一、文案的特性：
1、精煉、2、人性、3、特性
廣告三要素
1、女人、2、動物、3、小孩
二、性感美美女、簡單一句、體現(xiàn)產品、有號召力
14種原欲
娛樂：食、色
地位：自我、家庭、民權
社交：仇恨、好奇
存在感：榮譽、權威、聲望
好文案：有趣，有吸引力，消費者定位精準，符合人性神文案，聽一次終生難忘
壞文案：內容過長，不夠簡短精煉，沒有表現(xiàn)產品特性嘩眾取寵，對銷售無促進有，有吸引力，消費者定位精準，符合人性神方案，聽一次
三、定位
軟文就是把廣告插進去軟文里面，聲東擊西
1、懸念式：也叫設問式，提出一個問題，然后自問自答
2、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋
以上兩個作為重點寫作
3、情感時：情感一直是廣告的一個重要媒介
4、新聞式：新文體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫
5、故事式：講一個故事帶出一個產品，給消費者心理造成強烈暗示
四、軟文作用
1、可以降低企業(yè)的廣告成本
2、可以輔助SEO
3、可以提高和打造產品、品牌知名度
4、提高網站流量
五、寫作流程
收集素材
1、素材來源：
a、微博（第一時間曝光的平臺
b、微信公眾號
c、新聞網站
d、專業(yè)網站
e、自身網站
f、同行網站
g、論壇貼吧
2、素材內容：
a、圖片
b、視頻
c、音頻
d、同行文章
e、產品信息
f、自身產品信息
2、收集特點
a、收集經典案例，取精華
b、收集數(shù)據(jù)
第二步：定大綱
a、確定文章主體結構
b、,理清寫作思路，
比如：----是-什么
----有什么作用
----若何來用
-----效果鑒定
c、確定文章分幾個部分，每部分寫什么
第三步：定骨架
確定文章細分結構（二級結構）,確定每一部分的細分組成優(yōu)勢
1、優(yōu)勢
2、優(yōu)勢
3、優(yōu)勢
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第四步：寫內容
著筆編寫，借助視頻、音頻、圖片等
六、寫作要點
軟文的結構
一、標題
1、懸念式：即制造一些懸念，吸引網民點擊進去，（竟然是...）
2、警告式：標題富有一種警醒、告誡作用，促使其打開，（千萬不要...）
以上常寫
3、觀點式：表明作者的觀點，認同的或者迷茫的人都會打開去看看，觀點要鮮明，不能太含糊
4、數(shù)據(jù)式：利用人們的從眾心理，別人了解的知識、或者擁有的物品，人們也要求自己必須知道或擁有，（百分之...）
5、反常式：利用人們的好奇心理，反常的整體更能引起關注
讓網民打開的秘訣就是以情動人、以利誘人、以理示人
二、開頭
1、直接陳述觀點（重點）、
2、借用他人之口（借用名人明星）
3、現(xiàn)身說法（需要寫明自己的處境、際遇，繼而引出自己的觀點）
4、警示告知（直接告知結果）
5、設好懸念（重點）（吸引網民往下看的重要手法）
6、情景對話（更真實，更有畫面感，難度較大）
7、情景植入（設置一個場景，更有畫面感）
一般100——200字
三、正文通俗易懂/證據(jù) ????一篇文章表述一個觀點，全篇概述，有對比論述，善于運用數(shù)據(jù)或事例
1.站在中立和觀察者的角度撰稿
2.用親身體驗來說服
3.借用名家觀點佐證文案內容
4.適度夸大，包裝
打造充實正文有數(shù)據(jù)的關鍵點
四、配圖
要求：
清晰簡潔
與文字匹配
無其他公司水印
大小適中
圖片大小
標題圖封面圖900px*500PX
方案圖500px*300px
找圖地方：微博、花瓣、創(chuàng)客貼、千圖?
五、廣告植入
軟文的主要目的就是宣傳自己的品牌和產品，廣告植入就是將品牌和產品廣而告之
二維碼植入、軟文、聯(lián)想、
六、結尾
1、首尾響應，總分總的結構更完整
2、畫龍點睛，點睛之筆更能在結尾引發(fā)共鳴
3、留下懸念，引人深思（重點）
/4、寫入建議式總結，對于營銷產品的軟文來說
結尾文字在100字左右
軟文寫的好，重在堅持和積累：多思考/多構思 / 多總結
七、軟文改編技巧：
1、只留思路，創(chuàng)造出一種新的述語；
2、改頭改尾改中間/
3首段總結法
4、替換案例法
5、 ?新增圖片法 /
6、句子替換法/
7、添加刪除法
8、 改編順序法 /
一篇文章相同數(shù)據(jù)低于70%，不會判斷為重復
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? T126班
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018年1月10日
