最近連續(xù)接了幾單在行，做完之后總在反思：為什么他們要來約我？我能帶給他們什么？如果我想漲到更高的價(jià)位，我該怎么做？

為了搞清楚這些問題，我去知乎找了很多咨詢師的回答，從中歸納他們的工作方式、思維習(xí)慣后我發(fā)現(xiàn)：其實(shí)為知識(shí)付費(fèi)早就有了，只是付給哪種知識(shí)，當(dāng)真是有區(qū)別的。

1. 為什么要找咨詢師

無論是企業(yè)還是個(gè)人，為什么要找咨詢師？這個(gè)問題其實(shí)很好解答：有問題要解決。

那為什么不能自己解決呢？主要有這么兩個(gè)原因：

第一，自己不懂，不知從何下手或從頭學(xué)太慢。就像我們進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，如果所有的技能都靠直接經(jīng)驗(yàn)積累，親自做過才知道，這個(gè)過程太耗時(shí)。而更多時(shí)候即使進(jìn)入，我們也并不知道從何下手。所以這個(gè)時(shí)候，我們傾向于，先被師父領(lǐng)進(jìn)門，再去做個(gè)人修行。

第二，現(xiàn)有效率低。現(xiàn)行方法對(duì)達(dá)成目標(biāo)不夠直接，想革新又找不到新方法，借鑒一下其他家的經(jīng)驗(yàn)，可以提升時(shí)間效率和經(jīng)濟(jì)效率。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是企業(yè)還是個(gè)人，一般都是在變革期找咨詢師，而不是穩(wěn)定期。比如企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，比如個(gè)人跳槽。他們尋求的幫助也很簡單：帶我解決問題，并且有效率的解決。

這時(shí)獲得的幫助，比自己上下求索等待靈感光顧，成本要低得多，所以個(gè)人或者企業(yè)愿意為此付費(fèi)。

這算不算為知識(shí)付費(fèi)？

2. 你的知識(shí)值多少錢，在于你能在多大程度上幫別人達(dá)成這兩個(gè)目標(biāo)

用戶為我們的知識(shí)付費(fèi)，取決于我們能在多大程度上幫助他達(dá)成這兩個(gè)目標(biāo)。能幫他有效率的解決問題，必然收益最高；能幫他解決但效率不高，價(jià)值就低一些；幫別人解決不了什么問題，那就沒什么價(jià)值了；如果你非但不能幫到，還降低了別人現(xiàn)有的效率，那就真心不值錢了?！?/p>

你說最后一種情況怎么可能呢？有些時(shí)候還真是一手給別人添亂，一手希望別人給自己付費(fèi)，牌子就是這么砸的。

3. 不同層面的知識(shí)，價(jià)值不同

我們把知識(shí)按照內(nèi)容形式分分層，知識(shí)可以帶來怎樣的價(jià)值就明晰了。

A. 我看到有個(gè)東西還不錯(cuò)，講給你聽

在這一層時(shí)，我們往往站在自己的角度做內(nèi)容，描述下這個(gè)內(nèi)容是什么，告訴用戶我自己從這些內(nèi)容里得到了什么幫助，有什么感受。這種輸出只能叫做個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，幫助別人解決問題的概率很小。所以這個(gè)層面的分享，沒太大可能讓用戶買單，有人聽就已經(jīng)很給面子了。

B. 告訴你一個(gè)方法，也許能解決某個(gè)問題

我們在這個(gè)層面開始關(guān)注方法，也開始關(guān)注解決問題，不過仍舊從自己的角度出發(fā)，基于該方法在自己身上應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，推介方法。此時(shí)我們?nèi)匀皇窃谥v自己，至于方法是否別人能應(yīng)用出來，進(jìn)而解決問題，提升效率，無從知曉。對(duì)用戶來說，仍舊沒什么價(jià)值。

C. 我?guī)е阕鲆幌逻@個(gè)方法，你試試能否解決問題

從這個(gè)層面開始，我們有了一些用戶意識(shí)，開始關(guān)注這個(gè)方法對(duì)用戶的價(jià)值。雖然這一個(gè)方法能幫他解決那個(gè)問題的概率不高，但總是帶著用戶做了一次嘗試，比上面兩個(gè)層面更接近目標(biāo)，稍稍有了一些價(jià)值。

然而嘗試新方法總需要時(shí)間精力，會(huì)降低現(xiàn)有效率。所以上文說的，可能問題沒解決，還降低了現(xiàn)有效率，就是這種情況。

D. 對(duì)這個(gè)問題，我收集了100種方法，總能試出一個(gè)有效的

從這個(gè)層面開始，我們對(duì)解決問題的信心就越來越強(qiáng)了。以前一個(gè)問題一個(gè)解法命中率低，現(xiàn)在我有100種方法，咱們可以一個(gè)一個(gè)嘗試，最終總能找到一個(gè)有效的吧。這個(gè)過程雖然沒幫你提升效率，但至少問題可以解決了。

E. 我不但收集了100種方法，還摸索出了一套根據(jù)用戶情況選方法的邏輯

當(dāng)我們能知道哪種方法可能適合哪一種人，可以根據(jù)用戶特點(diǎn)更準(zhǔn)確的選擇手法時(shí)，我們便可以幫用戶有效率的解決問題了。

到了這個(gè)層次，我們才第一次同時(shí)解決了兩個(gè)問題。

F. 我從這100個(gè)方法中提煉出了一個(gè)模式，可以根據(jù)用戶的需求創(chuàng)造個(gè)性化的方法

多次使用這些方法，我們逐漸練就了火眼金睛，能提煉出方法背后的本質(zhì)——核心變量和模式了。此時(shí)我們和方法之間建立了某種靈感的連接，可以根據(jù)方法的本質(zhì)，靈活的設(shè)計(jì)出滿足用戶需求的、最有效、最個(gè)性化的方法。

這時(shí)候我們不但能高效的幫別人解決問題，我們自己在這個(gè)過程中的效率也得到了質(zhì)的提升。單位時(shí)間內(nèi)我們可以幫到更多人。這時(shí)候我們的價(jià)值再次提升，進(jìn)入高價(jià)階段。

G. 識(shí)別出問題背后的問題，給出更深層次的解決方案

用戶提出的問題，有些時(shí)候并不是他真正的問題，只是一個(gè)表象?；蛘咚麤]有意識(shí)到最根本的問題，或者想刻意掩飾它。如果我們能識(shí)別出這些問題，在得到對(duì)方信任后指出并引導(dǎo)他解決這些更深層次的問題，我們的段位自然更高，所得到的回報(bào)也更大。

不同層次的知識(shí)輸出，對(duì)用戶滿足“高效解決問題”這個(gè)需求的價(jià)值不同，用戶的付費(fèi)意愿也不會(huì)相同。

我們可以想象一下F和G層的時(shí)薪，再依次倒推，便知道每個(gè)層次的價(jià)值了。

很多時(shí)候我們手上在做著前兩層次的事，卻希望得到后兩層次的回報(bào)；得不到的時(shí)候就抱怨用戶的付費(fèi)意愿低，這就有些沒有道理了。

如果硬要這樣銷售自己，即便賣出去了，剩下的也只會(huì)是砸牌子了。

商家很精明，用戶也不是傻子。

4. 一點(diǎn)澄清

需要澄清的是，我想說的并不是，一味的滿足用戶的需求，對(duì)方想要什么我們就給什么。

而是說，我們自己擅長的東西，怎樣對(duì)接上用戶的需求，讓我們的需求和用戶的需求相互關(guān)聯(lián)。

這樣交換層次越深，我們的價(jià)值和回報(bào)才會(huì)越高。