創(chuàng)業(yè)者想賺錢與項(xiàng)目屬性密不可分，什么樣的屬性值得我們?nèi)プ瞿兀?/p>

現(xiàn)在的市場(chǎng)全部都是紅海，哪有藍(lán)海市場(chǎng)，全部是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)，

這時(shí)候的切入時(shí)機(jī)很重要，咱們要做的事情，先做一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，先看行業(yè)增長(zhǎng)率怎么樣，

比如某公司是做牛奶的，該公司同比去年銷售額增長(zhǎng)了40%，這時(shí)候他的經(jīng)銷商銷售額平均也增長(zhǎng)率也提高了40%，我們現(xiàn)在切入進(jìn)去做銷售或做經(jīng)銷商時(shí)機(jī)很好，相反，如果

下滑了40%咱們就不要進(jìn)去了，

但是這個(gè)真的有那么重要嗎？也不一定

我有個(gè)朋友，他呢就是把老家的一個(gè)特色小吃，引進(jìn)到本地，現(xiàn)在他每年可以賺70多萬(wàn)，

上次閑著沒(méi)事情去跟他取了點(diǎn)經(jīng)

去了之后，一看地理位置，感覺(jué)這位置真不咋的，他選的位置是一個(gè)鬧中取靜的位置，可是為什么人卻這么多呢，

帶著這個(gè)疑問(wèn)我就問(wèn)他，我說(shuō)，唉，老馬，像你這種小吃的項(xiàng)目應(yīng)該是人越多銷量越大啊，他說(shuō)，哈哈，這你就不懂了吧，我這么做，是有目的的，

看你的右冊(cè)是鬧市區(qū)，左側(cè)卻是學(xué)校啊，如果開(kāi)車接送孩子上學(xué)的車根本沒(méi)法在鬧市區(qū)停留，而我這里是去學(xué)校的必經(jīng)之路，所以很多接送孩子的家長(zhǎng)基本都選擇到我這里來(lái)停車，他把車停在這里，總要吃飯不

告訴你這個(gè)地方是我找了好久才找到的呢，看場(chǎng)地夠不夠大，

我說(shuō)，老馬，幾年不見(jiàn)，牛了啊，

那接下來(lái)的對(duì)話更讓我徹底膜拜了，

老馬，看，我這里準(zhǔn)備了幾十輛自行車，十幾輛電瓶車，有想去鬧市區(qū)買點(diǎn)東西的就直接騎車去了，到最后有的家長(zhǎng)送完孩子閑堵車，干脆就不開(kāi)了，就放到我這里了，近點(diǎn)的騎自行車走，遠(yuǎn)點(diǎn)的就騎電瓶車，到接孩子的時(shí)候在把車開(kāi)走，

看，坐在靠窗那排的那個(gè)哥們，他也是鬧市區(qū)的商販，每天都是老時(shí)間，老地點(diǎn)，其實(shí)是桌子，來(lái)吃飯，剛說(shuō)完，這哥們對(duì)他一笑，老馬，在給我來(lái)一份，給我家那口子帶回去，自行車騎走了啊，

嗯行，

他們都是老早起來(lái)去進(jìn)貨，到早上在換家里人去賣貨，都挺不容易的，這樣的客戶我這里有幾十個(gè)，現(xiàn)在想想其實(shí)每個(gè)人都是我們的潛在客戶，看見(jiàn)沒(méi)，我和他們的關(guān)系就想自家人一樣，這一點(diǎn)為我在開(kāi)始自己干的時(shí)候打下了很好的基礎(chǔ)，

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候生意其實(shí)很慘淡的，后來(lái)我就想各種對(duì)策，開(kāi)始的時(shí)候我是每周六全天免費(fèi)吃，當(dāng)時(shí)只有些商販啊，和去鬧市區(qū)購(gòu)物的客戶來(lái)，

后來(lái)想，這不符合自己的定位啊，自己選擇這個(gè)地理位置，主要客戶群體應(yīng)該是學(xué)生啊，后來(lái)決定每周一免費(fèi)，可是這樣試了一天，進(jìn)店的學(xué)生也不多，覺(jué)得這樣還是不行，

這不，后來(lái)巧了，一個(gè)賣兒童玩具的老板來(lái)吃飯，我一想，唉對(duì)呀，光美食能吸引到小朋友嗎，誘惑力根本不大，他們基本都想，花錢買的零食最有誘惑力，想到這點(diǎn)，馬上跟賣兒童玩具的客戶說(shuō)，唉哥們，明天去你店里買點(diǎn)玩具，這哥們也夠意思，去吧，要什么跟我說(shuō)就行，全部最低價(jià)，沒(méi)有的可以幫你進(jìn)貨

，

當(dāng)時(shí)我就想送什么好呢，成本既不能太高，也不能太低，后來(lái)跟賣玩具的老王說(shuō)，你幫我準(zhǔn)備點(diǎn)2-8快的玩具，什么都可以，只要小朋友喜歡玩，禮拜日我去拿，因?yàn)槎Y拜日人比較少嗎，

后來(lái)我想，光有禮物也得讓小朋友知道啊，就這樣冥思苦想，想一條廣告，經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備廣告發(fā)出去了，

哈，想想廣告也挺有意思，白吃美食，還送玩具，是真的，請(qǐng)左拐，進(jìn)店就有玩具拿，

當(dāng)時(shí)那一天店就爆滿了，

到現(xiàn)在這個(gè)活動(dòng)還一直有，而且是隨著時(shí)間不斷更新玩具，但玩法變了，不管怎么說(shuō)，每次聽(tīng)到小朋友叫大大，今天有啥好玩的玩具的時(shí)候，感覺(jué)還是很親切的，

說(shuō)了這么多，創(chuàng)業(yè)是根據(jù)自己情況而定的，但還是要考慮幾點(diǎn)因素

1 ? 自己必須是銷售高手，老馬大哥本來(lái)就是老江湖了，以前又是業(yè)務(wù)經(jīng)理

2 ? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就拿老馬大哥做的小吃來(lái)說(shuō)，工藝不是很難，但想做出這個(gè)口感的小吃，非一朝一夕就能完成的，

3 ? 積累的客戶群，或者鋌而走險(xiǎn)，像老馬大哥一樣，有快速招攬客戶群的方法

不管銷售還是創(chuàng)業(yè)一定要走到客戶心里去，

人心換人心是做事情的基礎(chǔ)，也是做事情的根基，哪怕是收獲友誼也好，

本文由【夢(mèng)想之前原創(chuàng)，申請(qǐng)入住今日頭條公眾平臺(tái)，特此聲明】