2020.3.5 ?

工作年限：30

工作經(jīng)歷簡(jiǎn)介：2011年之前在中國(guó)石化上海石化工作，在黨委辦總經(jīng)理辦工作接近15年，在2012年左右，出來做培訓(xùn)師

在面對(duì)考試

解讀報(bào)告數(shù)量：目前解讀的DISC報(bào)告，應(yīng)該是有20份左右

付費(fèi)報(bào)告數(shù)量：尚未進(jìn)行，因?yàn)閮?nèi)心有些難關(guān)還沒有過

咨詢中存在的難點(diǎn)：

1、個(gè)體難點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)呢是有關(guān)壓縮表格的，其他的狀況都很好，就是到了有壓力的時(shí)候整體壓縮，所以對(duì)他的點(diǎn)評(píng)，他都會(huì)在點(diǎn)評(píng)的過程之中都會(huì)同意你的觀點(diǎn)，但是到了最后的時(shí)候呢，都會(huì)說一句自己的例外情況

另外一個(gè)是I特值較高的人員，對(duì)他的測(cè)評(píng)的解讀，只要是他認(rèn)為是有點(diǎn)不象的地方，他都用直懟的方式不太贊同

2、對(duì)于團(tuán)隊(duì)報(bào)告的測(cè)評(píng)，主要還是憑感覺來走，所用的語(yǔ)言不夠?qū)I(yè)，不夠到位，特別是針對(duì)如何對(duì)角色能力和發(fā)展這個(gè)情況進(jìn)行的解讀都需要考慮。

3、就是在跟客戶的咨詢?cè)L談上面：因?yàn)樵跁鎴?bào)告上你可以仔細(xì)的考慮很長(zhǎng)時(shí)間，每份報(bào)告，實(shí)際上在解讀的過程之中都用了大概將近兩個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間，但是跟客戶的咨詢的時(shí)候要求你馬上就要行動(dòng)，馬上就要有反應(yīng)，或者說，所以感覺到壓力較大，話語(yǔ)的掌控力也不夠

4、對(duì)有關(guān)咨詢師要收費(fèi)的這件事，我看到在我們的老師講課的過程之中，包括我們大家在談的過程之中，幾乎所有人都在談到不要給客戶太明確的建議，要提問題，這樣才能夠讓客戶有后面付費(fèi)的需求，但是我自從看了《示人以真》這本書以后，我就感覺自己中毒了，我就覺得不管客戶給不給我錢，只要他問我問題是他需要的，我就來告訴他，除非他不問，應(yīng)該對(duì)別人真誠(chéng)，但是我這種風(fēng)格好像在我們的隊(duì)伍里頭遭受了點(diǎn)質(zhì)疑。

在本次bp班的感受：

第一，解讀報(bào)告的能力越來越強(qiáng)了，在書面解讀上面自己認(rèn)為如果能夠給予充裕的時(shí)間的話，應(yīng)該是可以比較合理的解答出客戶的優(yōu)良品質(zhì)，提出一定的建議

第二，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)這方面，自己也有了一些很明顯的感受，主要的感受就在于自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)的人員，不大善于表?yè)P(yáng)，不大善于鼓勵(lì)，另外自己的手段還是比較單一，再加上自己可能更多的希望，大家都能夠達(dá)成共識(shí)，所以討論的時(shí)間，討論的范圍，一不小心就會(huì)很長(zhǎng)很廣。

第三，就是對(duì)于自身性格的認(rèn)知，又有了比較大的認(rèn)識(shí)吧，因?yàn)椴簧朴诰芙^人，所以不能夠果斷的決策，不太愿意用果斷的話來和人確定一些事情，所以導(dǎo)致了決定或者決策的時(shí)候猶豫不決，時(shí)間拖得很長(zhǎng)，甚至有時(shí)候就想逃避，雖然心里頭有千言萬語(yǔ)，但是表面上能不吭聲，盡量不吭聲，但是實(shí)際上問題并沒有解決