謎祥接著昨天的繼續(xù)來了，其實文案的根本性能還是要賣貨，還是要用戶開心的買貨，在中國有一個很有意思的現(xiàn)象，兩個工廠，賣同類型產(chǎn)品，最后質(zhì)量好的那個工廠最后一定會被擊敗，還有一個很有意思的現(xiàn)象，同樣一家工廠生產(chǎn)同樣一個產(chǎn)品，外貿(mào)品和國內(nèi)品會不一樣，這時候你可能會問是不是對國人不公平，其實這不是不公平是國人的消費概念問題，消費者只要實惠的情況下，生產(chǎn)廠商只會根據(jù)貿(mào)易商的要求來做貨，可能你會大義凜然的說我不做這種次品，那你想想你工廠那昂貴的房租和人工成本，一天不干活你就要白一根頭發(fā)絲，所以我好些個做工廠的朋友現(xiàn)在都是黑白配，頭發(fā)可是有形了。這說了點題外話我們還是說回我們的文案吧。

? 產(chǎn)品屬性很重要

產(chǎn)品自由度怎么理解，現(xiàn)在做文案的人一種是在公司階段，一種是在創(chuàng)業(yè)階段，作為公司文案，你沒得選，但是你能選擇創(chuàng)意，作為自由自媒體人，有的選，但是也是相對自由，比如做母嬰類公眾號的就一定是做寶媽群體需求，做健康資訊類的就一定是保健養(yǎng)生的套路，比如我要做一個電視盒子的文案，首先你需要盡可能的去了解這個產(chǎn)品的前端，后端，12年的時候電視機(jī)頂盒還是萌芽狀態(tài)，也沒有小米盒子，也沒有天貓盒子，更沒有華為盒子創(chuàng)維盒子，電視機(jī)頂盒怎么做文案怎么銷售，這是一個很大的問題，當(dāng)時大家都是用衛(wèi)星天線看電視，網(wǎng)絡(luò)電視還是停留在pc端，要讓用戶能夠知道產(chǎn)品，同時接受和信任使用，知道產(chǎn)品的好你自己首先要變成一個專家。

定位

新產(chǎn)品需要別人知道需要有一種強(qiáng)有力的方式來表現(xiàn)這個產(chǎn)品，我也有過很多不同的想法，甚至于在某一刻，就覺得定了。

? ? 因為產(chǎn)品本身的價格在市場中偏貴，并且并非必需品，我需要有一些強(qiáng)有力的點去讓我的產(chǎn)品變得更有說服力。

? 在電影、游戲、電視劇、網(wǎng)絡(luò)直播等機(jī)頂盒產(chǎn)品中，選擇了電影這個點，主推市場為家庭電視盒，因此在硬件生產(chǎn)上面的選擇也直接最優(yōu)選擇，我們第一版是選擇的阿里系統(tǒng)，在定位后選擇了全職單核和雙核兩款，對于家庭需要的是美觀和小巧，因此在開模設(shè)計上面也設(shè)計了小巧美觀，同時因為小需要散熱的問題，還花了其他成本，但是當(dāng)所有的中心圍繞在定位上面的時候，你的思維和思路就清晰了，你的文案的導(dǎo)向和產(chǎn)品的解析也會更清晰到位。

做一個產(chǎn)品就要成為一個專家

不管是產(chǎn)品銷售還是你提供某種服務(wù)，你都要是一個專家，你寫的東西才會有說服力，你對于產(chǎn)品了解越多，產(chǎn)品專業(yè)知識越豐富，你才能準(zhǔn)確傳達(dá)出你要賣的東西的真正本質(zhì)，暗示客戶：你就是一個專家，你有足夠豐富的專業(yè)知識，你能準(zhǔn)確的傳達(dá)客戶想要的信息。

? 也不是說每一個產(chǎn)品一定要你真的成為一個專家，有時候你了解過后，加上你以前的經(jīng)驗積累，以及對于用戶思維的把握，往往就已經(jīng)可以打動用戶。

客戶屬性不可忽略

比如很多大咖在自己的公眾號有時候推薦的一些東西，他可能對于產(chǎn)品參數(shù)和技術(shù)面，生產(chǎn)面不是很清楚，但是對于用戶體驗，以及自己公眾號粉絲的屬性是很清楚的，這種情況也是可以的。

上面說到你要成為專家，那是在產(chǎn)品面，而咪蒙的有效性是在客戶面，所以這是另一個關(guān)鍵因素。

毛爺爺說過，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，說的就是這個關(guān)鍵點，當(dāng)你的文案你自己覺得完美的時候，你的用戶群體是不是真的和你想的一樣，比如我有個朋友的工廠是生產(chǎn)音樂花盆的，產(chǎn)品構(gòu)思很好，成產(chǎn)出來的賣相也好，但是到現(xiàn)在是第三年了，每天還是不能靠這個養(yǎng)活工廠，歸根到底的原因就是在銷售過程中沒有做到用戶思維，我一度建議他和旅游地的渠道商合作，但是礙于時間問題，和工廠屬性問題，一直沒有取推廣，所有銷量來自于電商渠道。

? ? ? ? ? 用戶調(diào)查簡單的就是收集你推廣對象的具體信息并且對他徹底的了解，就就可以成為一個專家，因為你在這個過程中你自己無形中成為了一個典型顧客，可以換位思考自己就喜歡和不喜歡的點，知道產(chǎn)品的哪個點可以引起我的興奮，如果你對你的產(chǎn)品自己都沒有感覺，那你還需要不斷的意想和學(xué)習(xí)，來確保自己更多的了解顧客，以及引誘他們產(chǎn)生購買的因子。

產(chǎn)品的本質(zhì)

即使你了解了你的產(chǎn)品和顧客模擬還要知道一個事情，和人一樣，辨識度是很重要，這就是一個產(chǎn)品的本質(zhì)，你找到這個本質(zhì)并且用一種更佳的方式去展示給你打用戶，讓他的腦中產(chǎn)生烙印，而這個特性在不同的用戶中感覺會不一樣，你需要用心去感受，用力去探索。我們最常在公司電梯里面看到的就是美團(tuán)外賣和餓了嗎，兩家在構(gòu)思上抓住了用戶的消費本質(zhì)，美團(tuán)注重的是消費者想要快點吃到飯，美團(tuán)外賣送啥都快。而餓了嗎主要強(qiáng)調(diào)餓這個感官需求,餓了就要餓了嗎？在構(gòu)思上兩者都是在外賣這個產(chǎn)品上去找本質(zhì)。

東風(fēng)若與周郎便，銅雀不會有二喬

這是謎祥自己總結(jié)的一個點，一個公司有三個部門很有趣，市場部，運營部，產(chǎn)品部，做運營的往往是兩邊都要兼顧，但是也會了解更多，對于產(chǎn)品和市場，有些產(chǎn)品本身就是有獨到優(yōu)勢，這個是沒有辦法的，有些產(chǎn)品不需要你推廣，只要你說清楚了，展現(xiàn)在別人面前，人家就直接買單了，前陣子那個艾灸那個小罐子，以及55度杯。想想我們的生活場景，每天喝水保溫杯太熱，冷水太冰，北方人民要是到了冬天要是有個這樣的杯子，想想都幸福，而產(chǎn)品直接給到用戶解決痛點，對于冬天的你，只要能接觸到產(chǎn)品，用一種簡單明了的方式展現(xiàn)到用戶面前，成交就成為了一種必然，作為公司員工我們沒得選，以后做自媒體了，在這個點上一定要深思熟慮慎重選品，選好了，很多事情都是迎刃而解。

兩天說了做文案的一些基本常識和需要一些特殊思維，接下來我們開始到實操階段，我們也會借用其他的一些優(yōu)秀文案我們來一起分析，一起前行。

你的合伙人謎祥跟您聊聊創(chuàng)業(yè)故事，探討運營攻略，深入股市財經(jīng)，閑聊時事熱點。

【關(guān)注我的公眾號：運營狗愛平頭哥】?

【我的知識星球 ：運營狗愛平頭哥 】

謎祥和你一起做好朋友，有什么問題直接問我，看到了就一定會給你解答，接下來的日子我也會持續(xù)更新，關(guān)注我，我們共同前行。