主講老師：冰兒老師

課前事項：

一、確定課程主題和聽課對象

第一、你的優(yōu)勢是？

第二、你想要吸引哪類客戶？

第三、這類客戶有哪些痛點？那好，以后就根據他們的痛點，定出相應的主題即可，舉個例子，那我們如果想搞定更多代理商，那我要開的主題課就會偏向這幾個主題，比如說，朋友圈營銷秘籍，或者是微商賺錢寶典或者微信這樣玩兒才賺錢，或者微信群營銷秘籍等等，因為怎么做微商，怎么做才能賺到更多的錢，是很多想做微商的，或者是已經做微商的人都非常想知道的問題。那如果說我想擴大零售。我的針對人群是寶媽就可以有。某某某護膚秘籍。或者是兒童早教公益課程或者嬰幼兒皮膚問題的預防及護理等等，因為我的產品啊，對于孕婦寶媽寶寶都用。所以這些課程不僅能提供知識給他們，還可以借此來成交。我們在擬定主題和聽課對象的時候啊，一定要先和內部核心代理一起討論，避免陷入自high的狀況，這一步是公開課成功與否的基石所在，如果定位沒找準，后續(xù)的工作做得再好，也是一場失敗的公開課。

那么接下來我們講第二部分。

二、確定開課流程和角色分工1、確定公開課時間與周期第一點呀，首先是確定公開課的時間與周期，確定每堂公開課的日期和時間點幾月幾號，幾點開始，幾點結束，比如說晚上七點半開始，八點半或者九點結束，時間控制在一個小時或者一個半小時之間，太短，講不出深度，大多數人也沒有進入狀態(tài)，太長了，考驗耐心，如果有系列內容，那么還要確定開課周期，比如說進行一周或者兩周，三天或者五天。確定好公開課的時間，以后，我們才能提前做好準備，至少提前一周做好策略規(guī)劃，提前三天設計好相應的宣傳素材，在朋友圈做開課倒計時預熱，提前兩天拉群在群里發(fā)紅包進行互動，建立基礎的信任公開課的學員呀，肯定不是每一位都對主講老師有很深入的了解，所以我們要通過講故事側面塑造主講老師的形象，同時主講老師也要在群里多去互動，拉近，距離，讓大家高度認可，主講老師，只有這樣。才能提高群內成員的謝謝，在線聽課率。分工：在籌備一次線上公開課的過程中，不僅要有一個主要負責人，還要有負責每個細節(jié)工作上的會務人員，主要負責人可以是團隊長，本人也可以是。團隊內部比較有能力，有擔當，有號召力的代理商，主要負責人的工作是統(tǒng)籌策劃公開課流程，PK機制，人員分配，宣傳工作邀約工作等等。主要負責人的工作是統(tǒng)籌策劃公開課流程、PK機制、人員分配、宣傳工作、邀約工作等等分配如下：①群管理1位 制定和發(fā)布群規(guī)則，做好課前課中課后的客服工作，解決講課過程中的。一些突發(fā)狀況，協(xié)助主講老師為學員解答各類問題，比如說群里有人發(fā)廣告，亂加人，或者是發(fā)負面信息，搞亂的時候，群管理，就需要把這些人及時清理出群。②主持人1位 要求聲音。激情洪亮，能與學員做有效的互動，是群里的氣氛啊，活躍起來，在上課前做好主講老師以及課程的價值塑造，提升學員對課程的興趣，另外一項工作呀，則是在語音課程中進行，打出重點文字標記爬樓密碼進行引導。③主講老師1位? 要求主講老師本人在團隊中或者是行業(yè)中具有一定的影響力，不需要有非常標準的普通話，要求咬字清晰，表達能力強，精神狀態(tài)飽滿，能帶動學員的情緒。④互動人員10位以上 盡量不要選擇內部人員擔當這個角色，那可以私聊我們的忠實客戶來幫忙，帶動群內的氛圍。⑤成交人員若干? 假設想要此次公開課達到招商或者是成交的目的，就要制造報單現場，把轉賬截圖往群里發(fā)。根據我的實戰(zhàn)經驗來說，再發(fā)五次成交截圖之后，就能推送一次真實的成交。因為通常我們都會在招商上。設置限時福利，所以成交截圖的對話中也要著重強調這一點，利用截圖對話打消意向客戶或者是意向代理的疑慮。比如轉賬的人可以圍繞這些話題說“上次不是還說最少990，現在只需要660？”“上次用了你家的牙膏和洗發(fā)水，家里人都覺得好用，反正在哪買也是買，這次我也給自己一次機會吧！”“一直都在關注你，看你做了這個之后生活改變好大，我也想趁這個活動加入嘗試一下。牙膏才賣25，還包郵？不虧嗎哈哈哈?！薄澳闩Φ膽B(tài)度我一直都很欣賞，我相信你一定可以帶我飛?！雹藓迷u反饋人員5位 在講課的過程中可以進行老顧客式的互動，讓陌生的客戶降低防備的心理。⑦素材組人員若干 素材組人員要求能比較熟練地應用一些制作小視頻和朋友圈圖片的APP。制作，我們在課程宣傳和講課過程中的。需要的一些素材，包括朋友圈，小視頻和海報，圖片，朋友圈前后造勢，文案，話術，邀約和轉化。話術等等。

三、確定招生策略和邀約方法

第三點，我們的課前準備確定招生策略和邀約方法，根據不同的公司品牌和團隊資源不一樣，招生策略可能也不一樣，但是一定要設置門檻，培訓界有句名言，學習不交費，永遠學不會。想要的學習資格，那你就要付出一些什么，或者是按照我的規(guī)則去做，有代價的學習資格，才會被珍惜。公開課最常用的3個聽課門檻：①怎樣可加入微信群學習？帶一個朋友來，就可以免費進入微信群學習。②在今晚8點前掃碼進群可獲免費名額，8點之后的一律按199元/人收取。③轉發(fā)這條信息（或轉載此圖）到你朋友圈，截圖私信我，即可免費獲得價值199元的課程名額一個。如何進行聽課邀約？？？

（1）提前把開課信息傳達給代理或者意向客戶講完了招生策略，我們來講如何邀約別人來聽課，

一，提前把開課信息傳達給代理，或者是意向客戶。不然我們直接發(fā)入群邀請鏈接過去，對方會覺得莫名其妙。甚至還會認為你有廣告的嫌疑。

第一步：編輯開課通知首先，

第一步編輯開課通知包含課程的價值，課程的時間，如何參與，同時可以結合稀缺性去講，營造緊迫感，給大家一些參考的文案。給大家一些參考文案1.怎么樣的出貨策略可以1天出貨100單，而且團隊可以復制？2.XX老師已經培養(yǎng)出6000位出貨領袖、眾多弟子；3.其中有一個弟子品牌能做到月流水1億+，擁有30萬+代理；4.也有月入不到3千元的窮屌絲，蛻變成月入3萬+的賺錢將軍；價值580元的《賣貨密碼》課程，XX老師主講，本次公益免費。如果你想做到隨時隨地都能出貨、想要招到更多代理、還想把這些出貨大招與招商秘籍復制到你團隊里，請你回復數字1。晚點我就會拉你入群學習，今晚8點500人群見（名額有限，群滿你就進不去了）

第二步：利用群發(fā)助手

第三步：批量拉人第三步，批量拉人，給所有你群發(fā)的信息的這些人拉，他們入群，不管有沒有回復一。在做完這兩個操作以后啊，只要對方對你的課程感興趣，就會點擊入群，經統(tǒng)計得出，近期添加的新好友入群率在50%以上，過幾天加的好友入群率在30%左右。（2）借用外來力量造勢第二，我們要借外力造勢，比如說將該公開課的入群，二維碼或者是相關的信息。發(fā)布到朋友圈進行集贊，集，50個贊，100個贊，200個贊，300個贊。分別獲得相應的禮包，禮包可以是紅包，打包課件，免費聽課內容，自己的產品或者是一對一輔導，一周的引流方案等等的組合，通過這三步基本上都可以讓我們的公開課人數達到500元，那有500人才有，一個是有事。才能做分享和做成交。這里要注意一下，要先拉你通訊錄的人進群，然后再進行裂變，因為你通訊錄的人，也就是你朋友圈的粉絲都已經了解你了，對你有信任，所以在成交的時候就比較容易。不然在群里進來的。全部是陌生粉絲的話，成交的時候就會有點困難，也就是你要優(yōu)先照顧你的通訊錄里的粉絲。比如說你的朋友圈里面有3000人，但平時可能只有不到300人能看到你的朋友圈，因為現在朋友圈信息太多了。但是如果3000人進入到你六個500人的群，那么你在群里去輸出價值就能讓這3000人都能感受到你的價值。四、做好課前宣傳和預熱1、在課程開始前召開至少2次會前會首先，在課程開始之前召開至少兩次，會前會。先把流程按前，中，后的方式，用Excel表格形式。展示出來，讓大家知道公開課的流程，工作細則和對應的負責人，確保每個人都要明確自己負責的事項。2、發(fā)放朋友圈宣傳素材克勤發(fā)的素材內容是課程預告，特種發(fā)的素材是為了展現課程價值，課后發(fā)的素材，就用?？蛻舴答佉娮C，把三個階段的宣傳工作做好，讓更多人了解我們的課程信息。3、在群內公布課程信息全天至少更新五次以上群公告，包括課前一小時，課前15分鐘提醒等等。4、課前15分鐘，所有參與公開課組織的成員應極力烘托群火爆氛圍這時候啊，群管理員或者是主持人就可以用紅包測試在線人數。將潛水的人全都炸出來讓每個人刷即將開課的群公告這樣能課中事項：五、開課期間的管理與氣氛烘托一般通用的自我介紹模板就是，我是某某某，來自哪里，很高興在這里和大家相識，加一些自身的情況。但是這樣的介紹絲毫不會引起別人的興趣和關注點，所以。既然是有目的的演講，自我介紹，一定要第一時間抓住受眾的眼球，否則再好的內容都很難引起別人的興趣。1、自我介紹牛逼的自我介紹是批發(fā)式成交的第一步那怎么樣才算非常牛逼的自我介紹，通用模板呢，提出問題加表明結果，?對比和反差具體怎么實現，給大家舉個例子，那我是一個曾經家庭地位卑微，毫無收入的全職家庭主婦，但是通過三個月的微商時間做到月收入過萬。大家知道我是怎么做到的嗎。開始提出問題，最好的自我介紹，一定是。用問句問出來的，為什么要這樣做，因為每個人都有好奇心，每個人都想。短時間快速賺大錢，這樣就第一時間抓住了聽眾的眼球，引起了他們的好奇心，那后面的成交做了鋪墊。在問題中帶出對比和反差，從毫無收入的家庭主婦到月入5萬的微商大咖。這個時候不管臺上的人還是臺下的人，或者是微信群里面的聽眾，他們一定都是非常想了解。他們想變成你們這樣有很高的收入，或者是有很大的團隊，很大的突破。你現在所得到的結果就是他們很渴望想要得到的東西，那有時候我們也可以不用錢和團隊來衡量。只要找得出來你現在最有優(yōu)勢的一個成就和結果就行了。自我介紹通用模板：提出問題?表明結果?對比和反差接下來就表面結果，塑造成就感。比如說月入5萬，團隊過百人，這些就是可以量化的結果，是你自己可以引以為豪的結果，同時也是別人可以看得到的結果。2、有效互動當你去互動去提問的時候，就和別人有了交流，如果整堂課的氣氛有點沉重，沒有活力。那么這個時候主持人就要隨機應變，增加活躍氣氛：伙伴們，感覺老師講的精彩的鮮花刷起來，老師看到大家的熱情，就會把自己看家本領拿出來給大家分享。老師講的伙伴們，大家認不認可呀，認可請打999，同時啊，不能主持人自己在課堂互動，你們自己的那些小代理也要在里面互動?；釉捫g舉例“老師講的好棒” “對，我就是做護膚品沒賺錢，壓了很多貨。老師講到我心坎里了?！?“門檻怎么樣我課后可以加你私聊嗎？”以上啊，都是一些需要代理們互動，引起其他人的關注，互動的環(huán)節(jié)要提前設置，也要提前宣傳，讓大家有這么一個意識，然后快樂的參與。這個參與的過程就是體驗的過程，收獲的過程也是成交的過程。3、送獎品其實也是互動的一種方式你在送獎品其實也是一個非常好的互動方法，比如說通常有三個送檢品的方法，第一在講課，中發(fā)紅包紅包最佳獲得者，他獲得獎品，第二，問題，第一個答對的成員可以獲得獎品，第三，最后做成交的時候搶名額，制造緊迫感，比如說前30個成交的，有獎品贈送，后面成交則沒有獎品或者是獎品價值變小，類似這樣的方法很多，獎品自己選擇，可以是產品試用裝或者是微商相關的電子書代理名額等等。4、主講老師也要嚴格要求要求主講老師課前熟悉課件，結合產品實力去講課，講課時候要提前調試好網絡，選好講課地點，環(huán)境必須安靜，不能吵雜，這樣會影響學員的聽課狀態(tài)。六、成交轉化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制通常最后一天的公開課會有轉化成交的環(huán)節(jié)，根據明確的成交主張和限時限額的促銷方案，促進當場成交。課前和課后需要火爆場面，會有人員在課前，課后可以在群里多互動。但是刻鐘啊，不介意刷屏，適度，少量跟帖就好，如果擔心冷場，建議是，先讓自己的代理在群里聽話，照做。安插一些托，保證群里的活躍度。在成交方案公布一分鐘內，至少出現第一個轉賬截圖，在前五分鐘出現五至十個，轉賬截圖保持半小時到一小時的時間，在群里多次引導?；咏獯饐栴}的。課程結束時立刻通知所有代理伙伴們，第一時間跟進所有自己邀請進群的人，行了，課程有沒有聽完，給我們的品牌或者產品有什么樣的看法。課程結束一小時后，兩小時后即第二天上午更新群公告，告知課程爬樓好。提醒沒有及時聽課的伙伴們，第二天再次跟進所有邀請的人跟蹤追擊，趁熱打鐵，講完課。應該注意的問題，接下來就要進入我們今天課程的最后一個部分，課后。課后事項：七、總結復盤課后三天的時間，那無論本次微信公開課是成功還是失敗，都需要整個團隊一起討論復盤，邀約環(huán)節(jié)，宣傳環(huán)節(jié)，成交環(huán)節(jié)等等，流程順利與否，問題何在，有什么更好的解決方法等等，總結出成功的經驗和失敗的教訓，為下次的公開課提供借鑒。每一次都對流程及內容進行優(yōu)化，那么我們的公開課才會變得越來越完善。分享智慧，見證成長。