經(jīng)理人，你愿意被尚齊獵人才商城這樣"包裝"嗎？--尚齊獵433算法揭秘(之六)

一、一位年薪千萬人選的職業(yè)困惑期

某名校背景投資經(jīng)濟(jì)專業(yè)本碩連讀人選，目前在某投資公司任董事總經(jīng)理，年薪千萬。與人選接觸當(dāng)時(shí)，該人選有二級市場投資基金、實(shí)業(yè)集團(tuán)并購經(jīng)驗(yàn)、欲到專業(yè)投資公司任職。該人選和不少高級人才一樣，存在一段時(shí)間的職業(yè)困惑盤整期。在其職業(yè)困惑期，我與該人選有過兩次面談，人選經(jīng)歷中的亮點(diǎn)，是一次IPO經(jīng)歷，一買殼上市經(jīng)歷，尤其是后者，除尋找標(biāo)的物之外，項(xiàng)目并購執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)還算完整，該項(xiàng)目期間，人選以投資副總裁身份，在某集團(tuán)公司任職，主管資本運(yùn)作。人選離職之后，有些高不成，低不就，賦閑了好一陣子，機(jī)會損失不小。面試機(jī)會不少，但困惑面試總過不了關(guān)。在用STAR方法深挖該人選該項(xiàng)目經(jīng)歷時(shí)，側(cè)重考察人選選擇并購對象、對實(shí)施時(shí)，有以下的對話內(nèi)容（以下內(nèi)容大量刪節(jié)與脫敏處理）：

.....

獵頭：你當(dāng)時(shí)是怎么找到標(biāo)的公司的？

人選：董事長介紹的、指定讓我去找這樣的公司

獵頭：為何不是自己找目標(biāo)公司？

人選：老板找好了，不用我找了

獵頭：你當(dāng)時(shí)怎么想的，有沒有考慮多找?guī)准覞撛诠颈葘σ幌拢?/p>

人選：沒有

獵頭：項(xiàng)目推進(jìn)工作怎么樣，是誰牽頭負(fù)責(zé)？

人選：我本人

獵頭：中介機(jī)構(gòu)選擇，誰負(fù)責(zé)？

人選：審計(jì)律所等專業(yè)機(jī)構(gòu)，我各推薦二家，老板拍板

獵頭：項(xiàng)目結(jié)果滿意嗎？

人選：買賣雙方都滿意

.....

獵頭：你早期有實(shí)際找項(xiàng)目資源的經(jīng)驗(yàn)嗎？（人選職業(yè)早期在二級市場有基金公司投資組合管理經(jīng)驗(yàn)）

人選：沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，以前項(xiàng)目源都是其他渠道來的

獵頭：如果從標(biāo)的物角度講，二級市場經(jīng)驗(yàn)投資時(shí)，有選擇標(biāo)的物經(jīng)驗(yàn)嗎

人選：當(dāng)時(shí)建了一個(gè)股票池，動態(tài)管理，這個(gè)股票池里備選股票，主要是我負(fù)責(zé)選擇推薦的

獵頭：會用哪些方法，這些方法，與并購選擇標(biāo)的的方法，區(qū)別大不大

人選：在初步選擇時(shí)，沒有什么差異。只是二級市場上與股票標(biāo)的公司的聯(lián)系沒有有并購對象那么緊密?；蛘哒f，并購需要更多的人際關(guān)系渠道。

......

獵頭：你在多次面試時(shí)，如果有HR問及你的這段經(jīng)歷，你是如實(shí)告知HR的。

人選：是的

......

這或許是問題所在。人選意向職位，從投資項(xiàng)目推進(jìn)不同階段的完整性角度，需要投前、投中、投后完整經(jīng)驗(yàn)，且不希望拼接，即A項(xiàng)目投前、b項(xiàng)目投中、C項(xiàng)目投后。除非人選有其他特別加分項(xiàng)。

這種需求，不能說不苛刻，但對高級人選，也無可厚非。

對此人選的面試輔導(dǎo)，我們要引導(dǎo)人選，在面試過程中，扭轉(zhuǎn)話題，將用人單位過分關(guān)注的“經(jīng)驗(yàn)” 轉(zhuǎn)向“當(dāng)下能力”、甚至 “潛質(zhì)”。

二、如此“包裝”，你要不要試試

在了解其二級市場基金投資的經(jīng)歷后，我們將這個(gè)階段的目標(biāo)對象搜尋經(jīng)歷突出強(qiáng)調(diào)，并著重強(qiáng)調(diào)人選通過多種手段，與重倉股的公司供應(yīng)商、客戶、政府主管機(jī)構(gòu)、內(nèi)部各級員工建立關(guān)系的行為，讓人選在自我介紹時(shí)予以強(qiáng)化，并突出此段過程中的建立和維護(hù)關(guān)系能力的幾個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)（絕大多數(shù)面試官，其實(shí)和常人一樣感性，記生動細(xì)節(jié)更容易）。而且，根據(jù)這些關(guān)鍵細(xì)節(jié)反映出來的能力點(diǎn)，再從其并購履歷中找出了這幾個(gè)能力點(diǎn)的應(yīng)用場景予以應(yīng)證。此舉，是為了表明，人選，搜尋項(xiàng)目能力、與項(xiàng)目關(guān)鍵人員拓展并建立關(guān)系的行為，不僅僅利益于其過往的工作平臺，更通過與其過往經(jīng)歷，內(nèi)化為自身的能力。這些能力項(xiàng)，在并購項(xiàng)目執(zhí)行中，盡管沒有參與前期項(xiàng)目搜索，但要解決許多問題，解決問題的場景，會用到這些能力項(xiàng)。這樣，通常能夠?qū)⒂萌藛挝贿^于關(guān)注的“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為關(guān)注“能力”。

用尚齊獵人才商城人崗匹配433算法模型，我們在評價(jià)人選的價(jià)值時(shí)，用極簡三維度價(jià)值評估法（道德、能力、資源）的能力價(jià)值與資源價(jià)值，將資源價(jià)值背后的能力價(jià)值突出來，后者，是可以“移植”到其他工作場景的?！翱梢浦病钡目尚哦?，需要用多個(gè)不同場景展示，以去除環(huán)境影響，避免面試官得出結(jié)論：業(yè)績主要?dú)w因于環(huán)境而非能力。

我記得，當(dāng)時(shí)與人選這種溝通，人選有針刺打激靈感。

三 、“包裝”的理論基礎(chǔ)--歸因理論

1、以韋納理論為框架、以海德動機(jī)理論、凱利三維歸因理論對韋納理論里的某些維度進(jìn)行驗(yàn)證。

美國心理學(xué)家伯納德·韋納認(rèn)為，人們對行為成敗原因的分析可歸納為以下六個(gè)原因:能力、努力、任務(wù)難度、運(yùn)氣、身心狀態(tài)、其他因素。

并從穩(wěn)定性、內(nèi)因外因、可控程度進(jìn)行分析。

穩(wěn)定性內(nèi)/外在性可控性

穩(wěn)定不穩(wěn)定內(nèi)在外在可控不可控

能力高低+

+

+

努力程度

++

+

任務(wù)難度+

+

+

運(yùn)氣好壞

+

+

+

身心狀況

++

+

外界環(huán)境

+

+

+

以韋納理論為框架，尚齊獵433算法，再參考將海德動機(jī)理論共變原則(Principle of covariation)，人選的能力這個(gè)特定的原因在許多不同的情境下（比如不同公司、同一家公司不同工作場景）和某個(gè)特定結(jié)果（比如業(yè)績）相聯(lián)系，該原因（能力）不存在時(shí)，結(jié)果（業(yè)績）也不出現(xiàn)，就可以把結(jié)果（業(yè)績）歸于該原因（能力）。這就是為何前文“包裝”人選時(shí)，要讓人選突出其成功案例的細(xì)節(jié)，并在提煉出用人單位關(guān)注經(jīng)驗(yàn)的背后的真實(shí)能力項(xiàng)后，給該能力項(xiàng)再提供幾個(gè)展示場景。當(dāng)然，這些場景，來自于人選的其他工作經(jīng)歷--否則，就是真正的包裝人選了。

另，海德動機(jī)理論的思路，與KK凱利凱利三維歸因理論中的一致性（空間橫向）、一貫性（時(shí)間縱向）有相通之處，有興趣的朋友可以查一下，或者與作者交流。

《美國總統(tǒng)特朗普的“非典型”與你的職業(yè)發(fā)展何干？--尚齊獵人才商城433算法揭秘（之五）》提到的奇點(diǎn)的設(shè)置，主要在模型應(yīng)用的這個(gè)環(huán)節(jié)。即關(guān)鍵事件是往往是特例，特例背后的能力，是否還有其他場景充分展示，如果沒有，可設(shè)為奇點(diǎn)。

2、中高級人才，要改良韋納理論

2.1 高級人才，韋納理論可控性方面要調(diào)整

對于高級人才，除能力必備之外，更需要強(qiáng)調(diào)人選的職業(yè)化（道德價(jià)值）。在韋納理論的幾個(gè)要素中，人選的職業(yè)化更多體現(xiàn)在人選自己對內(nèi)在的努力程度、身心狀況尤其是“心狀況” 表現(xiàn)出來的可控性。而韋納理論，除努力 程度是可控的，其他均不可控。

職業(yè)化程度高的人選，努力程度、身心好壞方面，會盡量控制。不會因?yàn)闀簳r(shí)激勵(lì)不到位而工作懈?。ǘ敖o多少錢干多少活，似乎成了許多平庸經(jīng)理人的座右銘）。職業(yè)化程度高的人自律性極強(qiáng)，往往能夠在繁忙的工作中保持良好的生活習(xí)慣讓自己有健康的身體。這些人，有更高的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)，忠于職守。不會將工作以外的事情影響工作情緒，工作當(dāng)中對情緒的負(fù)面因素，也能夠很好地管理。

職業(yè)化程度高極端案例，成了社會的楷模。比如比如黃繼光董承瑞，醫(yī)生的例子醫(yī)生手術(shù)室暈倒；官員例子就太多了，比如焦裕祿等。在商業(yè)領(lǐng)域，也有眾多優(yōu)秀的案例。

2.2 知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更需要以自律為內(nèi)核的職業(yè)化

職業(yè)化：在為了完成職業(yè)（崗位）使命，在沒有監(jiān)控、約束和激勵(lì)的情況下，仍然能夠很好的履行職責(zé)--君子慎獨(dú)。

2016年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)會由奧利佛·哈特教授（Oliver Hart）和本特·霍爾姆斯特倫教授（Bengt Holmstrom）獲得的，其主要貢獻(xiàn)是不完全契約理論。理論界為不完全契約的早期提出者不平，據(jù)說這個(gè)不完全契約理論，能夠追溯到科斯。經(jīng)濟(jì)學(xué)界的糾葛，不是本文討論的重點(diǎn)。在勞資關(guān)系領(lǐng)域，勞資之間契約，是不完全契約。即簽約時(shí)，無法對勞動條件與勞動結(jié)果進(jìn)行明確約定。而約定的工資水平，則是剛性的，就此而言，資方在勞動合同履行的過程中，往往變得相對“弱勢”，尤其是對結(jié)果難以衡量的知識性工作。尤其是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資本較之于金錢資本的話語權(quán)越來越大。這種從勞資關(guān)系領(lǐng)域，拓展到投資領(lǐng)域、資本雇傭勞動還是勞動雇傭資本已說不清楚了--極端就是天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資，后者出大把鈔票，占少量股份。對過程管理難度大，就只好將利益捆綁、捆綁還不過癮，直到大量利益讓渡。這或許算天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資的另類解釋。

創(chuàng)業(yè)者反職業(yè)化極端案例：

遇到一些職業(yè)化程度不高的創(chuàng)業(yè)者，投資人將錢交給創(chuàng)業(yè)者后，突然變得非常弱勢了。

有不少投資者抱怨，現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者，是邊創(chuàng)業(yè)、邊享受。有投資界網(wǎng)紅慨嘆，投出的150萬元，全給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)吃喝掉了。身邊一位近距離的一位投資人講，有創(chuàng)業(yè)者，拿到錢后，連自己父母出行都頭等艙有六星酒店絕不五星了--當(dāng)然，公司賬戶列支！--真是忠孝難兩全??！

當(dāng)然，越來越自由的時(shí)代，越來越常見的現(xiàn)象：一言不合就裸辭、一言不合就分手、一言不合就離婚......或許，更需要自律。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，點(diǎn)點(diǎn)滴滴有均有記錄，海量數(shù)據(jù)的應(yīng)用，或許會讓人更透明，別做做壞事啊。

四、尚齊獵433 算法模型，與這些何干？

這些理論信實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在尚齊獵算法的底層，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以技術(shù)為手段，指導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用的方向。當(dāng)然，包括指導(dǎo)尚齊獵經(jīng)紀(jì)人”包裝“人選。

以下，是現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中該模型應(yīng)用的DEMO版本節(jié)選：獵頭給人選面試輔導(dǎo)前的一些忠告--包裝：

閱前特別提示：

1. 主試經(jīng)驗(yàn)豐富≠被試成功！有許多“總”字號優(yōu)秀候選人有著豐富的做面試官（“主試”）經(jīng)驗(yàn)，但在換了位置作為候選人（“被試”）時(shí)卻屢走麥城！

2.如果閱讀者本身是塊朽木，本建議對其毫無價(jià)值；閱讀者本身是塊玉，本建議有助于其自我雕琢與打磨。

3.讀者或許認(rèn)為，本《注意事項(xiàng)》所列的一些優(yōu)秀高管人選被淘汰的原因有些主觀、有些冤，且行為樣本容量太小，不足以證明人選不行。但請記住，高管，素質(zhì)當(dāng)比初級職位要高，高管的些許失誤，可能會導(dǎo)致公司極大的損失。而且，如果將面試視為一次商業(yè)談判的話，高手對決，是不容有些許破綻的。

4.中國市場化時(shí)間太短、經(jīng)理人傳統(tǒng)底子弱，數(shù)量少。另一方面，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，許多行業(yè)的經(jīng)理人拔苗助長起來的，職業(yè)化程度還有待提升，你在職場多年，可能會覺得有些案例太幼稚，權(quán)當(dāng)一笑。

五、春女思、秋士悲職場篇

春女思、秋士悲

春女感陽則思,秋士見陰而悲

春季跳槽高峰季，何止女士，純爺們看到那么多誘惑也會動心思！

秋天收獲季節(jié)，何止男士，女士見到癟癟的錢包，可憐的數(shù)字也會傷悲。 如何聰明地思，減少傷悲？ 工作幾年了，年收入6位數(shù)以上，你應(yīng)當(dāng)考慮個(gè)獵頭作你的經(jīng)紀(jì)人，讓他幫你打理找工作的事。 業(yè)績，是當(dāng)下工作的業(yè)績 錢，是因?yàn)楫?dāng)下業(yè)績所得 專注當(dāng)下工作，讓獵頭打理新的機(jī)會的事 找工作，不僅僅是個(gè)體力活，更是個(gè)技術(shù)活，分工成就專業(yè)，有獵頭打理，不要為不擅長的事投入太多精力 尚齊獵人才商城，省時(shí)、私密、有尊嚴(yán)、有溫度的求職服務(wù) 尚齊獵人才商城，成就獵頭，成就中才階級

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參考閱讀：

美國總統(tǒng)特朗普的“非典型”與你的職業(yè)發(fā)展何干？--尚齊獵人才商城433算法揭秘（之五）

信息過載的救贖者《好好學(xué)習(xí)》與尚齊獵433算法--尚齊獵‘433’算法揭秘(之四)

你成了首富馬云王健林，如何選保鏢？-- 尚齊獵‘433’算法揭秘(之三)

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尚齊獵“433算法”智能模型在招聘前端環(huán)節(jié)人崗匹配的應(yīng)用探秘（之一）

60萬到145萬，我用這個(gè)辦法，將60萬年薪人選，成功推薦為145萬，您，要不要試試？