相信很多朋友都有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)我們剛開始做保險這個行業(yè)的時候，我們都意識到保險不只是好，而是我們每個人必需品。只要是保證溫飽的情況下，都有必要買保險。當(dāng)我們開始勸家里人買的時候，媽媽卻說，你不要跟親戚說，他們會煩。

他們是討厭保險嗎？不，他們只是討厭賣保險的人。他們會認(rèn)為我被保險公司給洗腦了，認(rèn)為我要他們買保險只是為了賺他們的錢。如果你免費給他們一份保額50萬的保險，告訴他們第二天早8點開始排隊領(lǐng)取的話，我相信他們會從前一天就開始排隊。是保險不好嗎？不，他們只是不想花錢。

有個同學(xué)問我：看你老在發(fā)保險信息，為啥你不求我買保險！

我回答：

一～不是讓你為了人情買保險

不是不想聯(lián)系你們，只是感覺買不買保險，都是你自己的事，這是每個人、每個家庭自己的事情；不要老是覺得我是想在掙你的錢，越是親近的人，在不了解的時候，拒絕是件挺尷尬的事。但我愿意在職業(yè)的范圍內(nèi)，多做保險常識和觀念的傳播，多做保險知識和產(chǎn)品的介紹，希望大家多多關(guān)注、了解，早日利用保險這個理財工具，庇佑自己的親人。

二～不需要找各種理由拒絕我

如果他們有防患于未然的意識，有資產(chǎn)合理配置的概念，他們自然會買。我們要做的就是將客觀，專業(yè)的保險知識與他們分享，在需要的時候推薦合適的方案！讓他們能客觀的面對現(xiàn)在的自己、從容的面對未來的自己，問心無愧的面對愛人和孩子！所以你不需要找各種理由來拒絕我，因為你不是為我們買的，而是為了你和你愛的人！

三～保險是留給有規(guī)劃和責(zé)任心的人

你要明白一件事，買保險，保費是你的，保障是你的，萬一理賠也是你的，以后領(lǐng)錢也是你的，保險永遠(yuǎn)是留給有規(guī)劃、有責(zé)任心的人，我的時間也只留給信任我的有緣人！其實你買不買保險，對我來說就是少做一筆業(yè)務(wù)而已。

四～得失之間，盡顯你的遠(yuǎn)見和智慧

買保險就是這樣，你信我，寥寥數(shù)語就可成交；不信我，口若懸河也是徒勞！你存或不存，我們還是朋友，絲毫不受影響！沒有人會因為買了保險而傾家蕩產(chǎn)，卻有人會因為沒買保險而一無所有，買保險是一種機會，也是一種資格。你可以輕視它，它自然就無視你；你如果重視它，它必定會守護(hù)你。得與失，盡在你的遠(yuǎn)見與智慧之中。

五～誰來承受你的苦難

我給你講保險的好，你不接受，請不要跟我說對不起，因為不買保險真正對不起的是你自己和家人。今天你坐著笑著跟我說對不起，我認(rèn)為是禮貌，明天你躺著哭著跟家人說對不起，那是無奈與絕望！我能承受你的拒絕，因為拒絕對我有千萬次；誰來承受你的苦難，即便它一生只有一次！

記住吧：沒保險發(fā)生風(fēng)險叫不幸；沒保險沒發(fā)生風(fēng)險叫僥幸；有保險發(fā)生風(fēng)險叫慶幸；有保險沒發(fā)生叫萬幸。