????18年12月之前可謂一帆風(fēng)順，學(xué)習(xí)，寫作，聽書，演講，英語單詞流利說，交友，一切都進行的有條不紊，接的工程也屢獲好評，58平臺也開始為我們大力推廣，一切預(yù)示著未來無限美好，然而進入12月之后，似乎不知碰觸到了什么？考驗一個接著一個，既像唐僧師徒西天取經(jīng)途中遇到的特設(shè)的一難，又像三生三世十里桃花飛升上仙時遇到的天劫。

考驗一：背景墻logo字色差大， 被客戶扣錢

????工程前期一切也都進行的非常順利，設(shè)計：出圖，調(diào)方案，施工：封原有柜子，做輕鋼龍骨隔斷，封超白鋼化玻璃背景，定logo字，定logo字之前特意跟客戶發(fā)照片確定，并且跟客戶說了會有色差，客戶那邊也回復(fù)說可以，讓我們看著定就行。
????等到了安裝完成那天，客戶又說色差太大，這是我們找到的跟logoAI文件最接近的亞克力顏色，客戶把以前辦公室的logo拆下來，讓我們?nèi)ゼ庸ひ幌?，替換上，舊的logo字是在透明亞克力上背板上噴的顏色，并貼的汽車壁紙，所以色彩更接近一些，加工完我們這邊又安排工人貼上汽車貼膜替換上，但還是不行，舊的上面由于時間久了劃痕太多，我們logo字的供應(yīng)商也沒有噴漆的這套設(shè)備，最終僵持住。
顏色色差大也算是雙方的原因，之前沒有遇到過這種情況，不過遇到問題總得解決。
最終結(jié)果：客戶又找了一家logo字供應(yīng)商，不過字的費用需要從我們身上出，同時承諾以后讓我們從其他項目上賺回來。12月發(fā)生，1月解決。
經(jīng)驗總結(jié)：1.涉及不同材質(zhì)的材料要帶著色卡跟客戶定而不是看照片。2.即使出現(xiàn)了問題也要把風(fēng)險降到最低。3，就算這次損失了，尋找以后賺回來的機會，由于干活時本著交朋友長期合作的目的去的，所以訴完苦最終也妥協(xié)了客戶，爭取以后再把錢賺回來。

考驗二：低估了施工環(huán)境，成本高升，項目沒賺錢。

????生活咖的一個微縮實木家具展廳，模式類似名創(chuàng)優(yōu)品，控制成本類似宜家，實木家具價格比同等商場便宜30%以上。老板，項目負責(zé)人都是年輕人，就是有點扣，或許跟他們的理念有關(guān)，就像宜家，成本節(jié)省到一個螺絲帽，我也比較看好。
我們通過前期周到細致的服務(wù)，從三、四家競爭者中把這個展廳裝修項目拿下，剛開始預(yù)估大概有30%多的凈利潤，沒想到干起來后成本遠遠超支。
本來說弄個簡單的圍擋，簽完合同后，物業(yè)要求圍擋要全封閉的，就算是全封閉的圍擋，也花不了多少錢，問題是做完圍擋沒有作業(yè)空間了，正常圍擋要離開50公分搭建，我們的搭建完圍擋已經(jīng)是緊貼了，夜間施工，白天圍擋要完整，前幾天還好，越是往下進行，施工前需要每天把圍擋撤了，早上走的時候再把圍擋搭上，一撤一搭，2個多小時就沒有了，同時客戶自己定的玻璃又進早了，本放在施工場地旁的護欄上，但物業(yè)只讓放在圍擋內(nèi)，說影響了消防卷簾，幾塊上百斤重的玻璃在施工環(huán)境中倒來倒去，嚴重的影響了施工進度。本來8天的工期比原計劃多出4天。
最終結(jié)果：雖然在施工環(huán)境差誤了很多工的情況下，又額外幫客戶做了一些工作，雖然客戶沒加錢，忙活了10多天，差點沒賠錢，但最終還是跟客戶做成了朋友，因為欣賞他們的理念，在未來競爭中他們會用一席之地。雖然施工細節(jié)有些小瑕疵，但還是獲得客戶的認可，今天客戶給我發(fā)微信說又租了個展廳，還想讓我們做，12月發(fā)生，1月解決。
經(jīng)驗總結(jié)：1，施工環(huán)境評估要準確細致。2，增加專業(yè)技能儲備，繼續(xù)控制成本，提高競爭力。3，把客戶當朋友，即使現(xiàn)在賺不到錢，只要有合作總是有機會。

考驗三：認知不足，稅務(wù)風(fēng)險，補交稅款

????金稅三期之后稅務(wù)監(jiān)管變嚴格，以大數(shù)據(jù)著稱的金稅三期，將實現(xiàn)覆蓋稅務(wù)總局、國稅、地稅各級機關(guān)以及與其他政府部門的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，逐步建成基于因特網(wǎng)的納稅服務(wù)平臺，經(jīng)濟壓力下行如此之大的情況下，如此嚴格的稅務(wù)造成好多人吃不消，營改增之后，雖然增值稅可以抵扣，但是你買材料時，如果想開材料票抵扣，就會面臨材料費上漲6個多點甚至更多，稅負沒有得到實惠不說，還變得麻煩了。
不了解政策的很容易購買虛開的增值稅發(fā)票，我算是其中之一。買了5張票，被查出6張，17年，小微企業(yè)收入50萬以內(nèi)補交10%所得稅，超過50萬，就得按照25%補稅，發(fā)現(xiàn)有兩張票我都沒見過，報稅也沒有報。稅務(wù)部門讓舉證，也就是查整個17年的總賬，明細賬。
最終結(jié)果：17年的賬整理差不多了，今天又跟稅務(wù)碰過一次，還需要補點漏掉的東西，15號之后繼續(xù)過去查賬，應(yīng)該能舉證成長，并且補交10%的稅款及相應(yīng)滯納金。12月發(fā)生，1月解決。
經(jīng)驗總結(jié)：1，經(jīng)營企業(yè)要懂得一定的財務(wù)知識，以及隨時關(guān)注稅務(wù)發(fā)布的消息。2，找靠譜的財務(wù)人員，處理好收入與成本的關(guān)系，依法納稅。3，求人辦事要懂得先付出。
????以上算是我12月份到1月份遇到的5件事情中的三件，這三件事的處理也都像一次考試，全神貫注，積極應(yīng)對，精神上雖然有些疲憊，行動上幾乎沒有慌亂，最近每天都接到2-3個客戶咨詢裝修的事或參與量房，今年確定了個人品牌后曾計劃要為100個客戶提供咨詢或服務(wù)，自從發(fā)了這個愿，對客戶的服務(wù)態(tài)度也變了，以前遠的活不愿去，小活不愿接，現(xiàn)在是遠點也可以，小的活也服務(wù)，只要把自己懂得的專業(yè)知識傳達給客戶，就算滿足。另一個很大的收獲就是再實踐中懂得了想賺錢-財布施，當你賺錢的時候，從意識里就要有留一定比例的費用給相關(guān)幫你辦事的人，不管他要還是不要，都要留給他。有錢大家一起賺才會更快樂。