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在發(fā)達(dá)國家，有80%以上的人士是通過互聯(lián)網(wǎng)求職。而在中國，一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過人才招聘網(wǎng)站求職成功的占比約僅為31%左右。而得益于龐大的市場，這并未妨礙該領(lǐng)域誕生獨(dú)角獸。如前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘巨頭，曾一度占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘市場份額的8成。

人才網(wǎng)絡(luò)招聘優(yōu)點(diǎn)：成本低；針對性強(qiáng)；覆蓋面廣；方便、快捷、時效性強(qiáng)；具有初步篩選功能，提高了招聘工作的效率。網(wǎng)絡(luò)招聘缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)招聘技術(shù)和服務(wù)體系不完善；信息處理的難度大和網(wǎng)絡(luò)招聘的成功率較低；網(wǎng)絡(luò)招聘信息真實(shí)度低，即信息的真實(shí)性問題。如何進(jìn)行網(wǎng)上身份的認(rèn)證，以避免虛假信息和不嚴(yán)肅行為的侵入，是目前困擾網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的最大難題。用人單位：國內(nèi)大多數(shù)招聘網(wǎng)站由于技術(shù)能力的限制，無法做到對每條信息的真?zhèn)我灰徽鐒e，網(wǎng)站會員的登記還沒有真正實(shí)行“實(shí)名制”，也沒有強(qiáng)制性的核查和懲罰措施。招聘網(wǎng)站：有些招聘網(wǎng)站由于沒有充足的信息源，就采取“盜用”知名招聘網(wǎng)站信息的做法。求職者個人：由于對個人登記沒有“實(shí)名制”的要求，招聘者通過網(wǎng)絡(luò)難以確定應(yīng)聘者的真實(shí)身份，無從抵制虛假簡歷，而且目前也缺乏有效的過濾技術(shù)，無法事先剔除虛假信息和針對性不強(qiáng)的信息。

未來人們將如何找工作？目前人才招聘平臺主要分為四種商業(yè)模式：以前程無憂和智聯(lián)招聘為代表的綜合模式；以拉勾和獵聘網(wǎng)為代表的垂直招聘平臺，主要面向互聯(lián)網(wǎng)人群等高端人才人群；以脈脈、大街網(wǎng)等為代表的社交招聘網(wǎng)站；以58同城、趕集網(wǎng)為代表的分類信息招聘網(wǎng)站。盈利模式都是以廣告和人力資源服務(wù)作為主要的盈利點(diǎn)。

人才網(wǎng)絡(luò)招聘從線下搬到線上，極大提升效率；努力解決信息不對稱，提高匹配度。下面我們來看看四類人群：1.大學(xué)生找工作。每年有數(shù)百萬應(yīng)屆生走進(jìn)社會。而算上找實(shí)習(xí)的大學(xué)生則數(shù)量更多。我們來看看APP實(shí)習(xí)僧：具有職位匹配度分析、個性簡歷、求職反饋、職業(yè)路徑推薦等個性功能。APP對路：求職者可以在崗位信息中查看師父信息，包括其畢業(yè)院校、個人簡介以及工作經(jīng)歷。APP椅子網(wǎng)：“視頻介紹+重點(diǎn)描述+證書展示”的全新簡歷形式打破了傳統(tǒng)招聘時的溝通障礙，極大提高了招聘雙方的效率。這三款A(yù)pp盈利模式殊途同歸?？梢娝麄儗Α懊赓M(fèi)提供基礎(chǔ)服務(wù)，利用增值服務(wù)收費(fèi)”這種典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打法的認(rèn)可。椅子網(wǎng)預(yù)計(jì)未來視頻簡歷模式會迎來井噴，可能會涉足更前衛(wèi)的“視頻招聘”。

2.業(yè)余時間找兼職。如今的兼職市場基本已被老牌網(wǎng)站58趕集占據(jù)。斗米兼職：背靠58趕集，斗米上的崗位信息會自動同步到58同城與趕集網(wǎng)進(jìn)行展示。探鹿：百余人的商家認(rèn)證團(tuán)隊(duì)，保證信息真實(shí)性。與保險公司合作向企業(yè)分發(fā)“短工險”盈利。兼職貓：與大型企業(yè)合作，向其提供外包服務(wù)；用戶可在App內(nèi)進(jìn)行交流。實(shí)際上，對于兼職招聘這種比較難做出差異化的行業(yè)來說，各個玩家更需要比拼用戶體量。從這個角度看，坐擁58趕集的斗米確實(shí)已經(jīng)具有相當(dāng)大的優(yōu)勢。未來斗米計(jì)劃繼續(xù)用免費(fèi)手段將兼職市場做大；而探鹿與兼職貓則選擇開始拓展藍(lán)領(lǐng)用工市場。

3.加薪跳槽找全職。測聘網(wǎng)：以為大型集團(tuán)企業(yè)客戶提供招聘職業(yè)評測服務(wù)為基礎(chǔ)，在盈利的同時積累大量關(guān)鍵數(shù)據(jù)；不斷優(yōu)化自身測評體系，使測評結(jié)果更準(zhǔn)確。有魚：App界面清新時尚，符合互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者習(xí)慣；對企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察與拍照，最大程度避免虛假信息。職場導(dǎo)航：基于地理位置信息，讓用戶很容易找到離家近的崗位。三款A(yù)pp都各有千秋。主打職業(yè)評測的測聘網(wǎng)無疑是其中的佼佼者，專注互聯(lián)網(wǎng)圈的有魚因起步較晚，雖然界面設(shè)計(jì)不錯，但能否快速擴(kuò)張將成為其成敗關(guān)鍵。而職場導(dǎo)航走的LBS找工作路線究竟是不是用戶痛點(diǎn)，還有待時間的考察。

4.高端人才找獵頭。目前在互聯(lián)網(wǎng)圈比較知名的網(wǎng)站除了獵聘網(wǎng)、智聯(lián)卓聘外，還有獵上網(wǎng)：利用Uber模式，讓更多獵頭進(jìn)入平臺為企業(yè)提供招聘服務(wù)。枇杷派：產(chǎn)品會根據(jù)企業(yè)崗位的算法模型對所收簡歷進(jìn)行評估；并能根據(jù)企業(yè)用人需求，自動推薦數(shù)據(jù)庫中的人才。友才網(wǎng)：把獵頭服務(wù)從“按需定制”變?yōu)椤艾F(xiàn)貨供應(yīng)”，提高獵頭服務(wù)效率。總體來說，這三種獵頭服務(wù)特點(diǎn)鮮明，優(yōu)劣明顯。可以說他們已經(jīng)與傳統(tǒng)獵頭服務(wù)有很大區(qū)別了。國內(nèi)傳統(tǒng)獵頭服務(wù)更多是在“販賣簡歷”，而國外則更加注重服務(wù)。所以與國外對比，國內(nèi)的獵頭領(lǐng)域還有十分巨大的提升空間。并且從他們各自已披露的融資信息層面看，資本對新興獵頭服務(wù)的認(rèn)可也印證了這一點(diǎn)。

人才招聘網(wǎng)站的盈利模式是什么？有償招聘服務(wù)。利用網(wǎng)站做廣告盈利。企業(yè)知名度推廣盈利。線下活動盈利。人才招聘網(wǎng)站如何做到長期贏利？品牌商家廣告合作。傳統(tǒng)企業(yè)會員收費(fèi)。廣告聯(lián)盟合作費(fèi)用。附帶增值服務(wù)。人才招聘網(wǎng)站如何做到持續(xù)盈利的模式？網(wǎng)站有明確的受眾基礎(chǔ)。網(wǎng)站有合理的盈利模式。就要考慮如何才能黏住這些目標(biāo)客戶，即如何增加網(wǎng)站的黏性。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，用戶一旦對一個網(wǎng)站形成了使用習(xí)慣，就很少更換。那么網(wǎng)站如何才能使用戶形成這種習(xí)慣并將其保持下去呢？首先，要增加用戶體驗(yàn)。在用戶使用網(wǎng)站時，為他提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足其需求，給客戶留下最深刻的印象。其次是要使客戶將使用習(xí)慣保持下去。再次，要保持與客戶的密切聯(lián)系。網(wǎng)站客戶服務(wù)到位。人才招聘網(wǎng)站為客戶提供的是招聘求職服務(wù)，甚至可以說其產(chǎn)品就是服務(wù)，要想做好網(wǎng)站，必須從提高服務(wù)質(zhì)量著手。

我們說傳統(tǒng)盈利模式：它是以流量換廣告，并從大基數(shù)用戶中爭取小比例付費(fèi)用戶。企業(yè)客戶購買的服務(wù)包括，基于平臺上發(fā)布招聘職位和展示廣告，以及在數(shù)據(jù)庫總下載完整簡歷的數(shù)量。新的盈利模式：獵聘網(wǎng)模式，這是一種比較新穎的模式，它的營收主要來源于B(企業(yè)方)、C(求職者)兩方面。而針對H(獵頭)，獵聘網(wǎng)是免費(fèi)的，因?yàn)樗氖杖胫饕獊碜云髽I(yè)的付費(fèi)和增值業(yè)務(wù)收入。目前市場上BHC模式的招聘平臺有獵聘網(wǎng)，BH模式有獵上網(wǎng)、基摩村等，圍繞著BHC三方的交易服務(wù)平臺越來越多，而且越來越垂直。

垂直類的招聘解能夠快速解決傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的有效信息少，投遞信息多，反饋慢等痛點(diǎn)。憑借著自己的精準(zhǔn)化推薦和模式的創(chuàng)新，垂直類的招聘APP開始吸引了不少企業(yè)的加入，特別是讓企業(yè)和求職者實(shí)現(xiàn)一對一的溝通交流等功能的推出后，迅速引起關(guān)注。一些如拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、Boss直聘等，口碑開始超過傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站。而垂直類的招聘APP最大好處就是可以直接溝通，甚至能夠和對方加微信。從招聘企業(yè)的特點(diǎn)上看，市面上主流的直聘類App多以IT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為主。目前以拉勾網(wǎng)、Boss直聘等為代表的主流直聘App人才庫層次較高，學(xué)歷以大專、本科為主，從工作經(jīng)驗(yàn)上看，多以1-5年為主，是很多互聯(lián)網(wǎng)公司急需的人才。直聘類App優(yōu)點(diǎn)可總結(jié)為：在行業(yè)內(nèi)知名度較高，界面簡潔明了；應(yīng)聘者專業(yè)相對對口，能夠提升招聘行業(yè)人才的速度；在手機(jī)上操作簡單，可以設(shè)置簡歷過濾條件，不接受不合格的簡歷。特色服務(wù)比較貼近用戶使用體驗(yàn)。

在SNS平臺下，個人用戶的身份不再是單純的求職者，而是成為社會關(guān)系中的一個紐結(jié)，企業(yè)可以通過他人對求職者的看法或者求職者表露的其他信息獲得進(jìn)一步的判斷。例如求職者所展示出來的個人文采、觀點(diǎn)、特長等，甚至其社會關(guān)系也可以得到充分的展示。美國的職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn近年來發(fā)展迅速，目前其注冊用戶總數(shù)已突破7000萬。求職者可以建立自己的賬戶，在主頁上放上自己的簡歷。還可以和自己的同事以及同事的朋友或者陌生人建立關(guān)系。在這樣一個人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上，用戶可以得到非常寶貴的職業(yè)信息，同時也可以展示更多的個人信息。

國外還出現(xiàn)了依靠贊助商來維持自身運(yùn)作的人才招聘網(wǎng)站，例如indeed網(wǎng)站。該網(wǎng)站通過為企業(yè)提供職位發(fā)布機(jī)會和為個人提供職位信息而聚攏人氣，然后通過廣告或者其他形式的推廣活動來吸引贊助商的支持。相對于國內(nèi)招聘網(wǎng)站，這可以被稱之為“免費(fèi)模式”。國內(nèi)的招聘網(wǎng)站多是向發(fā)布招聘信息的企業(yè)或者求職者個人收費(fèi)，類似indeed這樣的“免費(fèi)模式”還比較少見。但是相對于LinkedIn單純向個人收費(fèi)的模式，這種模式可能更適合中國，其推廣價值也更高。

區(qū)域性人才招聘網(wǎng)站具備以下優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)性：地方性的企業(yè)很多招聘普工，求職人員基本為本地人員。成本低：對于中小企業(yè)來說入駐本地人才網(wǎng)站的費(fèi)用要比大型的綜合人才網(wǎng)站要低的多?；有裕罕镜厝瞬啪W(wǎng)站都有相應(yīng)的求職招聘微信群，在找工作的同事還能結(jié)交更多的朋友。售后服務(wù)：可以面談根據(jù)企業(yè)或者個人的要求定制相應(yīng)的招聘求職方案。運(yùn)營及盈利模式。1.企業(yè)會員費(fèi)：按月或者按年收取企業(yè)會員費(fèi)用。2.舉辦現(xiàn)場招聘會：收取展位費(fèi)。3.企業(yè)廣告費(fèi)：網(wǎng)站廣告位收取費(fèi)用。未來招聘網(wǎng)站的盈利模式和發(fā)展機(jī)遇：1.增值服務(wù)：隨著網(wǎng)絡(luò)招聘市場的不斷發(fā)展，企業(yè)主將不滿足單純的招聘服務(wù)，融合企業(yè)培訓(xùn)，人才測評，人力資源管理等功能的人力資源整合服務(wù)將越來越多的受到中小企業(yè)主的青睞。招聘網(wǎng)站對服務(wù)功能的開發(fā)將是網(wǎng)絡(luò)招聘市場發(fā)展的趨勢。2.合作發(fā)展：目前地方性招聘網(wǎng)站擁有較強(qiáng)的地域優(yōu)勢及資源，而這種優(yōu)勢及資源對于門戶型招聘網(wǎng)站的吸引力較大，門戶型招聘網(wǎng)站與地方性招聘網(wǎng)站進(jìn)行多種形式的合作或收購活動將是網(wǎng)絡(luò)招聘市場發(fā)展的趨勢。

是否能提供一種人力資源個人價值的認(rèn)證，完善積分體制，通過其解決問題的經(jīng)驗(yàn)可以作為其工作經(jīng)驗(yàn)和個人價值的評判標(biāo)準(zhǔn)；個人價值評判提供一種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，而且可以充分增加個人對企業(yè)的了解，了解企業(yè)本身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，了解企業(yè)究竟在做什么？需求什么樣的人才？從另外一種意義上來說，也是個人對企業(yè)的一種認(rèn)證方式。

提供平臺服務(wù)的企業(yè)如果只專注于一個特定領(lǐng)域，那么它相應(yīng)的就能更集中精力地去提升招聘服務(wù)的專業(yè)性與針對性。作為網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模效應(yīng)顯著的平臺型賽道，在線招聘市場將受益招聘市場整體擴(kuò)容及向線下招聘市場的滲透，預(yù)計(jì)未來有望保持20%-30%左右復(fù)合增長；同時隨著在線招聘從PC端向移動端轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)的以廣告換流量、靠雇傭雙方信息不對稱賺快錢的盈利模式向更加垂直和細(xì)分的業(yè)務(wù)方向發(fā)展，新的直聊模式改善用戶體驗(yàn)、技術(shù)賦能的招聘模式提升招聘效率，更新的商業(yè)模式正在創(chuàng)造新市場增量，推動行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)容。

受疫情影響招聘由線下轉(zhuǎn)為線上“云招聘”。從“面對面”到“屏對屏”，疫情下招聘走向云時代。與往年不同的是，受新冠肺炎疫情影響，“網(wǎng)絡(luò)招聘會”“空中宣講會”“云就業(yè)信息發(fā)布”成為大家求職信息獲取和投遞簡歷的主渠道?！霸普衅浮弊畲蟪潭壬贤黄屏藭r空限制。受疫情影響，面試官也采取了居家辦公模式，線上面試這種形式可以讓5到8名處于不同空間的面試官同時面試一位求職者。攝像頭捕捉的畫面有限，面試對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也有要求，網(wǎng)絡(luò)不佳往往會影響面試效果。但為了保證安全，“云招聘”是學(xué)生和企業(yè)目前的最優(yōu)選。