? ? 一部手機(jī)，輕輕松松月賺十萬(wàn)。曾幾何時(shí)，微商被認(rèn)為是一個(gè)不需要門(mén)檻的職業(yè)，每個(gè)人都可以成為微商，只要有一部智能手機(jī)就可以開(kāi)展工作，不需要文憑、不需要技術(shù)、不需要經(jīng)驗(yàn)、不需要關(guān)系、不需要長(zhǎng)相、不需要資本。
? ? 據(jù)說(shuō)，中國(guó)微商的從業(yè)人數(shù)高達(dá)千萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模上千億元?？吹轿⑸绦袠I(yè)如此繁榮，很多商家蠢蠢欲動(dòng)，以為自己很容易就可以轉(zhuǎn)型微商，撬動(dòng)這個(gè)大市場(chǎng)。甚至，有的人以為隨便找?guī)讉€(gè)微商，就可以幫自己甩掉尾貨。
? ? 殊不知，微商經(jīng)過(guò)幾年的野蠻生長(zhǎng)，雖然出現(xiàn)過(guò)假冒偽劣商品盛行、消費(fèi)者維權(quán)，出現(xiàn)過(guò)非法集資、非法傳銷，如今的微商已經(jīng)走向正軌，成為主要的社會(huì)消費(fèi)渠道。微商的門(mén)檻已經(jīng)大大提高，沒(méi)有過(guò)千萬(wàn)的投入，就別想做微商了！
? ? 現(xiàn)在品牌要進(jìn)入微商渠道，必須要有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。包括好的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)能力、培訓(xùn)體系、新媒體運(yùn)營(yíng)、客服能力，等等。洗腦、過(guò)度營(yíng)銷、炒作概念、危言聳聽(tīng)，普通用戶都已經(jīng)對(duì)這些產(chǎn)生了免疫力，何況身經(jīng)百戰(zhàn)的微商呢？
? ? 知名自媒體人方雨認(rèn)為，一個(gè)良好的微商運(yùn)營(yíng)理念是這樣的：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+合理的價(jià)格+優(yōu)良的用戶體驗(yàn)+完善的售后培訓(xùn)服務(wù)后臺(tái)系統(tǒng)，并且要平衡好短期利益和持久發(fā)展的關(guān)系。
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? ? 現(xiàn)在做微商一定要好產(chǎn)品。在過(guò)去，只要功效非常好，能夠立竿見(jiàn)影，就是好產(chǎn)品了。微商發(fā)展到今天，你的產(chǎn)品在外觀、體驗(yàn)、研發(fā)上一定要有獨(dú)到之處。而產(chǎn)品的專利、核心技術(shù)不是那么容易獲得的。
? ? 甚至有幾個(gè)品牌，不僅有專利，還是微商專供，其他渠道根本買(mǎi)不到它的產(chǎn)品。在這樣的龍頭企業(yè)帶動(dòng)之下，可想而知，微商產(chǎn)品的門(mén)檻會(huì)提高很多。
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? ? 不僅如此，產(chǎn)品只是微商的一個(gè)環(huán)節(jié)，微商不能只想做好產(chǎn)品，還要擁有良好的內(nèi)容、人脈、供應(yīng)鏈、培訓(xùn)、利益分配模式，等等。
? ? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商，要具有整合社會(huì)資源尤其是供應(yīng)鏈的能力。從0銷量發(fā)展到打造出爆款產(chǎn)品，傳統(tǒng)品牌都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，可能需要三年、五年，甚至十幾年。微商則不同，只需一年半載就能增長(zhǎng)到過(guò)去十年八年才能達(dá)到的程度。供應(yīng)鏈的進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)決定著資金的周轉(zhuǎn)，這一切都要依靠信息化、數(shù)據(jù)化的管理?？v向調(diào)動(dòng)行業(yè)資源的能力，對(duì)品牌供應(yīng)鏈的考驗(yàn)太強(qiáng)了。包材、生產(chǎn)設(shè)備、原料、工人效率等供應(yīng)鏈打通了，才能保證供貨。
? ? 知名自媒體人方雨擔(dān)任顧問(wèn)的仁和云商進(jìn)入微商市場(chǎng)時(shí)，光整合供應(yīng)鏈就花了一年半的時(shí)間。單從供應(yīng)鏈這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入微商，沒(méi)有上千萬(wàn)投入，根本就沒(méi)法玩。
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? ? 此外，還需要投入大量的教育和培訓(xùn)費(fèi)用。微商的素質(zhì)良莠不齊，知識(shí)層次不同，性格也千差萬(wàn)異。要把這些烏合之眾糅合成一只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就要多組織學(xué)習(xí)，多參加線下和線上的培訓(xùn)，要有一個(gè)完整的培訓(xùn)體系，幫助他們提高見(jiàn)識(shí)，提高能力。
? ? 如今的微商引流難、轉(zhuǎn)化難，政策變化快、技術(shù)進(jìn)步快，這些問(wèn)題都是需要培訓(xùn)才能解決的。特別是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型微商的商家，在很多方面是一片空白，不加大力度進(jìn)行培訓(xùn)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
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? ? 賣(mài)產(chǎn)品之前，首先要招商、招代理。在過(guò)去，微商的希望在小白。但是微商發(fā)展得太快 ，微商小白幾個(gè)月之后就變成老鳥(niǎo)了，小白紅利基本上不復(fù)存在?，F(xiàn)在做微商，要有一個(gè)引流系統(tǒng)，要給微商送代理，要幫微商總代轉(zhuǎn)化代理，源源不斷地輸送新微商，幫助微商團(tuán)隊(duì)壯大力量。
? ? 那么，如今該如何引流呢？一些大微商品牌，每月在公眾號(hào)上投放一兩千萬(wàn)的推廣費(fèi)用，所以能夠投放微商廣告的公眾號(hào)基本上都糟蹋光了。打開(kāi)“附近的人”看看吧，哪個(gè)角落都有微商的身影。如今，通過(guò)公眾號(hào)、微博、線上社群講課等方式招代理也越來(lái)越難了，效果越來(lái)越差?，F(xiàn)在招代理，也要跑到線下。線下溝通，可以傳遞更多的信息，也容易建立信任。跟實(shí)體店合作，構(gòu)建線下社群，開(kāi)展線下招商課，召開(kāi)大型明星見(jiàn)面會(huì)、年會(huì)、論壇、博覽會(huì)、研討會(huì)，這樣招代理才真正有效。沒(méi)有相當(dāng)?shù)呢?cái)力后盾，是招不到代理的。
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? ? 如今很多微商品牌熱衷于搞線下明星峰會(huì)、旅游活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)乃至軍訓(xùn)，就是因?yàn)檫@種方式的招商效果非常有效。很多品牌搞一次線下大型的萬(wàn)人活動(dòng)，回款三四千萬(wàn)的不在少數(shù)，通過(guò)一次軍訓(xùn)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)回款過(guò)千萬(wàn)的也很普遍。豪華的排場(chǎng)，激動(dòng)人心的說(shuō)辭，極具煽動(dòng)力的群體互動(dòng)，既能夠鞏固既有代理的活躍度，也能提高成交率。
? ? 組織這些線下活動(dòng)，場(chǎng)地、人工、出場(chǎng)費(fèi)、車馬費(fèi)都是一筆不小的數(shù)字，想空手套白狼的就不要玩微商了。
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? ? 做微商，也要有創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)，以支撐線下線上的活動(dòng)，社群、公眾號(hào)以及朋友圈的內(nèi)容，去設(shè)計(jì)很多讓用戶感到共鳴的、看起來(lái)很想要的素材、H5、圖片和活動(dòng)形式。前文說(shuō)過(guò)，微商從業(yè)人群良莠不齊，基本不具備創(chuàng)意策劃能力，所以做微商就必須要有個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)。組建一個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，或者將任務(wù)外包給策劃公司，不都需要錢(qián)嗎？要找自媒體幫你寫(xiě)文章吹牛逼，不都需要錢(qián)嗎？
? ? 總而言之，今天的微商門(mén)檻已經(jīng)很高了。光有好產(chǎn)品已經(jīng)不行了，還要有供應(yīng)鏈、培訓(xùn)系統(tǒng)、引流系統(tǒng)、線下活動(dòng)、創(chuàng)意策劃，等等。微商不是你想玩就能玩，沒(méi)有上千萬(wàn)投入，就不用做夢(mèng)了。
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