90%以上的實(shí)體店老板最頭疼的問(wèn)題是沒(méi)有客人或客人少，所以最常見(jiàn)商家做打折促銷活動(dòng)。不乏有人比葫蘆畫瓢模仿別人的活動(dòng)，最后卻搞的一團(tuán)糟。流量沒(méi)有上去，又損失了不少成本。

實(shí)體商家如何做引流活動(dòng)呢？正確做活動(dòng)的姿勢(shì)是什么呢？

不僅要模仿好活動(dòng)的型，還要模仿它的魂。什么是活動(dòng)的魂呢？

就是最基本的活動(dòng)邏輯、活動(dòng)思路、背后的原理。做活動(dòng)正常的邏輯是：確定活動(dòng)目的——制定活動(dòng)目標(biāo)（主題、人群、時(shí)間）——活動(dòng)預(yù)案（可能會(huì)遇到的突發(fā)狀況及處理方案）——活動(dòng)執(zhí)行——活動(dòng)復(fù)盤。

今天，我們就給大家分享幾種常見(jiàn)的引流活動(dòng)的方案。

1、滿100減40。

滿100元減40元，其實(shí)也是打6折，但把優(yōu)惠的金額數(shù)量化，給顧客的感覺(jué)更加清晰明了，效果更好。

服裝店最常見(jiàn)的就是滿減活動(dòng)。

2、兩人消費(fèi)，一人免單。

兩人到店消費(fèi)，一人免單。本質(zhì)上還是打5折。和我們常見(jiàn)的買一送一的活動(dòng)本質(zhì)相同。

常運(yùn)用于自助餐、美容美發(fā)以及小吃店、小的餐飲店。

3、第二份半價(jià)

購(gòu)買第二件產(chǎn)品半價(jià)。

常見(jiàn)于高頻低價(jià)的產(chǎn)品，比如奶茶、冰淇淋。比如：麥當(dāng)勞甜筒，第二份半價(jià)，很多人都會(huì)沖著這半價(jià)來(lái)消費(fèi)。

4、10元管飽。

10元錢，指定區(qū)域的產(chǎn)品可以免費(fèi)吃。但酒水、水果等除外。

適用于自助餐廳。會(huì)員區(qū)域產(chǎn)品免費(fèi)吃，其它產(chǎn)品需要付費(fèi)。也相當(dāng)于隱形消費(fèi)。比如說(shuō)：本次火鍋打5折，但是不包括鍋底、小料、酒水等。

還有商家設(shè)置的活動(dòng)：咸菜免費(fèi)吃、饅頭免費(fèi)吃、涼菜免費(fèi)送是一個(gè)道理。通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的免費(fèi)來(lái)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

5、前100名到店消費(fèi)者送禮品。

在活動(dòng)期間，前100名進(jìn)店消費(fèi)的可額外獲得**禮品。

這種最常見(jiàn)于大型商城的重大節(jié)日。比如：飾品店、黃金店、護(hù)膚品店等的國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等。

6、完成活動(dòng)任務(wù)，打相應(yīng)折扣

抖音剛興起時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到商家做這類的活動(dòng)。根據(jù)客戶穿越“隧道”的關(guān)卡，確定顧客享受幾折的活動(dòng)。還有一些活動(dòng)，根據(jù)你跳遠(yuǎn)的成績(jī)，來(lái)決定顧客享受幾折的優(yōu)惠。

最常運(yùn)用該活動(dòng)的是休閑食品類、餐飲店商家。

7、免費(fèi)吃霸王餐。

商家可以提前設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，讓用戶抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)置有霸王餐、優(yōu)惠券、一份菜等。

以免費(fèi)的噓頭吸引顧客，如果顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)獲得優(yōu)惠券，但礙于情面，大部分都會(huì)進(jìn)店消費(fèi)。

餐飲商家最常運(yùn)用此活動(dòng)。

8、定時(shí)折扣

早十一點(diǎn)之前消費(fèi)全場(chǎng)8折，晚十一點(diǎn)之后消費(fèi)送水果拼盤。

此類活動(dòng)可緩解用餐高峰期的客流，也可以額外引流到對(duì)價(jià)格敏感的用戶。此類活動(dòng)最常用于水果店、生鮮店、蛋糕店。

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