在營(yíng)銷領(lǐng)域裂變是必須的不僅僅是在微信營(yíng)銷，
微信營(yíng)銷這個(gè)詞叫過(guò)來(lái)兩年多了，看著4個(gè)字“微信營(yíng)銷”，營(yíng)銷是主語(yǔ)，無(wú)論你是做微商還是你有產(chǎn)品通過(guò)微信宣傳都是利用微信受眾群體廣的特性來(lái)完成自己的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。所以今天跟大家談兩個(gè)詞，四個(gè)字，營(yíng)銷、裂變！
(一)：營(yíng)銷
再使用微信做營(yíng)銷的過(guò)程中，大部分微商都用過(guò)微信的4個(gè)功能；接下來(lái)我講的一切都是建立在營(yíng)銷層面的
1：朋友圈，朋友圈用來(lái)發(fā)文案，每條文案都是有目的性的，我們把朋友圈比作傳統(tǒng)營(yíng)銷的電視臺(tái)。你有200個(gè)好友相當(dāng)于你能收到200個(gè)電視臺(tái)。那么你想想這兩百個(gè)電視臺(tái)全天不間斷的插播廣告你能看到的非常有限，這就是朋友圈廣告的真實(shí)比喻，可能你發(fā)朋友圈的時(shí)候我沒有再看你這個(gè)臺(tái)。朋友圈發(fā)文案的效果如何需要參考兩個(gè)因素：
①時(shí)間因素
你發(fā)朋友圈文案的時(shí)間段有多少人再看？如果你凌晨三點(diǎn)半發(fā)一個(gè)文案肯定不如晚上八點(diǎn)到11點(diǎn)發(fā)效果好。
你發(fā)一個(gè)朋友圈文案的有效時(shí)間大概也就20分鐘。20分鐘之后也許就被刷下去了。（這也是為什么很多人會(huì)刷屏的原因，我很理解他是為了提高文案的存活時(shí)間）
②人數(shù)因素
你微信里面好友的人數(shù)越多看到你的朋友圈文案的人也會(huì)越多，這是一個(gè)成正比的關(guān)系。
微信好友的水平、層次、以及對(duì)你的一個(gè)關(guān)注度。不精準(zhǔn)的微信好友，看不看見意義不大。
如果你是明星我相信你的粉絲會(huì)每天都關(guān)注你發(fā)了什么。
消息群發(fā)
很多朋友圈也在用微信自帶的群發(fā)助手，還有的朋友用的是一些相關(guān)功能的軟件，效果呢我相信用過(guò)的人心里都有數(shù)，這個(gè)群發(fā)呢，可以給他比作是傳統(tǒng)營(yíng)銷中在十字路溝派發(fā)傳單的一種方式。你走在馬路上突然有個(gè)人給你塞了一個(gè)傳單，這個(gè)時(shí)候你拿著他發(fā)給你的傳單直接去他的店里消費(fèi)買單的幾率有多少？你在微信里用群發(fā)成交的幾率就有多大。別人跟你是一樣的，那么當(dāng)你走在馬路上別人賽給你一個(gè)傳單很多人會(huì)選擇不要，這個(gè)在相當(dāng)于微信群發(fā)的時(shí)候他覺得你的群發(fā)消息沒用他就會(huì)給你拉黑或者屏蔽。其實(shí)是一樣的動(dòng)作，那么宣傳單到底有沒有動(dòng)作，肯定是有，群發(fā)到底有沒有用，肯定是有，在這里我并不是打擊這兩種方式，但是你要考慮這個(gè)作用有多大，怎么才能讓他效率最大化。
微信公眾賬號(hào)
那么我們說(shuō)微信的第三個(gè)工具就是微信的公眾賬號(hào)。那么剛才我吧朋友圈比作電視臺(tái)，把群發(fā)呢比作發(fā)傳單。那么我們把公眾賬號(hào)比作什么呢，比作報(bào)紙。區(qū)別是公眾賬號(hào)是不要錢的，本質(zhì)是一樣的通過(guò)內(nèi)容的輸出產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值，后續(xù)帶來(lái)成交，公眾賬號(hào)和報(bào)紙都是這個(gè)用處。所以他有另外一個(gè)名字叫自媒體，很多人也管他叫新媒體，還是以內(nèi)容為依托達(dá)成營(yíng)銷的目的一種媒介。
4.微信的基本聊天功能
那么我說(shuō)的第四個(gè)工具就是微信的聊天功能1對(duì)1的聊天功能，那么在銷售的過(guò)程當(dāng)中，這種一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，我們把他比作傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段當(dāng)中的電話銷售，我說(shuō)的這一些是拿微信里面的功能和傳統(tǒng)的營(yíng)銷的對(duì)比，想表達(dá)的是營(yíng)銷這些手段，沒有微信這個(gè)工具做為依托的話，這些營(yíng)銷的方式也再用，重點(diǎn)核心是營(yíng)銷！
主要的說(shuō)一下營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
第一點(diǎn)：營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。
第二個(gè)：營(yíng)銷的對(duì)象是人。要從心理學(xué)出發(fā)，從人性出發(fā)你就不會(huì)騙偏，設(shè)計(jì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的時(shí)候需要把握人性。
第三個(gè)：營(yíng)銷的本質(zhì)：滿足需求。解決問題。
營(yíng)銷的終極目標(biāo)是減少成本，提升收益。開源節(jié)流！
(二)：裂變
裂變同義詞倍增。
其實(shí)裂變式非?？膳碌臄?shù)字游戲。
比如今天我給你一塊錢，明天2塊錢，第三天4塊錢，第四天8塊錢以此類推每天X2,30天以后你將獲得10億多?。?！
從營(yíng)銷的角度談?wù)劻炎儯?/p>
做微商的朋友應(yīng)該了解，就是微商層級(jí)代理制度。這個(gè)制度一度很爛原因就是基礎(chǔ)出了問題，產(chǎn)品除了問題。
今天在這里我不是跟大家來(lái)評(píng)論這個(gè)制度的好壞對(duì)錯(cuò)，存在即是合理，找出核心怎么為我們所用才是關(guān)鍵！
其實(shí)這層級(jí)制度不僅僅適用于微信營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷也在用，也不僅僅適用于商業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域都在使用。
談到裂變要提到另一個(gè)詞“口碑營(yíng)銷”口碑就是一個(gè)好的產(chǎn)品在沒有利益驅(qū)使下發(fā)自內(nèi)心的推薦給身邊的人形成裂變，也是裂變營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式，也是最高段位的玩法。
裂變還有一種就是大家常見的謠言，像很多明星的謠言大家傳的樂此不疲但跟你一毛錢關(guān)系都沒有。
那么問題來(lái)了，如何讓你的產(chǎn)品像謠言一樣被別人瘋傳呢？
如何快速的裂變傳播？
肯定不是自己去傳播，比如散播一個(gè)謠言。自己或者團(tuán)隊(duì)自己家人去傳播肯定很難也傳播不遠(yuǎn)
那么誰(shuí)去幫我傳播？
看到的人。? 人家為什么幫你去傳播？
核心就是兩個(gè)字價(jià)值，關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?這里總結(jié)4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
情 觸動(dòng)了你的情感。或者對(duì)你的情感。情愫。例：《人販子應(yīng)該判死刑》《孩子孝敬父母的公益廣告》
趣，有趣，好玩，有意思。 傳緋聞，傳八卦。近日的某男明星出軌??！
用，有用，對(duì)他有幫助。各種看了長(zhǎng)知識(shí)，長(zhǎng)智慧的文章。有一種湯叫《心靈雞湯》
品；品位、逼格。他傳播顯著自己有品位。如：《企業(yè)家的八項(xiàng)修煉》。
別人為什么愿意傳播你，就是因?yàn)槟闶乔槿び闷?，我就是你們的情趣用品。有那么一些人很愿意傳播我的東西。我一發(fā)他就傳播，這也是對(duì)我的一種加持，有的時(shí)候想偷懶了，想想他們還是發(fā)完在偷懶吧！
這個(gè)裂變傳播的有兩種不變的方式，
1，差異化的精準(zhǔn)傳播。先瞄準(zhǔn)在看槍
2，廣撒網(wǎng)，海量擴(kuò)散（優(yōu)衣庫(kù)）
廣撒網(wǎng)的三個(gè)原則：
1.時(shí)間頻率，（高頻率的推送）腦白金
2.多渠道，多角度，多媒介
3.文案選材，普遍的，接地氣的，不能你設(shè)計(jì)個(gè)文案廣告語(yǔ)就你能聽懂用戶都聽不懂。
朋友圈的文案裂變不太好的兩種方式：
圖片配文字，小視頻配文字。
這種傳播呢，從裂變的角度上來(lái)講，可能性很小。比較麻煩。
（重點(diǎn)提示）營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡可能簡(jiǎn)單，如果一個(gè)環(huán)節(jié)復(fù)雜一點(diǎn)，多個(gè)環(huán)節(jié)下來(lái)就會(huì)復(fù)雜很多點(diǎn)，太復(fù)雜了就沒人幫你轉(zhuǎn)了，操作麻煩呀！
文章裂變傳播的5個(gè)特點(diǎn)。
一定要簡(jiǎn)單。
一定不能是生硬的干巴巴的廣告。要用軟文，軟文是有價(jià)值性、閱讀性的。
光撒網(wǎng)，海量傳播（優(yōu)衣庫(kù)）
病毒式傳播 可利用微信公眾號(hào)作為文章載體，做公眾號(hào)不要急功近利，慢火煲湯的一個(gè)過(guò)程，不要想著做個(gè)公眾號(hào)一夜暴富，那簡(jiǎn)直是天方夜譚。
新聞源軟文投放，新浪，騰訊，網(wǎng)易，鳳凰。很不錯(cuò)，有幾個(gè)缺點(diǎn)。
第一個(gè)缺點(diǎn)投入高，按字?jǐn)?shù)收費(fèi)。
第二個(gè)沒法統(tǒng)計(jì)。沒數(shù)據(jù)報(bào)表。
第三個(gè)軟文寫作的問題。找編輯寫文章？他的第一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)字?jǐn)?shù)越多越好，而不是有吸引了，認(rèn)為按字?jǐn)?shù)收費(fèi)呀！并且你覺得不太了解你產(chǎn)品，對(duì)你產(chǎn)品沒啥信心的人能寫出有吸引力的文章嗎？
第四個(gè)人脈資源。隔段時(shí)間就刪除了。（灰色產(chǎn)業(yè)）繞過(guò)了記者，繞過(guò)了編輯。
