農(nóng)之事，終歲耕百畝，百畝之收不過二十鐘，一農(nóng)之事乃中二金之財耳。故粟重黃金輕，黃金重而粟輕，兩者不衡立，故善者重粟之賈。釜四百，則是鐘四千也，十鐘四萬，二十鐘者八萬。金賈四千，則是十金四萬也，二十金者為八萬。故發(fā)號出令，曰一農(nóng)之事有二十金之策。然則地非有廣狹，國非有貧富也，通于發(fā)號出令，審于輕重之?dāng)?shù)然?！?br>
? ? ? ? 管子曰：“湩然擊鼓，士憤怒；槍然擊金，士帥然。策桐鼓從之，輿死扶傷，爭進(jìn)而無止。口滿用，手滿錢，非大父母之仇也，重祿重賞之所使也。故軒冕立于朝，爵祿不隨，臣不為忠；中軍行戰(zhàn)，委予之賞不隨，士不死其列陳。然則是大臣執(zhí)于朝，而列陳之士執(zhí)于賞也。故使父不得子其子，兄不得弟其弟，妻不得有其夫，唯重祿重賞為然耳，故不遠(yuǎn)道里而能威絕域之民，不險山川而能服有恃之國，發(fā)若雷霆，動若風(fēng)雨，獨出獨入，莫之能圉。”
? ? ? 桓公曰：“四夷不服，恐其逆政游于天下而傷寡人，寡人之行為此有道乎？”管子對曰：“吳越不朝，珠象而以為幣乎？發(fā)、朝鮮不朝，請文皮、?服而為幣乎？。禺氏不朝，請以白璧為幣乎？昆侖之虛不朝，請以璆琳、瑯玕為幣乎？故夫握而不見于手，含而不見于口，而辟千金者，珠也；然后，八千里之吳越可得而朝也。一豹之皮，容金而金也；然后，八千里之發(fā)、朝鮮可得而朝也。懷而不見于抱，挾而不見于掖，而辟千金者，白璧也；然后，八千里之禺氏可得而朝也。簪珥而辟千金者，璆琳、瑯玕也；然后，八千里之昆侖之虛可得而朝也。故物無主，事無接，遠(yuǎn)近無以相因，則四夷不得而朝矣?！?/p>
【譯文】
? ? ? 齊國的北部草澤發(fā)生大火，火光照射到齊國的朝堂之下。管仲祝賀桓公說：“我國的土地將得到開辟，農(nóng)民也一定有百倍的財利可得了。”當(dāng)年的租稅果然在九月就交納完畢，糧食的收成也好?；腹僖姽苤僭儐栒f：“這是什么原因呢？”管仲回答說：“任何萬乘之國或千乘之國，做飯都不能沒有柴草。現(xiàn)在北部草澤起火，柴草無以為繼，這樣，農(nóng)夫從容裝車出賣薪柴，一捆柴草可以價高十倍。春天得以耕種土地，夏天得以除草耘苗。這就是租稅能在九月交納完畢的原因?！?/p>
? ? ? 桓公憂慮北郭百姓的貧苦生活，召見管仲詢問說：“住在北郭的都是編織草鞋的貧民，又以種菜為主要收入來源，有辦法幫助他們么？”管仲回答說：“請下令：有百鐘存糧的富家不得做鞋，有千鐘存糧的富家不得經(jīng)營菜園，住在城郊三百步以內(nèi)的家庭不得自種蔬菜。這樣失業(yè)的人家就可以得到幫助，北郭的貧民就可以打開產(chǎn)品銷路。他們的勞動成果和菜園收入，都將由此有十倍的大利?！?/p>
? ? ? 管仲說：“大地資源最豐富的國家有三個，齊國也在其內(nèi)?！被腹f：“這話的涵義能說給我聽聽么？”管仲回答說：“楚國有汝河、漢水的黃金，齊國有渠展所產(chǎn)的鹽，燕國也有遼東所產(chǎn)的鹽。這當(dāng)然是大地資源豐富的國家。不過楚國的擁有黃金，相當(dāng)于齊國的擁有甾石，如果經(jīng)營不好，運用不當(dāng)，天下也是不以為貴的。若是我管夷吾擁有楚國的黃金，就可以使農(nóng)民不耕而食，婦女不織而衣了?，F(xiàn)今齊國既擁有渠展的鹽產(chǎn)，就請君上您下令砍柴煮鹽，然后由政府征收而積存起來。”桓公說：“好。”從十月開始征集，到次年正月，共有成鹽三萬六干鐘。于是召見管仲詢問說：“這些鹽要怎樣經(jīng)營運用？”管仲回答說：“初春一到，農(nóng)事即已開始，規(guī)定各大夫家里不得修墳、修屋、建臺榭和砌墻垣。同時就規(guī)定北海沿岸的人們不得聚眾雇人煮鹽。這樣，鹽價一定要上漲十倍。”桓公說：“好。下一步如何行事？”管仲回答說：“請下令賣到梁、趙、宋、衛(wèi)和淄陽等地。它們都是靠輸入食鹽過活的。國內(nèi)無鹽則人們浮腫，守衛(wèi)自己國家，用鹽特別重要。”桓公說：“好?！庇谑窍铝畛鲑u，共得黃金一萬一千多斤。桓公又召見管仲詢問說：“如何用這些黃金呢？”管仲回答說：“請下令規(guī)定，凡朝賀獻(xiàn)禮或交納捐稅的都必須使用黃金，金價將上漲百倍。運用黃金的高價收入，來折算收購各種物資，一切財富就全都?xì)w于君上了。所以，這就是所謂用財象從河海中取水一樣豐富，又像不斷地送來計算錢數(shù)的籌碼一般。這就是大地資源豐富國家的事業(yè)?！?/p>
? ? ? 管仲說：“萬乘之國如有萬金的大商人，千乘之國如有千金的大商人，百乘之國如有百金的大商人，他們都不是君主所依靠的，而是君主所應(yīng)剝奪的對象。所以，為人君而不嚴(yán)格注意號令的運用，那就等于一個國家存在兩個君主或兩個國王了?！被腹f：“何謂一國而存在兩個君主或兩個國王呢？”管仲回答說：“現(xiàn)在國君收稅采用直接征收正稅的形式，老百姓的產(chǎn)品為交稅而急于拋售，往往降價一半，落入商人手中。這就相當(dāng)于一國而二君二王了。所以，商人乘民之危來控制百姓銷售產(chǎn)品的時機，使貧者喪失財物，等于雙重的貧困；使農(nóng)夫失掉糧食，等于加倍的枯竭。故為人君主而不能嚴(yán)格控制其山林、沼澤和草地，也是不能成就天下王業(yè)的。”桓公說：“這話是什么意思？”管仲回答說：“山林、沼澤和草地，是出產(chǎn)柴薪的地方，也是出產(chǎn)牛羊等祭祀用物的地方。所以，應(yīng)當(dāng)讓百姓到那里去開發(fā)，去追捕漁獵，然后由政府供應(yīng)他們。對百姓的愛護(hù)，能夠像弟之與兄，子之與父的關(guān)系一樣，然后就可以溝通財利，直接相互支援了。因此，再請君上拿出一部分余錢，把它分別存放在各個邑里。陽春，養(yǎng)蠶季節(jié)一到，就用這筆錢預(yù)借給百姓，作為他們買口糧、買養(yǎng)蠶工具的本錢。這樣一來，國家對絲的征收也可以減少一半。如果這樣做四方百姓還不來投奔我國，那就還要掌握好六個時機：春天的耕地時機，下一步的收麥時機，再其次的種芋時機，再其次的種麻時機，再其次的除草時機，最后是大雨季節(jié)將臨、農(nóng)田的鋤草培土?xí)r機。抓好這六個時節(jié)的農(nóng)貸，老百姓就將被貸款吸引到我們國都來了。善治國者，一向是利用輕重之術(shù)，掌握充足的錢物貯備，所以，事件發(fā)生不至于混亂。這而后，才可以成就天下的王業(yè)?！?br>
? ? ? 管仲說：“一個農(nóng)民不耕田，人民就有可能挨餓；一個婦女不織布，人民就有可能受凍。農(nóng)事收益達(dá)到工本的兩倍，農(nóng)民就沒有賣兒賣女的；三倍，則衣食充足；四倍，則賦稅有保證；五倍，則余糧遠(yuǎn)近流通，死人也得到妥善地安葬。農(nóng)事收益若達(dá)不到工本兩倍，君主又不停地征收苛捐雜稅，那就路右盜賊，單人不敢走路，錢財不敢放在手里了。國家如果再用法律鎮(zhèn)壓，就等于暗中謀害百姓。五谷中只有三谷成熟，每個鄉(xiāng)就會有因饑餓而偷盜的；五谷中只二谷成熟，每個里就會有因饑餓而偷盜的；五谷中只能收到一熟，每個家庭都會有因饑餓而偷盜的了。如果人們老是干著不夠本錢的職業(yè)，吃著漲價四十倍的口糧，還想要他們不流離失所，是辦不到的。加上君上早上下令征稅，晚上就限令交齊，有錢人家拿得出來，窮苦人家只好變賣衣物，農(nóng)民賣糧交稅，僅能按十分之三的價錢出售。這就等于國君的朝廷命令一過頭，財物就流失于天下了。國君對百姓的征斂沒有止境，百姓無力應(yīng)付，就只好逃亡而進(jìn)入山林。戰(zhàn)士見不到自己親人，家庭破滅而不能各自存在。平民在國內(nèi)流亡，而士人逃奔國外，這樣，不用戰(zhàn)爭就會從內(nèi)部垮臺的?！?/p>
? ? ? 管仲說：“現(xiàn)今主持國家擁有土地治理人民的君主，要注重四時農(nóng)事，保證糧食貯備。國家財力充足，遠(yuǎn)方的人們就能自動遷來；荒地開發(fā)得好，本國的人民才能安心留住。糧食富裕，人們就知道禮節(jié)；衣食豐足，人們就懂得榮辱?，F(xiàn)在君上親身示范犁田墾地，開發(fā)草土，是可以得到糧食的。人民的口糧，每人也有一定數(shù)量的土地保證。然而大街小巷為什么還有挨餓受凍的人呢？這是因為糧食被人囤積起來了。現(xiàn)在君上鑄造錢幣，人民用來交易，每人也合有幾百幾十的數(shù)目。然而為什么還有賣兒賣女的呢？這是因為錢財被人積聚起來了。所以，作為人君，不能分散囤積的糧食，調(diào)節(jié)物價的高低，分散兼并的財利，即使他加強農(nóng)業(yè)，督促生產(chǎn)，無休止地開發(fā)荒地和鑄造錢幣，人民也還是要貧窮的。”桓公問管仲說：“現(xiàn)在我想調(diào)節(jié)物價高低，分散兼并的財利，散開囤積的糧食，否則社會上將會無休止地兼并，不停息地積累，貧賤、鰥寡以及老而無子的人們就將生活無著了。那么，這種‘散’和‘分’都有什么辦法呢？”管仲回答說：“只有精通輕重之術(shù)的專家能解決這個分散的問題，請下令召見精通輕重之術(shù)的專家好了?！被腹f：“好?！庇谑鞘囄宄?，從周下原接來癸乙?；腹c癸乙、管仲、寧戚四人坐定。桓公說：“請問關(guān)于輕重之術(shù)？”癸乙說：“向人民征稅過重，就失掉人民支持；對各國諸侯多次失信，就沒有盟國追隨。”管仲肩挨肩地問他說：“我不向人民征稅，用什么供養(yǎng)軍隊？不向人民征稅，靠什么抵御鄰國入侵？”癸乙說：“只有弄空豪門貴族的積財才行。弄空他們的積財則貨物有無相通，有無相通則貨物流入市場，流入市場則物價下跌，物價下跌則萬物可以利用了。懂得萬物可以利用而不用，財貨就流失到其他國家，流失到其他國家，是本國的大害?！被腹f：“請問弄空豪門貴族的積財而使財貨可以利用的做法?！惫镆一卮鹫f：“國內(nèi)財貨有余但戰(zhàn)車不足，就責(zé)成卿和附庸諸侯提供出來。個人家資富足但不拿外事費用，就責(zé)成令和大夫提供出來。這樣財貨就可以有無相通，有無相通則財貨可以流入市場，流入市場則物價下降，物價下降則財貨可以利用。所以，懂得三種調(diào)節(jié)措施依據(jù)同一政策的人，才能夠主持天下，不懂就不能主持天下。所以要把這種措施用號令明確起來，配合以緩急合宜的 步驟，天下百姓就會象流水般地歸附于我們。這就是輕重之術(shù)。”
? ? ? 桓公問管仲說：“現(xiàn)在十萬甲兵，每天燒柴與吃菜的消耗可以用掉十里平原的收入；一次戰(zhàn)爭，每天的費用可以用掉千金的積蓄。久而久之，怎樣維持下去？”管仲回答說：“糧食的中等價格每釜四十錢，而金價為每斤四千錢。按糧價每釜四十錢計算，每鐘才四百，二十鐘才是八千錢。金價按每斤四千計算，兩斤就是八千錢。這樣，一個農(nóng)民每年耕地百畝，百畝的收成不過二十鐘，一個農(nóng)民的耕作僅合兩斤黃金的價值。糧貴黃金就賤，黃金貴糧食就賤，兩者漲落剛好相反。所以，善于治國的人就是要提高糧食價格。如每釜提為四百，每鐘就是四千錢，十鐘四萬，二十鐘就是八萬。金價每斤仍為四千，十斤才是四萬，二十斤才八萬。這樣，君主一發(fā)號令，就能使一個農(nóng)民一年的耕作有了二十斤黃金的收入。由此可見，國土不在廣狹，國家不在貧富，關(guān)鍵在于善于發(fā)號施令和精通輕重之術(shù)?！?/p>
? ? ? 管仲說：“咚咚擊鼓，戰(zhàn)士就憤怒前進(jìn)；鏘鏘鳴金，戰(zhàn)士就肅然而停。繼續(xù)用戰(zhàn)鼓驅(qū)動他們，則有的戰(zhàn)死，有的受傷，不停地爭相前進(jìn)。他們戰(zhàn)斗得口角流沫，手滿傷痍，并不是重在報父母之仇，而是厚賞重祿使之如此的。所以君相在朝廷上，如果安排的爵祿跟不上，臣下就不肯盡忠；統(tǒng)帥在行軍中，如果提供的獎賞跟不上，士卒就不肯死戰(zhàn)。由此看來，大臣是被朝廷制約著，而打仗的戰(zhàn)士是被獎賞制約著的。所以，要使作父親的舍得出自己的兒子，作哥哥的舍得出自己的弟弟，作妻子的舍得讓丈夫犧牲，唯有重祿重賞才可以做到。能夠做到了，將士們就可以不怕遠(yuǎn)征，而威震邊地的臣民；不怕險阻，而征服有險可守的國家；發(fā)兵像雷霆一樣猛烈，動兵像風(fēng)雨一樣迅速，獨出獨入，任何力量都抵擋不住。
? ? ? 桓公說：“四夷不肯臣服，他們的叛逆政策怕會影響天下而使我受害，我們有辦法解決么？”管仲回答說：“吳國和越國不來朝拜，就用他們所產(chǎn)的珍珠和象牙作為貨幣。發(fā)和朝鮮不來朝拜，就用他們的高貴皮張和皮服作為貨幣。北方的禺氏不來朝拜，就用他們所產(chǎn)的玉壁作為貨幣。西方的昆侖虛不來朝拜，就用他們所產(chǎn)的良玉美石作為貨幣。所以，那種拿在手里或含在口里看不見而價值于金的東西，是珍珠；用它作貨幣，八千里外的吳越就可以來臣服朝拜了。一張豹皮，是價值干金的；用它作為貨幣，八千里外的發(fā)和朝鮮就可以來朝拜了。揣在懷里或挾在腋下都不顯眼而價值干金的，是白玉，用它作貨幣，八千里外的禺氏就來臣服朝拜了。發(fā)替耳飾之類而能價值千金的東西，是良玉琳和美石瑯汗，用它們作為貨幣，八千里外的昆侖虛就來朝拜了。所以，對這些寶物若無人主持管理，對各地的經(jīng)濟(jì)事業(yè)若不去聯(lián)系，遠(yuǎn)近各國不能互利，四夷也就不會前來朝拜了?！?/p>
【學(xué)究】
? ? ? ? 管子《輕重甲》二繼續(xù)講述重輕之術(shù)，管子看到山地著火而明白稅收早獲，這種思維邏輯不是一般人所具有的，的確明白經(jīng)營之道。
? ? ? 管子對重輕之術(shù)輕車熟路，運籌帷幄，通過糧食種植，財貨流通來調(diào)節(jié)百姓的生活需要。對于各周邊國家利用貨物的價格調(diào)節(jié)各國的關(guān)系，形成新的外交關(guān)系。
? ? ? 管子思路非常清晰，明白君主掌握了重輕之道才能理順國家管理，君臣關(guān)系，上下關(guān)系，周邊關(guān)系。
