要營(yíng)銷成功，就必須掌握這四個(gè)基本要素。
讓我們來(lái)回顧一下，它們雖已被熟知超過(guò)一個(gè)世紀(jì)，但營(yíng)銷基本原則卻從未改變。執(zhí)行方法會(huì)變，而市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原則不會(huì)改變。
如果具備下面四個(gè)要素，你的營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)取得成功：
第一個(gè)，把東西賣給需要的人
這也許看起來(lái)很明顯，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)：“把梳子賣給和尚，是需要經(jīng)歷一個(gè)困難的銷售過(guò)程。”
令人感嘆的是，很多銷售員撞破腦袋，就是為了說(shuō)服人們要買他們奇妙的產(chǎn)品。可以說(shuō)這些生意不會(huì)持續(xù)很久。
如果您產(chǎn)品不是人們需要的，即使有世界上最好的營(yíng)銷計(jì)劃和推銷員也不能成功。這就是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，你必須懂得營(yíng)銷。
我?？匆?jiàn)才華橫溢的軟件工程師在那吼叫，上躥下跳，當(dāng)客戶不喜歡他的軟件系統(tǒng)時(shí)，他象個(gè)白癡般與客戶談判?！斑@套軟件系統(tǒng)非常好！非常卓越！”
這位工程師大聲抱怨：“為什么他們看不到這點(diǎn)？”
問(wèn)題是，客戶不喜歡這套軟件，不需要它。不想要它，所以并不關(guān)注它。作為一個(gè)營(yíng)銷人員，這是沒(méi)辦法改變的事實(shí)。
最佳做法是首先找出消費(fèi)者所想要的，然后開(kāi)發(fā)出最貼合他們需求的產(chǎn)品。
這就是通常所說(shuō)的“市場(chǎng)調(diào)研”。
你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要。
故此，成功營(yíng)銷的首要規(guī)則是：如果你提供人們所需要的，你就可以不需要什么推銷術(shù)。
所有想把別人不喜歡的產(chǎn)品或者無(wú)需求的產(chǎn)品賣給對(duì)方的人都是愚蠢至極。
第二個(gè)，必須能勾魂
以此來(lái)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)。
人們已經(jīng)整天被廣告所轟炸－它們來(lái)自電視廣告，廣播廣告，郵寄宣傳品及網(wǎng)絡(luò)廣告。每天大概兩萬(wàn)多條，大腦會(huì)自動(dòng)把一些沒(méi)用的給屏蔽掉。
你必須要有一個(gè)能讓你突顯的廣告。你的廣告必須能抓住那些需要你產(chǎn)品的人的注意力…假設(shè)他們已經(jīng)知道你的產(chǎn)品。
如何找出你產(chǎn)品的一句話，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)，這有很多的成功案例，并且也有具體的方法，這個(gè)需要你來(lái)學(xué)習(xí)。
第三個(gè)，潛在客戶
如果你沒(méi)有辦法有系統(tǒng)的、準(zhǔn)確地找到那些需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，你的生意將會(huì)繼續(xù)持續(xù)一段艱難的時(shí)期。
當(dāng)人們聽(tīng)到你的廣告時(shí)，你必須確保你的廣告能擊中那些可能感興趣的人們。你需要有一個(gè)具備“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的信息”，換句話說(shuō)，你需要一個(gè)有效的潛在客戶名單，或者是你組織這樣的名單。
有兩種方式，您可以找到符合條件的潛在客戶數(shù)據(jù)：
你可以租借那些買過(guò)類似產(chǎn)品的顧客的名單。郵政企業(yè)是一個(gè)巨大的客戶資源，所以這是一個(gè)名單的來(lái)源。
另一種方式就是去編制你自己獨(dú)一無(wú)二的名單。
有很多方法可以使用，以后我會(huì)進(jìn)行論述。
這里的關(guān)鍵是：營(yíng)銷的基本要素是獲得和組織潛在顧客的名單。
第四個(gè)，您必須有一個(gè)符合你成本效益的媒介來(lái)投放你的廣告
廣告?zhèn)鞑サ墓ぞ甙ǎ?/p>
郵政直投，電子郵件，廣播廣告，電視廣告，報(bào)章雜志廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，電話廣告，黃頁(yè)，分類廣告，研討會(huì)，遠(yuǎn)程電信會(huì)議，書(shū)籍，專題報(bào)告，時(shí)事通訊，商業(yè)名片，公告板，招牌，甚至是挨家挨戶的推銷（這是我希望避免的）。
在這些類型當(dāng)中還可以產(chǎn)生無(wú)數(shù)的變化。
你需要選擇適合你的傳輸工具。
正如錘子是把釘子釘進(jìn)木頭的最佳工具，但如果你拿錘子想把木頭鋸成兩半，那么它就是很糟的工具。
今后我將告訴你怎樣為你的產(chǎn)品選擇合適的傳播工具。
我上面所提到的“符合成本效益”，并不是要找最便宜的傳播媒介。
如果你在廣告中花費(fèi)了10萬(wàn)元，最終帶來(lái)了20萬(wàn)元的收益，這就是具有成本效益的營(yíng)銷。
另一方面，你花費(fèi)了10元卻沒(méi)有回應(yīng)，那就是根本沒(méi)有成本效益。
所以最要緊的是，你在營(yíng)銷中花費(fèi)了多少，帶來(lái)了多少收益（不是收入總額）。也就是說(shuō)，你花在營(yíng)銷的每一分錢所帶來(lái)的利潤(rùn)是多少？你必須能始終正確回答上面的問(wèn)題。
如果這四個(gè)要素在你的營(yíng)銷活動(dòng)中能體現(xiàn)出來(lái)，你將取得成功
